臨清，古老而年輕的運河明珠，2006年就被命名為“山東省紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地”，前不久，又被授予“中國棉紡織蠟染名城”稱號。在嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，臨清紡織業(yè)依然保持著活力并不斷積聚能量，穩(wěn)步崛起在魯西平原上。

　　從棉花加工、紡紗、織布、印染到服裝，臨清紡織業(yè)經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟(jì)下的國有紡織企業(yè)發(fā)展的高峰和低谷，也經(jīng)歷了國有、民營企業(yè)并存環(huán)境下“火熱”的市場競爭。面對當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢，臨清紡織業(yè)憑借多年的積累與經(jīng)驗，在政府、協(xié)會以及企業(yè)的共同努力下，坦然面對困難，對安然度過這個“寒冬”充滿了信心。在臨清再次榜上有名——2008年11月獲得“中國棉紡織蠟染名城”稱號之際，臨清市紡織工業(yè)辦公室主任史學(xué)禮向《紡織服裝周刊》介紹了具體情況。

　　面對困難 把握原則

　　“臨清的紡織企業(yè)根據(jù)市場需求調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，訂單有一定增加，但由于市場不好，也出現(xiàn)了少有的虧損，不過運作還可以，現(xiàn)在我們堅持讓利不讓生產(chǎn)。”

　　據(jù)統(tǒng)計，今年1～10月份，臨清紡織業(yè)銷售近110億元，實現(xiàn)利稅7億元，利潤達(dá)3.1億元。在目前的形勢下，臨清中低檔紡織市場受影響不大，運作較好，與去年同期相比，銷售、利稅、利潤都有較大增長。這主要是由于臨清市具有悠久的棉花種植歷史，近幾年，臨清每年棉花種植面積均在30萬畝以上，為全國棉花科研基地之一。除此之外，原國棉企業(yè)的技術(shù)人員也發(fā)揮了積極的作用，帶動了臨清紡織業(yè)的發(fā)展。

　　蠟染作為臨清紡織業(yè)的支柱之一，2007年取得了豐收，2008年效益略有上升，而預(yù)計2009年的形勢不容樂觀。以三和紡織集團(tuán)為例，今年1~9月份實現(xiàn)效益將近6000萬元，但10月份開始有所降低。目前，臨清蠟染產(chǎn)品出口縮量為10%～20%，出口價格9月份下浮了6%~8%，10月份以前1米布的利潤在2~3角，最高到5角，10月份以后，利潤有所下降。雖然現(xiàn)在略有回升，但是幅度不大。盡管如此，臨清的蠟染企業(yè)還是努力在困境中掌握市場，把握機(jī)遇。史學(xué)禮主任表示，臨清的紡織業(yè)目前在平穩(wěn)地發(fā)展，運作基本正常，堅持讓利不讓生產(chǎn)。據(jù)預(yù)測，在2009年的三季度以前，企業(yè)的正常生產(chǎn)應(yīng)該不會出現(xiàn)太大問題。

　　作為蠟染名城，蠟染出口的擴(kuò)大是所有企業(yè)共同關(guān)注的焦點。因此，臨清市政府也采取了一些措施，例如，在政策允許的情況下提供寬松的市場環(huán)境;及時提供市場信息，銷售環(huán)節(jié)結(jié)合到一起運作，節(jié)約成本等。臨清紡織協(xié)會也提出了一些建設(shè)性意見，一是紡織品出口退稅，雖然現(xiàn)在略有上調(diào)，但對企業(yè)來說實際上效果不大，因為全世界都知道我國出口退稅在上調(diào)，因此企業(yè)在與外國客戶談判時，議價權(quán)仍不在我們手里。再有就是信息的及時性，需要全國的信息、全國的市場及時交流溝通，特別是來自國際市場的支持。

　　調(diào)整策略 平穩(wěn)轉(zhuǎn)身

　　“我們原來的目標(biāo)是最終把企業(yè)做強(qiáng)做大，但是，在現(xiàn)在的規(guī)劃中我們不再考慮做大了，最重要的是依靠信譽和形象將企業(yè)做強(qiáng)。做強(qiáng)是一個概念，實際上就是把企業(yè)做到一個確確實實有實力的程度，向做強(qiáng)上努力，讓企業(yè)在市場上占有一席之地，這個是發(fā)展的現(xiàn)實，對于現(xiàn)在的形勢來講做大的理念必須要停一停。”

　　危機(jī)、危險和機(jī)遇，臨清正在危機(jī)中挖掘機(jī)遇。雖然這段時間形勢不好，但也應(yīng)該是所有企業(yè)發(fā)展的一個機(jī)遇，在最困難的時候，臨清紡織企業(yè)通過市場等環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品和企業(yè)全新包裝、亮相，樹立企業(yè)良好形象。這個占全世界蠟染總量近30%的名城，一步一步變得更強(qiáng)壯。

　　加大技改力度 面對嚴(yán)峻的市場形勢，臨清紡織企業(yè)摒棄以往依靠拼設(shè)備、拼價格的競爭策略，通過加大技改投入，提高設(shè)備工藝水平和產(chǎn)品檔次，積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由以前的中低檔為主向高中低檔并重，中低檔產(chǎn)品保市場、高檔產(chǎn)品創(chuàng)效益的轉(zhuǎn)變。今年，三和紡織集團(tuán)達(dá)到年產(chǎn)蠟印布2.4億米的生產(chǎn)能力，占到全球蠟印布市場的26%，進(jìn)一步擴(kuò)大了臨清蠟印布的市場份額。

　　提高管理水平 在激烈的市場競爭中，臨清紡織企業(yè)逐步意識到加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理的重要性。在認(rèn)真總結(jié)華潤公司先進(jìn)管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，在全市開展“五星+毛利”管理模式的推廣普及。五星即“產(chǎn)量、質(zhì)量、消耗、現(xiàn)場、安全”一個管理單元一顆星，“五星+毛利”管理模式是將作業(yè)成本根據(jù)現(xiàn)有設(shè)備開臺、產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)、市場價格、制造費用水平等因素測算出每個利潤區(qū)的毛利水平，將毛利作為一個考核單元的管理模式。三和、匯通等紡織企業(yè)通過推行該管理模式，生產(chǎn)工效有了較大的提高。

　　重視企業(yè)文化建設(shè) 今年以來，市政府以“山東省紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地”和創(chuàng)建“中國棉紡織蠟染名城”活動為契機(jī)，引導(dǎo)企業(yè)培育富有現(xiàn)代企業(yè)意識，市場經(jīng)濟(jì)觀念和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、積極向上的企業(yè)文化，使企業(yè)的凝聚力、約束力、導(dǎo)向力、輻射力大大增強(qiáng)，有力地促進(jìn)了企業(yè)改革發(fā)展及生產(chǎn)經(jīng)營。三和紡織集團(tuán)、日升紡織公司等企業(yè)通過弘揚創(chuàng)業(yè)文化，營造良好的創(chuàng)新氛圍，形成創(chuàng)業(yè)文化土壤，建立健全創(chuàng)新激勵機(jī)制，把廣大員工的力量和智慧凝聚到企業(yè)建設(shè)、發(fā)展上去。通過建立“知識型”企業(yè)，培養(yǎng)“創(chuàng)新型”團(tuán)隊，打造“人性化”品牌，臨清紡織企業(yè)基本做到了企業(yè)實力與企業(yè)文化的全面提升。

　　調(diào)整市場結(jié)構(gòu) 在做好基礎(chǔ)工作的前提下，在原有市場基礎(chǔ)上，注重國內(nèi)市場開發(fā)和培育。過去銷售市場的收入是3個1/3––1/3是國際市場，1/3是國內(nèi)高檔市場，1/3是國內(nèi)中低檔市場，現(xiàn)在臨清把1/3國際市場中的2/3調(diào)到了中低檔市場，另1/3給了高檔市場。通過改變市場策略，適應(yīng)了目前嚴(yán)峻的市場形勢，保證了行業(yè)在運轉(zhuǎn)的過程中不受很大的影響。

　　史學(xué)禮主任認(rèn)為未來1~2年的生產(chǎn)經(jīng)營形勢不會很好，但在較困難的情況下，臨清還是要發(fā)揮他們的優(yōu)勢繼續(xù)保持穩(wěn)步前進(jìn)。“我們的優(yōu)勢在于，第一是原料我們有;第二是技術(shù)隊伍我們有;第三就是盡量調(diào)整我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并適應(yīng)市場的需求;第四就是把外部先進(jìn)的東西引進(jìn)來，一方面擴(kuò)大我們的產(chǎn)業(yè)鏈，一方面擴(kuò)大影響、擴(kuò)大市場。”相信在經(jīng)濟(jì)形勢困難的情況下，臨清紡織業(yè)的發(fā)展思路能夠為更多的企業(yè)提供參考。

　　集群化 提升行業(yè)優(yōu)勢

　　“產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢對我們臨清紡織業(yè)產(chǎn)生了巨大的效益，技術(shù)上、信息上、市場上，我們基本上形成了統(tǒng)一，為什么說在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，臨清紡織業(yè)不會受很大的影響，這就在于我們大家擰成一股繩干事情。”

　　采訪中，史學(xué)禮主任重點談了臨清紡織業(yè)發(fā)展所得益于的集群優(yōu)勢。為什么要集群化呢?他說，第一，現(xiàn)在一個行業(yè)的發(fā)展不可能是單打一，不能只是紡、只是織，也不能只是蠟染和服裝，即便在不出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)波動的情況下，要想形成競爭力，也必須加大產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，能延伸的產(chǎn)業(yè)鏈才能抵御更大的風(fēng)險。第二，現(xiàn)在的競爭不是一個企業(yè)或者單獨產(chǎn)品的競爭，是集體、集團(tuán)整體的競爭，這個競爭有兩層意思，一方面在這個集群范圍內(nèi)不要起內(nèi)訌，在價格上一致統(tǒng)一對外;另一方面在于信息共享、原料共享、市場共享上，否則產(chǎn)生內(nèi)訌、信息閉塞，對我們行業(yè)來說是個很殘酷的磨難。第三，高中低檔可以有一個很好的銜接，避免內(nèi)部產(chǎn)生惡性競爭，互相幫助，一致對外形成競爭，這是在市場經(jīng)濟(jì)下一個永恒的優(yōu)勢。

　　“有人說臨清紡織業(yè)確實有特點，我說不是特點，是我們在運作過程中預(yù)料到了一些問題，并在現(xiàn)有的程度下盡量發(fā)揮我們的優(yōu)勢，避免不足的地方。”這是史學(xué)禮主任在總結(jié)臨清紡織業(yè)近年來的發(fā)展時提到的，我們也相信在今后的征途中，臨清這顆運河明珠會更加璀璨。

　　后記：

　　這次有機(jī)會非常詳細(xì)地了解臨清的紡織業(yè)，是緣于“中國棉紡織蠟染名城”授牌的契機(jī)。當(dāng)許多企業(yè)面對困境都以維持現(xiàn)狀為目的的時候，臨清的紡織企業(yè)在政府的領(lǐng)導(dǎo)下能夠積極采取行動，在困境中樹立自己的形象，相信給他們帶去的更多的是收獲。同時，在采訪過程中感受到，臨清紡織行業(yè)所取得的發(fā)展，在于他們沒有回避自己面對的困難和問題，而是盡可能地展現(xiàn)出來，也許正是他們這種敢于直面困難的態(tài)度，才使得他們尋找到了更實際的解決方法。熱情，偉大的熱情能戰(zhàn)勝一切，因此只要堅持不懈地追求，我們就能達(dá)到目的。