廣州天河體育中心內(nèi)舉辦的“廣東第三屆折扣商品展銷會(huì)”吸引不少市民，商家大嗓門吆喝叫賣促銷商品，引得周圍一片熱鬧。是故作表演還是降價(jià)促銷? 恐怕只有商家自己明白。

　　今年秋冬裝價(jià)格整體上漲三成以上，品牌商提高標(biāo)價(jià)應(yīng)對(duì)愈演愈烈的促銷戰(zhàn)

　　商場(chǎng) 羽絨服比去年貴了一倍

　　市民黃小姐4 日在“廣州友誼”環(huán)市東店內(nèi)轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去， 也沒(méi)有找到一件達(dá)到自己目標(biāo)價(jià)位的羽絨服。“滿眼都是2000 元以上的羽絨服， 大部分的原價(jià)竟然達(dá)到七八千元。”黃小姐表示難以置信，“去年我也來(lái)看了‘友誼’五折的促銷活動(dòng)，那時(shí)1000 元左右就可以買到一件不錯(cuò)的羽絨服了。”黃小姐非常不甘心， 花了幾個(gè)小時(shí)終于在一家品牌專柜找到了她看到的全場(chǎng)最便宜的羽絨服，標(biāo)價(jià)1500 元，可惜已經(jīng)賣斷碼數(shù)。

　　像黃小姐這樣對(duì)今年商場(chǎng)服裝價(jià)格表示難以接受的市民不在少數(shù)。經(jīng)常逛街的消費(fèi)達(dá)人鄭小姐無(wú)奈地說(shuō)：“不僅是廣州友誼，廣州多家百貨商場(chǎng)或?qū)Ｙu店里，紡織品標(biāo)價(jià)都在翻番。以前五六百元能買到的衣服，現(xiàn)在沒(méi)有八九百元都買不到，普通棉質(zhì)或手感較好的服裝都成了高檔品， 沒(méi)有四位數(shù)根本別想買。”記者在廣州友誼的促銷現(xiàn)場(chǎng)看到，打完五折后，商場(chǎng)內(nèi)普通品牌的男士上衣要3400 元，一款國(guó)內(nèi)女裝品牌的圍巾，五折后竟然還要1400 元。

　　行規(guī) 出廠價(jià)只占標(biāo)價(jià)兩成

　　不少市民質(zhì)疑：服裝價(jià)格到底如何構(gòu)成? 為什么說(shuō)調(diào)高就調(diào)高了?

　　為此羊城晚報(bào)記者走訪了多家服裝企業(yè)， 得到了幾乎相同的答案———當(dāng)前中國(guó)服裝行業(yè)的價(jià)格體系，存在著“潛規(guī)則”：

　　多數(shù)服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，服裝行業(yè)目前可基本劃分為制造商和品牌商兩大部分。雖然一些大型品牌商自己也有工廠， 但是其工廠往往只能滿足少量需求，大部分還是靠直接下訂單給專門生產(chǎn)的服裝制造企業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士透露，知名時(shí)尚品牌服裝的零售價(jià)，往往要達(dá)到出廠價(jià)的七八倍，品牌商才有得賺。

　　這筆賬怎么算? 有服裝品牌企業(yè)的負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)， 服裝制造企業(yè)利潤(rùn)率很低， 大約5%-10%左右， 但他們是按訂單“吃飯”，雖然今年原材料成本翻倍、人工成本同比增加50%，制造工廠依然可以在保證訂單有一定利潤(rùn)空間下才開(kāi)工，否則就不接訂單。相比之下，品牌商要銷售服裝，須承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。從設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到庫(kù)存、進(jìn)商場(chǎng)的租金、人工、水電以及推廣品牌的費(fèi)用(比如請(qǐng)明星代言等等)，費(fèi)用非常大，很多服裝最后還要按照零售標(biāo)價(jià)的五折甚至三折賣出。加上很多服裝加工企業(yè)在深圳、浙江、上海等地，將服裝運(yùn)到全國(guó)各地批發(fā)市場(chǎng)的物流費(fèi)用也在增加。因此，即使服裝的零售價(jià)格比出廠價(jià)高出七八倍，品牌商的利潤(rùn)如果能有出廠價(jià)的一倍已經(jīng)很不錯(cuò)了。

　　“在服裝行業(yè)， 出廠價(jià)200 多元的襯衣， 在百貨公司標(biāo)價(jià)2000 元一點(diǎn)不出奇。”一位在服裝行業(yè)工作了二十多年的企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者透露， “不同服裝種類以及品牌，會(huì)導(dǎo)致其零售價(jià)格與出廠價(jià)的差距不同，比如有的男裝零售價(jià)格只比出廠價(jià)高出5 五倍左右， 而奢侈品牌LV 的零售價(jià)格就是出廠價(jià)的12 倍以上。”

　　這一說(shuō)法在零售終端得到證實(shí)。資深百貨人士稱，造成服裝終端零售價(jià)與出廠價(jià)之間存在巨大差價(jià)的主要原因，是流通過(guò)程中各環(huán)節(jié)不斷加價(jià)。在服裝行業(yè)，出廠價(jià)一般只占服裝市場(chǎng)標(biāo)價(jià)的兩成左右。

　　探因 掛高價(jià)為打折扣大戰(zhàn)

　　雖然有“潛規(guī)則”，但這畢竟已經(jīng)形成了多年，為什么今年服裝價(jià)格漲得讓人格外難以承受呢?

　　不少服裝企業(yè)紛紛提到棉價(jià)。記者登錄相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站查詢得知， 從去年10 月至今年3 月， 國(guó)內(nèi)的棉花價(jià)格一路高歌，從1 萬(wàn)元/噸猛漲到突破3 萬(wàn)元/噸大關(guān)，達(dá)到了10 年來(lái)的最高值。不過(guò)，今年4 月之后，棉價(jià)卻一路下滑，目前價(jià)格約為2-3 萬(wàn)元/噸，跌幅達(dá)44%。

　　棉價(jià)已經(jīng)走低，為何服裝價(jià)格不降反升? 有服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，一方面，現(xiàn)在很多服裝的材料不光是棉，還有很多其他輔料;另一方面，在零售市場(chǎng)愈演愈烈的打折促銷戰(zhàn)，令品牌服裝企業(yè)不得不提高價(jià)格來(lái)應(yīng)對(duì)，以保持相應(yīng)利潤(rùn)。

　　一位男裝品牌的負(fù)責(zé)人無(wú)奈地說(shuō)：

　　“八九年前，銷售服裝你要是私自打折，百貨公司可能會(huì)趕你走;現(xiàn)在，你要是不參加打折，他們就可能趕你走。你看變化多大。品牌商只能自己找應(yīng)對(duì)之策。”

　　“今年下半年，打折促銷規(guī)模同比增加了50%。”一位女裝品牌老板告訴記者，不提高零售價(jià)格，根本無(wú)法維持。

　　與此同時(shí)， 有百貨公司負(fù)責(zé)人表示，國(guó)內(nèi)服裝價(jià)格大幅上漲， 還有另一個(gè)原因———近幾年服裝品牌為了提高利潤(rùn)空間，紛紛走高端路線，價(jià)格開(kāi)始“與國(guó)際接軌”。“在國(guó)外購(gòu)買或注冊(cè)商標(biāo)，將自己包裝成‘洋品牌’，這樣立刻身價(jià)倍增。”{page_break}

　　趨勢(shì) 明年會(huì)否降看法分歧

　　明年服裝價(jià)格怎樣? 降價(jià)潮會(huì)出現(xiàn)嗎?

　　某品牌服裝總經(jīng)理表示： “棉價(jià)在今年上半年下跌以后，至今保持較平穩(wěn)的運(yùn)行狀態(tài)。生產(chǎn)企業(yè)基本已經(jīng)消化了去年收購(gòu)的高價(jià)棉花。預(yù)計(jì)明年冬裝的銷售價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)較大幅度波動(dòng)。由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，明年的春裝價(jià)格會(huì)小幅度下降，降幅大約在10%左右。”。

　　對(duì)于這一說(shuō)法，廣州一家時(shí)裝公司的董事長(zhǎng)車廣平卻持謹(jǐn)慎態(tài)度。他認(rèn)為，現(xiàn)在服裝成本都在漲， 即使棉花價(jià)格下跌，仍屬高位下行，影響不會(huì)太大。“明年通貨膨脹的影響會(huì)更加明顯，除了原材料成本之外，還有服裝的加工成本，目前也呈穩(wěn)中有升的趨勢(shì)。年初一些服裝加工廠都面臨‘招工難’和‘用工荒’，企業(yè)紛紛給工人漲工資，明年情況也不會(huì)好轉(zhuǎn)。高油價(jià)也帶動(dòng)了運(yùn)輸成本上漲，再加上商業(yè)物業(yè)的租金不斷水漲船高，我判斷明年服裝價(jià)格還會(huì)比較堅(jiān)挺。”消費(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)向網(wǎng)購(gòu)

　　精明人士或往批發(fā)市場(chǎng)跑，或上網(wǎng)購(gòu)買;在商場(chǎng)掛高價(jià)的品牌服裝，一天賣不出幾件

　　在商場(chǎng)賣的品牌服裝紛紛提價(jià)，消費(fèi)者真的會(huì)掏腰包嗎?

　　記者發(fā)現(xiàn)，服裝掛高價(jià)，其實(shí)擋住了不少顧客。有品牌服裝售貨員私下不得不承認(rèn)：“一天賣不了幾件， 掙錢難啊。” 現(xiàn)在許多精明的消費(fèi)者買服裝， 一是往批發(fā)市場(chǎng)跑， 二是網(wǎng)上購(gòu)物。據(jù)“尼爾森報(bào)告”顯示，中國(guó)一線城市四分之三的消費(fèi)者表示， 面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境，將更多地進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，尋求最優(yōu)惠的價(jià)格。超過(guò)半數(shù)的中國(guó)消費(fèi)者表示， 會(huì)因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠而選擇在特定的商店消費(fèi)，或愿意貨比三家，以確保買到價(jià)格最為優(yōu)惠的產(chǎn)品。

　　同時(shí)，尼爾森調(diào)查顯示，接近七成(67%) 的中國(guó)在線消費(fèi)者會(huì)使用優(yōu)惠券來(lái)節(jié)省家庭開(kāi)支，超過(guò)半數(shù)(54%)消費(fèi)者通過(guò)在打折時(shí)購(gòu)買商品實(shí)現(xiàn)開(kāi)源節(jié)流。

　　廣州市民程小姐，去年花了不少錢到百貨公司購(gòu)置新衣服， 今年則至今沒(méi)有出手。她告訴記者： “太貴，買不起。我的朋友現(xiàn)在基本上都是去百貨公司看款式， 再去網(wǎng)上購(gòu)買服裝了。”