有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國珠寶首飾行業(yè)每年以23.5%的速度高速增長，2011年1~10月份，全行業(yè)銷售額同比增長達69%，預(yù)計今年珠寶首飾市場零售規(guī)模將在去年2500億的基礎(chǔ)上實現(xiàn)大幅增長。另外，據(jù)中國珠寶玉石首飾管理中心估計，中國將在2020年成為世界上最大的珠寶消費市場。

　　在市場前景一片光明下，利用資本運作搶占市場份額在2011年有愈演愈烈之勢，連一向“不愿意”上市的周大福也在今年急匆匆奔赴IPO。業(yè)內(nèi)人士稱，受周大福上市影響，行業(yè)有望迎來集體上市潮，國內(nèi)珠寶企業(yè)開啟IPO路徑勢在必行。

　　珠寶企業(yè)爭相開啟IPO路徑

　　借力資本市場掀起新一輪圈地戰(zhàn)是今年珠寶行業(yè)最大亮點。其中，香港大亨鄭裕彤控股的周大福珠寶于12月15日在港交所上市。上市后的周大福擴張計劃也顯得格外迅猛，計劃未來10年，每年新增100家店鋪，到2016年店面數(shù)量將達2000家。

　　業(yè)內(nèi)人士周云山指出，珠寶業(yè)熱衷上市，這其中與風投的關(guān)注不無干系，越來越多的風投資金投入到這一行業(yè)，IPO在業(yè)內(nèi)被炒得異?；馃帷Ｒ贿吺峭顿Y方熱情似火的架勢，一邊是企業(yè)急于擴張的野心，2011年對于具備實力的珠寶企業(yè)來說，注定是不平靜的一年。

　　鉆石世家相關(guān)負責人告訴記者，現(xiàn)時不下10家投資機構(gòu)在與之頻繁接觸，包括摩根大通、紅杉資本等知名投資機構(gòu)。珠寶首飾行業(yè)越來越受到投資界的關(guān)注，社會資本也將通過各種渠道和方式流入到貴金屬行業(yè)中。

　　據(jù)了解，目前大約有2000家企業(yè)在等待國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，其中包括來自江蘇、山西、浙江、上海等地的珠寶企業(yè)。業(yè)界預(yù)期，在3～5年內(nèi)，將有越來越多傳統(tǒng)珠寶企業(yè)加入到資本市場陣營中。

　　除了傳統(tǒng)的珠寶品牌之外，越來越多鉆石網(wǎng)銷商也受到風投資金的關(guān)注。繼今年上半年鉆石小鳥和BLOVES鉆戒網(wǎng)分別獲得5000萬美元、1億元風險投資后，今年6月，珂蘭鉆石對外確認其完成了數(shù)千萬美元級別融資。借助資本的力量，鉆石小鳥、珂蘭、BLOVES等企業(yè)均顯露出奔赴IPO的“野心”。

　　“網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售之所以能夠吸引風投的眼球，主要還在于其強勁增長的銷售額和極其廣闊的市場拓展空間。”一位業(yè)內(nèi)人士如此表示。

　　業(yè)內(nèi)資深人士周志宏認為，在珠寶電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的時期，由于有大量資本的引進，企業(yè)的規(guī)模也得以迅速擴張，市場占有率將逐步提高。獲得風投青睞的珠寶網(wǎng)銷商，一方面利用資金繼續(xù)擴張，另一方面也將憑借自身和投資商的背景實力，加速整合上下游資源，積極開拓網(wǎng)銷市場。

　　傳統(tǒng)珠寶商插足電商渠道

　　從電子商務(wù)介入傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售以來，新興珠寶商們就打著價格旗號攻城拔寨，搶奪傳統(tǒng)珠寶商的市場份額，并取得了立竿見影的效果。

　　網(wǎng)絡(luò)珠寶銷售商發(fā)展步伐如此之快，讓許多傳統(tǒng)珠寶商不得不花費更多時間和精力，去改善其公司網(wǎng)站頁面和功能，甚至還專門成立網(wǎng)銷部，負責相關(guān)網(wǎng)絡(luò)在線銷售業(yè)務(wù)。雖然這樣的措施短期內(nèi)并不具有太大成效，但傳統(tǒng)珠寶銷售商對于這塊市場也沒有完全坐視不理。日前，國內(nèi)珠寶界“一哥”周大福、周生生等，紛紛高調(diào)進軍淘寶商城，周大福還開始開發(fā)自己的B2C平臺，這讓內(nèi)地珠寶電商競爭驟添變數(shù)。也意味著國內(nèi)以鉆石小鳥、珂蘭等為代表的珠寶電商陣營迎來新對手。

　　據(jù)了解，自2008年起，面對傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的白熱化競爭，原本做鉆石批發(fā)的批發(fā)商和做傳統(tǒng)渠道的零售商也紛紛在網(wǎng)上開店，金至尊、潮宏基、鉆石世家這些知名品牌均與一些大型網(wǎng)站合作，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)商城、網(wǎng)絡(luò)直銷，以推薦、促銷等形式出現(xiàn)，這在一定程度上填補了網(wǎng)絡(luò)珠寶市場的空白。

　　不過，有業(yè)內(nèi)人士認為，從目前來看，傳統(tǒng)店鋪所開設(shè)的網(wǎng)站瀏覽率并不高，容易淪為一件擺設(shè)。對于傳統(tǒng)珠寶商未來該如何發(fā)揮出其原有的渠道優(yōu)勢，借助早已建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)這一創(chuàng)新的營銷模式占領(lǐng)更大的市場，是每個品牌都要思考的問題。

　　調(diào)整營銷模式啟動攻城戰(zhàn)略

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)珠寶零售商主要采用自營、經(jīng)銷及加盟三種連鎖模式，這三種模式在渠道拓展、品牌建設(shè)、盈利能力方面都各有利弊。

　　內(nèi)地知名珠寶上市公司老鳳祥主要采用經(jīng)銷、加盟模式，同時大力發(fā)展批發(fā)業(yè)務(wù)，批發(fā)業(yè)務(wù)約占營業(yè)收入七成左右;潮宏基則主要采用自營模式，自營店數(shù)量僅次于周大福，并且近年來公司仍在進一步加快自營店的拓展速度。

　　而香港珠寶品牌在內(nèi)地的銷售模式也各有迥異，周大福主要是通過自營、合作及特許加盟方式經(jīng)營，擴張速度快，短期內(nèi)門店可達幾百家或上千家，但加盟門店的管理質(zhì)量可能會受到影響;周生生和謝瑞麟是采用全部自營方式經(jīng)營，雖開店速度緩慢但門店質(zhì)量可控性較強;而六福主要是通過特許加盟方式經(jīng)營，在內(nèi)地發(fā)展加盟商，快速開店。

　　據(jù)了解，今年以來不少珠寶品牌改變原有策略，重新開放了加盟政策。例如，周大福開始轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;直營+加盟連鎖”的渠道模式，并要求加盟商的啟動運營資金在500萬～600萬元。周大福市場部負責人對此表示，中西部地區(qū)的消費水平千差萬別，管理難度很大，而借力加盟商，可以分散開拓三線市場的風險。

　　金至尊珠寶亦提出，在內(nèi)地的擴張主要是在一線城市或省會城市以自營方式經(jīng)營，而在二三線城市則采取特許經(jīng)營方式經(jīng)營，并由此發(fā)起“百市千店”開店計劃。

　　借助加盟的力量，國內(nèi)品牌周大生每年以500家新店的速度在擴張，截至目前已達1800家加盟店、300多家自營店的規(guī)模，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國300多個大中城市，甚至連西藏都可見周大生的身影。該企業(yè)負責人表示，能為公司贏得利潤的恰恰是三四線城市的分店，與一線城市相比，三四線城市的經(jīng)營成本要小得多，利潤客觀。

　　相關(guān)鏈接

　　港資老字號仍占據(jù)過半江山

　　日前，中山大學港澳珠三角研究中心對外公布的一項關(guān)于內(nèi)地消費者對香港產(chǎn)品和服務(wù)的需求研究報告顯示，八成內(nèi)地受訪者滿意香港品牌，因為其具有時尚性。

　　而香港貿(mào)發(fā)局今年5月在10個內(nèi)地城市進行的調(diào)查也顯示，對比同樣品質(zhì)的內(nèi)地品牌，大部分受訪者愿意付較高價錢購買香港品牌，平均溢價達46%，較2007年的36%高10個百分點。

　　記者從多項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，內(nèi)地消費者普遍對香港的珠寶品牌有一定認識。在不少消費者心目中，香港品牌是品質(zhì)的保證，亦代表時尚、有品味。香港珠寶品牌幾乎占據(jù)了內(nèi)地珠寶市場的大半壁江山，而其制勝法則有兩點：獨步天下的鑲嵌技術(shù)和無與倫比的設(shè)計速度。

　　抄襲是世界珠寶行業(yè)數(shù)百年來的無解之題。而香港設(shè)計師利用其超強的設(shè)計能力和速度，把抄襲者甩得只能望其項背。香港稍具規(guī)模的珠寶公司，每月都能設(shè)計300個以上的新款、近萬款新品進入市場，令抄襲者無法跟上香港的速度。

　　不過近年來，隨著歐洲頂極品牌的大量進入和中國內(nèi)地品牌的迅速崛起，香港珠寶業(yè)也開始備受壓力。目前香港系主要集中于中高端市場，在前有強敵后有追兵的局面下，香港珠寶品牌能否繼續(xù)譜寫輝煌，則有待市場驗證。