面對2009年金融危機(jī)的嚴(yán)峻形勢，海寧紡織機(jī)械廠審時度勢，從研發(fā)、營銷“兩個中心”著手，適時適度調(diào)整經(jīng)營策略，不僅把危機(jī)影響降到了最低限度，而且還保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。2009年公司實現(xiàn)銷售收入近2億元，利稅指標(biāo)較上年有較大幅度提高，企業(yè)發(fā)展后勁進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　產(chǎn)品升級換代

　　海寧紡織機(jī)械廠緊緊圍繞“產(chǎn)品要做精品，向高檔化高附加值方向發(fā)展”的要求，以市場需求及客戶需求為目標(biāo)，加大了對紡織面料、工藝的研究力度，加快了新品開發(fā)及老機(jī)改進(jìn)的步伐，起毛系列、磨毛系列、剪毛系列、燙剪系列主導(dǎo)產(chǎn)品在適用性、可靠性、穩(wěn)定性方面取得新的突破，自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高。

　　海寧紡織機(jī)械廠重視自主知識產(chǎn)權(quán)和成果轉(zhuǎn)化，國家火炬計劃項目“多功能數(shù)控剪毛機(jī)”順利通過驗收，“《紡織后整理超柔磨毛機(jī)”成功列為2009年第一批國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項目，超柔磨毛機(jī)被科技部列入2009年國家科技支撐計劃項目，并被確定為子課題《綠色節(jié)能印染后整理成套設(shè)備研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化》的主承擔(dān)單位，“高效多功能剪花機(jī)技術(shù)開發(fā)”項目被列入浙江省技術(shù)創(chuàng)新重點項目，ME716、ME810、MB402三只產(chǎn)品列入省級新產(chǎn)品試制計劃，MB426、MA477等產(chǎn)品獲市科技進(jìn)步二等獎，四項發(fā)明與實用新型專利申請獲批，并得到國家和地方科技經(jīng)費(fèi)的資助。

　　{page_break}近兩年公司成功開發(fā)了ME815型高速拉毛機(jī)、MB826型高效起毛機(jī)、ME509型精密剪毛機(jī)和ME521型燙剪聯(lián)合機(jī)，此外MF921型高效紗線燒毛機(jī)、ME715B型寬幅磨毛機(jī)均已進(jìn)入設(shè)計階段。

　　營銷體制創(chuàng)新

　　在金融危機(jī)下，海寧紡織機(jī)械廠進(jìn)一步創(chuàng)新營銷體制，在整合營銷資源的基礎(chǔ)上，公司逐步將營銷、技服、器材、配件整合在一起，建立了大服務(wù)營銷機(jī)制，理順了營銷中心內(nèi)部關(guān)系，增強(qiáng)了營銷中心的整體能力和市場拓展能力。同時公司還在浙江紹興設(shè)立了銷售點，強(qiáng)化了佛山辦事處的職能，進(jìn)一步拉近了與客戶的距離，促進(jìn)了主機(jī)、器材、配件的銷售。

　　海寧紡機(jī)進(jìn)一步改進(jìn)內(nèi)部承包方式和激勵機(jī)制，通過每周召開一次例會、每月召開一次分析會的形式，形成了營銷人員和技服人員的互動機(jī)制，拓展了信息收集渠道，增強(qiáng)了出擊市場的準(zhǔn)確性和有效性。公司產(chǎn)品在紹興市場的景氣度大幅度回升，僅MA476一種產(chǎn)品就銷售200多臺。

　　在做好內(nèi)銷渠道建設(shè)的同時，公司外貿(mào)工作也取得了新的突破，今年一季度外貿(mào)出口達(dá)200萬美元，創(chuàng)歷史新高。目前公司產(chǎn)品已經(jīng)出口到東南亞、中東、南美等地區(qū)，產(chǎn)品銷售品種也呈多樣化，不僅有起毛機(jī)、剪毛刀，而且還延伸到燙光、燙剪、刷毛等領(lǐng)域，尤其是成功實現(xiàn)了毛毯后整理一條線的批量出口，為海寧紡機(jī)成套開發(fā)、銷售提供了契機(jī)。

　　面對市場機(jī)遇，海寧紡織機(jī)械廠營銷中心人員除了鞏固浙江、江蘇、福建、廣東等市場外，還加大了對山東、遼寧、河北等省的走訪力度，并實現(xiàn)了在東北地區(qū)初步打開局面的目標(biāo)。

　　{page_break}加強(qiáng)快速反應(yīng)

　　當(dāng)前紡織面料品種的創(chuàng)新越來越快，新型面料不斷出現(xiàn)，客戶需求也更顯個性化和多樣化。為了適應(yīng)客戶的這些需求，公司的生產(chǎn)模式實現(xiàn)了向小批量多品種的轉(zhuǎn)變。

　　面對一個月需要完成近百臺產(chǎn)品的嚴(yán)峻考驗，海寧紡機(jī)廠積極轉(zhuǎn)變生產(chǎn)計劃管理機(jī)制，通過與營銷部門及時溝通，優(yōu)化了計劃的組織、落實、平衡工作，積極拓展社會化大協(xié)作渠道。同時，公司還建立一支快速反應(yīng)的職工隊伍，將市場引入現(xiàn)場，職工熱情高漲，主動放棄休息日，加班加點工作，不僅滿足了一般客戶的需求，而且還滿足了客戶定制、改制的需要。