一場跑步帶來什么

　　奧森公園 平均每兩天一場路跑，每月有一場5000人以上大規(guī)模路跑。

　　李寧 10K路跑聯(lián)賽在全國10站一共提供了37460枚芯片，參賽者號碼布超過12萬塊，用水超過10萬瓶。

　　蘇寧 蘇寧彩色跑報名人數(shù)中有87%是“80后”，進一步拉近與年輕消費群體的距離。

　　跑步正成為一張名片，城市“跑步族”的出現(xiàn)讓這張名片正散播到更多領(lǐng)域。當蘇寧、麥當勞這些與體育運動無關(guān)的行業(yè)和品牌也來跑步時，你就知道，跑步并不是一件簡單的事情。不過，與普通營銷活動相比，跑步有一筆復(fù)雜的經(jīng)濟賬。但這都不影響互聯(lián)網(wǎng)消費環(huán)境下，品牌對于跑步的鐘情與投入。

　　跑步正當紅

　　仿佛一時間，跑步從一項田徑運動變成了全民運動。跑步賽事從單純的馬拉松變得多元化。將于本周末在北京龍灣國際露營公園舉行的24小時接力跑是個新鮮的項目，之前的跑步愛好者只是個體參與比賽，而接力跑是團體項目。

　　馬拉松是已經(jīng)被普及的跑步項目，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2011年，國內(nèi)一共舉辦過馬拉松賽事22場，2013年增加到39場，參賽人數(shù)從2011年的40萬上升到2013年的75萬。而最近兩年跑步愛好者的新寵是“The Color Run”彩色跑，蘇寧日前在北京奧森公園舉辦了一場5000人參與的彩色跑。

　　奧森公園被稱為“跑步勝地”，北京世奧森林公園開發(fā)經(jīng)營有限公司總經(jīng)理辦公室主任周碩向北京商報記者介紹，根據(jù)報備統(tǒng)計，從2011年開始，奧森公園每年都有一兩百場跑步比賽，5000人以上的大規(guī)?；顒右荒暧?0余次，奧森公園提供場地、安保、衛(wèi)生等。周碩表示，原則上，只要是在園內(nèi)組織活動都必須報備，但奧森公園是開放式的，大部分在這里舉辦的活動都是自發(fā)的，只有少部分需要搭建場地或者人數(shù)超過要求的才報備記錄。但是奧森公園也會有一些考量，比如活動定位要符合公園理念，純商業(yè)的活動不太贊同，時間安排上也會考慮，要保證節(jié)假日正常的游園活動。

　　以上述數(shù)字來看，單單奧森公園，平均每兩天就有一場路跑，每個月都有一場5000人以上大規(guī)模的路跑。這背后除了各個體育運動品牌，如李寧iRUN跑步俱樂部、新百倫跑步俱樂部等，還有跑步圣經(jīng)網(wǎng)、豆瓣跑組、樂跑等很多民間跑步組織、社團。國家體育總局曾估算，未來幾年，隨著跑步等體育產(chǎn)業(yè)的興起，將會產(chǎn)生一個2萬億元規(guī)模的市場。這個市場不僅對體育運動品牌是個巨大的誘惑，與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，如智能硬件、可穿戴設(shè)備等也是一個爆發(fā)的機會。

　　不過，在這個萬億元級別形成的過程中，參與人群的規(guī)模和消費力已經(jīng)讓掘金者眼前一亮。在一線和新一線城市中迅速崛起的中產(chǎn)階級是跑步人群中的主力，在業(yè)內(nèi)人士看來，跑步和其他運動的區(qū)別是，前者對塑形、身材等有更高的要求，而有這樣需求的人群通常經(jīng)濟實力也較強。以一位跑者的基本裝備為例，跑鞋、護膝、腰包、水壺、壓縮褲、緊身衣和有GPS功能的手表，全套價格在2000元以上，更專業(yè)的跑者甚至需要萬元投入。

　　賽事復(fù)雜繁瑣

　　對于非體育運動行業(yè)的品牌來說，無法直接接觸到跑者的需求，跑步這塊蛋糕并不容易吃到嘴里。事實上，舉辦一個5000人以上規(guī)模的路跑比賽也并非易事。以蘇寧彩色跑為例，在一個月前就需要在公安報批，同時，安監(jiān)、消防、城管等各部門報備，之后根據(jù)預(yù)估的活動參與人數(shù)，從跑道寬度和園區(qū)設(shè)施等多方面篩選活動場地，據(jù)透露，奧森公園場地費用大概在20萬元左右。隨后是電路調(diào)試、安保協(xié)調(diào)、現(xiàn)場布展等更瑣碎、更耗費精力的工作。其他如彩色粉、背包等裝備由總部統(tǒng)一采購。最后，蘇寧從報名的1萬多名志愿者中隨機抽取了5000名進行當天的比賽。

　　即使對于專業(yè)的體育運動品牌，路跑這樣的活動也并不輕松，反而因為專業(yè)性增加，難度系數(shù)也隨之倍增。被譽為“中國最佳路跑聯(lián)賽”的李寧10K路跑聯(lián)賽今年9月以北京站作為最后一站，結(jié)束了在全國10個城市的巡演。據(jù)不完全統(tǒng)計，李寧10K每站約有80位專業(yè)裁判、300名志愿者、12名醫(yī)護人員、三四輛救護車;全國10站一共提供了37460枚芯片，參賽者號碼布超過12萬塊，用水超過10萬瓶。

　　與舉辦路跑活動的復(fù)雜繁瑣相比，由品牌方舉辦的路跑幾乎不收費或者收取很少的費用。蘇寧彩色跑完全免費且參加者統(tǒng)一T恤和背包，李寧10K也給出了網(wǎng)上購物滿199元、門店購物滿99元免費參加的低門檻。而專業(yè)的路跑賽事在報名費的同時，還引入了贊助商來分擔(dān)成本，以北京馬拉松為例，報名費半程160元全程200元，按照其設(shè)置，全程項目設(shè)2.6萬人，半程項目設(shè)4000人，那么報名費用就可以收入584萬元。同時，北京馬拉松還有冠名贊助、官方合作伙伴和官方贊助商及官方供應(yīng)商。

　　營銷待跟進

　　以跑步的名義將5000人聚集在一起，顯然，品牌方不是做慈善，也“有所圖”，并不想讓這群有消費力和購買力的人一跑了之。但對于與跑步不相關(guān)的品牌，如何來衡量路跑的營銷效果?

　　蘇寧方面坦承，如果從品牌營銷的角度看，彩色跑算是一個比較復(fù)雜的項目，但從效果論，蘇寧認為，互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者不單純關(guān)注商品和價格，他們更注重對品牌的信任和好感，粉絲經(jīng)濟時代早已到來。報名人數(shù)中有87%是“80后”，蘇寧舉辦這樣的活動，進一步拉近與年輕消費群體的距離，“取得了立竿見影的效果，蘇寧易購移動客戶端下載和活躍的注冊用戶數(shù)都得到了快速的增長”。但后續(xù)如何將這群新增用戶轉(zhuǎn)化為購買用戶并沉淀下來是蘇寧需要考慮的。

　　對于專業(yè)的運動品牌來說，李寧10K與其產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有天然的結(jié)合，除了提供李寧品牌的產(chǎn)品作為裝備，還在路跑現(xiàn)場設(shè)置產(chǎn)品展示臺、足底壓力測試、選鞋系統(tǒng)等專業(yè)產(chǎn)品和設(shè)備，而這些構(gòu)建了直接與5000名專業(yè)跑者和潛在消費者溝通的渠道。李寧公司介紹，聯(lián)賽挑選的10個城市是與田協(xié)一同基于城市跑步人群跑步文化以及結(jié)合李寧公司在相應(yīng)城市的銷售情況等因素確定的，中國跑步市場潛力巨大，更多的是有待挖掘的。