人生三階段，青少年求學(xué)階段，尤其是大學(xué)時期，是人生志向的確立時期;中年工作階段，是人生志向的實現(xiàn)時期;老年休息階段，是對人生志向的回顧與檢查時期。由此看來，立志，確定目標是人生各個時期中不可或缺的事，值得我們每個人深思。

　　一個沒有目標的人就像一艘沒有舵的船，永遠的漂流不定，只會到達失望、失敗和喪氣的海灘。創(chuàng)業(yè)成功者總是那些有目標的人，鮮花和榮譽從來不會降臨到那些無頭蒼蠅的人頭上。

　　但凡創(chuàng)業(yè)成功的人，一定都有明確的奮斗目標，他們懂得自己活著是為了什么。他們會盡自己所有力量，向既定的目標前進，他知道自己怎樣做是正確的、有用的。有了明確的奮斗目標，也就產(chǎn)生了前進的動力。因而目標不僅是奮斗的方向，更是一種對自己的鞭策。有了目標，就有了熱情、有了積極性、有了使命感和成就感。有明確目標的人，會感到自己心里很踏實，生活得很充實，注意力也會神奇地集中起來，不再被許多繁雜的事所干擾，干什么事都顯得成竹在胸。

　　任何一個頂尖的銷售人員都有一個明確的目標導(dǎo)向，一個沒有明確目標導(dǎo)向的銷售人員就如同一艘沒有舵的船，自然無從奢談締造輝煌了，最終的結(jié)果就是失敗。沒有目標而導(dǎo)致失敗的人，遠遠多過沒有才能而失敗的人，人與人直接根本的差別并不是天賦、機遇，而在于有無目標。所謂成功，就是實現(xiàn)既定的目標。所以，銷售人員成功的第一步，從設(shè)立目標開始。

　　有一家醫(yī)藥企業(yè)，湖北地區(qū)的銷售業(yè)績最好，新上任的省區(qū)經(jīng)理利用一年時間，將湖北市場從公司銷售排名第七提升到現(xiàn)在第一的位置。問及市場成功的經(jīng)驗時，省區(qū)經(jīng)理只說了一句話：“高目標和高起點，”他解釋道：“我的目標就是要做到區(qū)域市場第一，所以我開發(fā)的醫(yī)院和專家都是最好的，因此，市場銷售業(yè)績在短時間內(nèi)得到快速的提升。”目前他的收入和銷售業(yè)績較差的區(qū)域經(jīng)理相差十幾倍，這不能說明他比銷售業(yè)績差的區(qū)域經(jīng)理聰明十幾倍，絕對不是，而是目標決定了成功的高度，決定了最終的成果。

　　現(xiàn)代科學(xué)表明，每個人創(chuàng)業(yè)成功的幾率是相同的，人的資質(zhì)相差不多，人之間的差異也是多數(shù)在后天造成的。想想看，你的那些同學(xué)們，畢業(yè)時大家起點一樣，而過了5年、10年、15年后，同學(xué)聚會時，你會發(fā)現(xiàn)大家各不相同，有的人開著奔馳、寶馬，而有的人騎著自行車，大家的差距由此可見。你能認為同學(xué)之間的智力差距就真差那么多嗎?并非如此!人生成功的關(guān)鍵就是目標的確立。

　　人生如果沒有目標，就像一艘沒了方向的小舟，漫無目的地隨風飄蕩。確立了目標的創(chuàng)業(yè)者，在參與激烈競爭時，就可以很好的把握機會并實現(xiàn)預(yù)期目標。確立目標是創(chuàng)業(yè)成功的起點，所以，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向、用數(shù)字說話的銷售行為，銷售人員必須認識“確立目標”的重要性，鎖定目標，全力以赴，成功不會遙遠。