促銷(xiāo)已經(jīng)成為品牌的第三條腿，不或可缺。他的重要程度是絕大多數(shù)店鋪老板所認(rèn)可的，但是，同時(shí)很多品牌店鋪會(huì)走入一個(gè)新的困惑，就是諸多促銷(xiāo)手法雷同，促銷(xiāo)同質(zhì)化，那么我們?nèi)绾瓮黄?

　　這是一個(gè)難題，促銷(xiāo)手法的突破最簡(jiǎn)單的方法就是通過(guò)大手筆，但是小小的店鋪乃至規(guī)模不大的內(nèi)衣品牌廠家，都很難組織大手筆的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么，我們突破的方向在哪里?

　　我們還是把促銷(xiāo)突破的重點(diǎn)局限在店鋪本身，依靠廠家的促銷(xiāo)推動(dòng)我們固然要遵守要執(zhí)行，但廠家的促銷(xiāo)畢竟針對(duì)的是全國(guó)范圍，而且僅僅是節(jié)日促銷(xiāo)，因此指望廠家的促銷(xiāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須找非常多的理由自己店鋪?zhàn)龃黉N(xiāo)。

　　貴賓卡、打折卡、買(mǎi)贈(zèng)，種種促銷(xiāo)形式已經(jīng)隨著季節(jié)的輪回不再新鮮。常用的促銷(xiāo)還能不能再用?當(dāng)然要用，但是我們要對(duì)使用過(guò)的促銷(xiāo)手法進(jìn)行優(yōu)化。貴賓卡一定不能任何人買(mǎi)了東西都要送，上文我們舉的那個(gè)事例，對(duì)于單品單價(jià)80元以上或者更高檔次的顧客我們才給與貴賓卡，他只買(mǎi)20元的，給他貴賓卡干嗎?

　　促銷(xiāo)的手法創(chuàng)新就是根據(jù)顧客的不同群體變化而變化，這就是我們的突破思路。我們不能用千篇一律的促銷(xiāo)手法去應(yīng)付任何顧客，記住，不同層面的顧客需求它對(duì)于促銷(xiāo)的需求是不同的。

　　曾經(jīng)有個(gè)品牌內(nèi)衣店鋪老板買(mǎi)了50本惠特曼的精裝詩(shī)集(25元/本)、100本當(dāng)月《讀者》(3元/本)、60個(gè)小公仔(4元/個(gè))放在店里，它是買(mǎi)來(lái)做促銷(xiāo)，但是他沒(méi)有把這個(gè)信息公布于眾，而是在選擇顧客進(jìn)行促銷(xiāo)的時(shí)候有所區(qū)分，他的目的就是要確定它的核心顧客，本身他的品牌就是很詩(shī)意的名稱(chēng)，形象訴求點(diǎn)也是以很浪漫的愛(ài)情故事作為品牌背景的，這是他對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客進(jìn)行分類(lèi)。

　　購(gòu)買(mǎi)“歐羅巴”(高檔品種，200元/件)的顧客就贈(zèng)送詩(shī)集以及貴賓卡，購(gòu)買(mǎi)中低檔次的產(chǎn)品就由顧客任意選擇其他兩種禮品中的一種，并贈(zèng)送折扣卡片。我們看到，他在這次促銷(xiāo)活動(dòng)中，他的銷(xiāo)售目的達(dá)到了，同時(shí)，高端核心顧客通過(guò)獲得精美詩(shī)集的同時(shí)，對(duì)品牌以及這個(gè)店鋪老板的品位也得到了充分的體現(xiàn)。