沿著滬杭高速從上海出發(fā)往南，大約一小時的車程，便可到達傳說中的因滿植梧桐而招來神鳥鳳凰棲息的浙江省桐鄉(xiāng)市。

　　離開高速匝道后沿世紀大道前行，很快就可以看到一座外墻上鑲嵌著巨大的流線型七彩飄板，看起來現(xiàn)代氣息十足的場館。

　　“四季匯”對于家紡企業(yè)并不陌生。2010年1月23日“四季匯家紡軟裝飾中心”在一片鼓樂聲中開始了試營業(yè)。與此同時，廣東廣弘國際貿易集團有限公司正式宣布入主“四季匯”。

　　改變定位，從“品牌家紡”到“中國軟裝飾第一城”

　　從2008年開始，四季匯都在推廣“品牌家紡”的概念，行業(yè)人士都心存疑問，因為我們通常把“專業(yè)市場”分成兩類，“產(chǎn)品生產(chǎn)地專業(yè)市場”,如南通床上用品市場，許村窗簾布藝市場;“近消費地專業(yè)市場”像北京的方仕窗簾布藝市場和上海輕紡城。“四季匯”地處浙江桐鄉(xiāng)，當?shù)氐募壹彯a(chǎn)業(yè)只有蠶絲被和蠶絲制品，品類較單一很難撐起7萬平米的大市場。桐鄉(xiāng)市有60萬的固定人口，40萬流動人口，從消費的角度也不足以支撐起市場的正常銷售。

　　2009年7月，中國500強企業(yè)、廣東省屬三大資產(chǎn)經(jīng)營公司之一的廣弘資產(chǎn)經(jīng)營有限公司入股四季匯，控股80%。隨即，新一屆董事局著手“重新定位四季匯”。

　　通過市場調研發(fā)現(xiàn)，長三角擁有大量高收入人群，高檔住宅和別墅也發(fā)展很快，這個消費群體有很強的消費力，需要對居住環(huán)境進行裝飾，而且隔幾年就希望把家里的陳設換一遍。這部分消費人群同時也追求生活品位，家裝時強調單件擺設與家居整體格局間的協(xié)調。由于文化熏陶、年齡、性格等的不同，欣賞的家居裝飾也風格迥異，有的喜歡中式文化的傳統(tǒng)，有的則喜歡美式田園的厚重，更有人青睞歐式的優(yōu)雅與豪華。所以近幾年，國內流行‘輕裝修，重裝飾’的做法。其中心意思是指基礎裝修從簡，重點在陳設裝飾上下功夫，通過對家中家具、家紡、裝飾品的藝術組合，來體現(xiàn)房屋裝飾的整體品位和特定的生活主題，用軟裝飾打造個性生活正成為一種健康家裝新時尚。

　　這種通過搭配家中易更換、易挪動的陳設與布置，突出整體協(xié)調感和特定主題的裝修思路，就是國外室內裝潢業(yè)中的‘軟裝飾’概念。當前國內還沒有以軟裝飾為主題的大型專業(yè)市場，于是四季匯決定市場定位從“品牌家紡”到“軟裝飾”做“中國軟裝飾第一城”，發(fā)揮在杭州、上海中間的地理位置和交通便捷的優(yōu)勢，打造重點輻射華東地區(qū)，并向全中國、全世界推廣的軟裝飾專業(yè)市場。{page_break}

　　看好市場前景，家飾企業(yè)紛紛進入

　　四季匯定位為“軟裝飾”就要充分挖掘商業(yè)空間價值,把家紡用品、家飾用品、家居用品三種業(yè)態(tài)吸納其中, 在功能布局上做到業(yè)態(tài)互補,錯位經(jīng)營,品類豐富,配置齊全,企業(yè)互融。選擇強勢品牌的入駐，與著名軟裝品牌達成戰(zhàn)略合作，對于提升“四季匯”在的軟裝定位都大有裨益。

　　金融危機對于出口快速增長多年的很多中國企業(yè)來說并不是件壞事，看到了國外市場也不是無窮大，而且可控性不足，回頭看看外國人看中的中國市場，人均收入的提高已經(jīng)達到了重視家居裝飾的時候，本來只做出口的企業(yè)，面對四季匯的邀請，毅然加盟。這些家飾企業(yè)具有成熟的生產(chǎn)工藝和設計，保證了四季匯的中高檔定位。

　　盡管我國已有眾多的家紡、家具、家居專業(yè)市場，但除了在廣東以外，在其它地區(qū)并無家飾品的專業(yè)市場。在廣弘公司的引進下，很多廣東家飾企業(yè)看好四季匯的市場定位，紛紛入駐四季匯，尤其在家飾和家居用品方面，像茜蒙、無色界、印象大堂等等。據(jù)介紹，目前已經(jīng)進駐了100多家，預計至今年5月份市場正式營業(yè)的時候，應該有接近200家的企業(yè)入駐。

　　莎鯊家紡

　　家紡大品牌搶先進入，各地特色產(chǎn)品和本地產(chǎn)品一展風采

　　由于四季匯早期在家紡行業(yè)招商，家紡產(chǎn)品仍占據(jù)了較大的比重。進入市場展示大廳的正門，左邊是羅萊家紡，右邊莎鯊家紡，很是吸引人們的眼球，使消費者立即感受到大品牌的魅力;堂皇、孚日、溫爾斯等知名品牌也展示著各自不同的風格。

　　家紡展示區(qū)很多特色產(chǎn)品是以產(chǎn)業(yè)集群的形式分布，一種產(chǎn)品，一個工藝都代表了家紡的一個特殊的分類。浙江浦江的絎縫產(chǎn)品、文登的繡品都進入四季匯，市場方面還將邀請更多我國各地的特色產(chǎn)品進入市場。

　　桐鄉(xiāng)是蠶絲的故鄉(xiāng)，得地利先機的蠶絲制品企業(yè)自然不能放過這個機會。生產(chǎn)當?shù)刂男Q絲被和真絲睡衣、真絲套件、真絲毯等特色產(chǎn)品的眾多企業(yè)也不失時機地進入市場，“四季匯”填補了當?shù)匦Q絲產(chǎn)品無產(chǎn)地市場的空白。

　　拓展銷售模式，情境體驗多種風格

　　所謂“軟裝飾”，是指除了室內裝潢中固定的、不能移動的裝飾物如地板、頂棚、墻面以及門窗等之外，其他可以移動的、易于更換的飾物，如窗簾、沙發(fā)、靠墊、壁掛、地毯、床上用品、燈具、家具等以及裝飾工藝品、居室植物等，是對居室的二度陳設與布置。

　　以上說的是與“硬”相對的“軟”特點，另外一個特點是與“實用”相對的“裝飾”作用而言，裝飾使臺燈、花瓶、沙發(fā)等一切簡單的使用功能，從材質、色彩到形狀千變萬化。{page_break}

　　在軟裝飾設計中，最重要的是：先確定家居的整體風格，然后用飾品以“點睛”的方式表達出來。如果說裝修只是使我們的居室具備了必要的功能，那么“軟裝飾”可以說給居室賦予了靈魂，居室氣氛的營造和主人品味和個性的展現(xiàn)都系于此。

　　很多消費者并不是專業(yè)人士，也沒有時間考慮如何表現(xiàn)自己的風格， “四季匯的第一層開辟4000平方米的情景體驗區(qū)。他們邀請了專業(yè)的設計師，設計了60個不同主題的情景，比如‘南亞風情’、‘東瀛之風’。每個情景內都包含一套完整的商品組合。如果消費者喜歡某個情景，也喜歡這個情景中的商品組合，可以將這個組合打包買走，或者買一部分，或者讓設計師，根據(jù)情景主題設計出一套類似但絕不雷同的新組合。這樣的銷售方式，既方便，又能保證消費者在家裝時對高生活品位的追求”。

　　著力優(yōu)質產(chǎn)品和多品類組合規(guī)劃

　　生產(chǎn)企業(yè)的理論基礎是“專業(yè)化，低成本”，市場尤其是面向最終消費的市場的基礎理論是“一站式購物”，所以四季匯作為軟裝飾的“專業(yè)市場”就是要在“軟裝飾”這個專業(yè)領域，匯聚多個品類的優(yōu)質產(chǎn)品，讓消費者“只有想不到”，最大限度的豐富家紡、家居、家飾的產(chǎn)品品類。

　　現(xiàn)在家紡有了四件套、絎縫產(chǎn)品、蠶絲被，還要發(fā)展我國有特色的羽絨被、毛巾、地毯、竹草夏涼等各種產(chǎn)品;家飾有了根雕、臺燈、木質飾品、陶瓷飾品，還要金屬飾品等，有了歐式風格，還需要東南亞、美式，在四季匯一期二期15萬平方米的市場內，能夠充分的體現(xiàn)消費者的個性。

　　推進國際化進程

　　我國的奢侈品消費在全世界聞名，很多人到香港購物消費，四季匯今年3月將與意大利家紡協(xié)會合作，把他們參加米蘭家居展的產(chǎn)品、設計全部帶到中國，帶到四季匯，在四季匯就能看到、買到代表國際最前沿設計的家居產(chǎn)品。

　　1月23日, 桐鄉(xiāng)家紡軟裝飾直營中心開始試營業(yè)，他們有著“建設大市場，發(fā)展大商貿”，和把“桐鄉(xiāng)四季匯”發(fā)展到全國的發(fā)展戰(zhàn)略和思路，下一階段四季匯更重視市場的本身的完善和大力度的宣傳推廣，準備迎來今年5月份的正式營業(yè)。

　　軟裝飾已經(jīng)成為家庭裝修中的靈魂，四季匯坐擁長三角腹地桐鄉(xiāng)，將會成為商家進入市場，消費者裝飾家居環(huán)境的首選之地。