プロモーションはすでにブランドの第三の足となりました。欠かせません。彼の重要度は圧倒的に多くの店舗のオーナーが認(rèn)めていますが、同時に多くのブランドの店舗が新たな困惑に陥ることができます。多くの販促の手法が同じです。

これは難しい問題です。販促の手法を突破する一番簡単な方法はペンを通すことです。しかし、小さい店舗から大きいサイズの下著ブランドのメーカーまで、すべて大きなペンの販促活動を組織するのは難しいです。じゃ、私達(dá)が突破する方向はどこですか？

やはり私達(dá)は販売促進(jìn)突破の重點は店舗に限られています。メーカーの販売促進(jìn)によって進(jìn)められます。もちろん実行しますが、メーカーの販促は全國的なものです。祝日セールですから、メーカーの販促を期待するのはまだまだ足りないです。多くの理由を見つけて、自分の店で販売促進(jìn)をしなければなりません。

VIPカード、割引カード、ギフト、様々な販促形式はすでに季節(jié)の巡回に従ってもう新鮮ではないです。よく使う販促はまだ使えますか？もちろん使いますが、使った販促手法を最適化します。VIPカードは必ず誰もが買い物したら送ることができません。上記の例では、単品の単価が80元以上か、またはより高級なお客様にはVIPカードをあげます。彼は20元しか買いません。VIPカードは何をしますか？

プロモーションの手法革新はお客様のグループによって変化します。私達(dá)は千編一律の販促の手法でいかなる顧客に対応することができません。覚えておいて、異なったレベルの顧客の需要は販促の需要に対して異なっています。

ブランドがありました下著店舗のオーナーが50冊のホイットマンのハードカバー詩集（25元/本）、100冊の當(dāng)月の『読者』（3元/本）、60人の子供（4元/個）を買って店に置いて、それを買って販売促進(jìn)していますが、彼はこの情報を公開していません。顧客を選択して販売する時に區(qū)別しています。彼の目的はコア顧客を確定することです。自身のブランドは詩的なブランドです。

「歐羅巴」（高級品種、200元/枚）を購入したお客様は詩集とVIPカードをプレゼントします。中級の低級商品を購入するなら、お客様が任意に他の二つのプレゼントの中の一つを選びました。割引カードをプレゼントします。彼は今回の販促活動において、彼の販売目的が達(dá)成されたと同時に、ハイエンドコア顧客が美しい詩集を獲得することによって、ブランドとこの店舗のオーナーの品位に対しても十分に體現(xiàn)されていることを見ました。