消費趨勢正向快時尚轉(zhuǎn)移 快時尚成為服裝行業(yè)中最有價值的領(lǐng)域

　　近幾年，雖然中國整個服飾行業(yè)發(fā)展放緩，顯出疲態(tài)，但ZARA、H&M、UNIQLO等國際快時尚品牌卻似乎并未受到影響，反而加快了擴張速度。2012年以來，各大快時尚品牌在中國跑馬圈地、快速爭搶市場份額。分析人士稱目前消費趨勢正向快時尚轉(zhuǎn)移，快時尚已經(jīng)成為服裝行業(yè)中一個最有價值的領(lǐng)域，開展快時尚業(yè)務(wù)也成了服裝企業(yè)迅速發(fā)展壯大、創(chuàng)造業(yè)績的理想選擇。

　　快時尚在中國攻城略地

　　近日，優(yōu)衣庫在廣州來又來廣場開設(shè)了其在中國的第200家門店，這距離其2002年9月份在上海開設(shè)首家門店后還不到11年。據(jù)悉，今年前四個月，優(yōu)衣庫已開設(shè)了16家門店，開店速度驚人。優(yōu)衣庫還宣布2013年底將在上海開設(shè)全球最大旗艦店，這間全新旗艦店面積高達6600平方米，其進一步開拓中國市場的決心愈發(fā)明顯。

　　中國蘊藏的無限商機對ZARA充滿誘惑力。自2006年進入大陸，短短6年時間，ZARA已經(jīng)進入內(nèi)地53個城市，門店覆蓋21個省份、4大直轄市。H&M在中國的擴張速度也不容小覷。截止2012年12月31日，H&M在華門店總數(shù)達到120家，大有趕超ZARA之勢。H&M表示，2013年其將在全球新開350家新店鋪，大部分新店都將開設(shè)在中國和美國。截至2013年2月28日，H&M實現(xiàn)凈利24.6億瑞典克郞(約合3.8043億美元)，一年前其實現(xiàn)凈利27.4億瑞典克郞。

　　當(dāng)優(yōu)衣庫、ZARA、H&M等在中國開疆拓土，渠道不斷下沉爭搶市場之際，國外更多的快時尚品牌如C&A、MUJI、UR、Forever21等也競相擴展中國市場。據(jù)相關(guān)媒體統(tǒng)計，截止2012年底，C&A中國內(nèi)地門店達47家，MUJI達54家，GAP達30家。而WE、UR、M&S的在華門店總數(shù)分別是24家、21家、13家。十大國際快時尚品牌在華門店總數(shù)達到632家，覆蓋內(nèi)地66座城市。

　　中國零售市場的巨大潛力成為國外快時尚品牌爭奪中國的主因?？鞎r尚品牌目前已成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)項目進行招商的首選目標(biāo)，也是聚攬人氣和形成商業(yè)氣候的風(fēng)向標(biāo)。這無疑也為快時尚品牌的飛速擴展提供了動力。

　　獨占市場的秘訣

　　短短幾年間，快時尚品牌以時尚、新鮮、相對低廉的價格、開放寬松的購物環(huán)境迅速俘獲了中國消費者的心，UNIQLO、ZARA、H&M、C&A等品牌已然席卷了中國一線城市商圈，并正在向二三線城市進軍?？鞎r尚在中國大行其道的成功模式是什么?在品牌林立，競爭無處不在的中國，何以他們能夠獨占市場?

　　通過對UNIQLO、ZARA等快時尚品牌的研究，不難發(fā)現(xiàn)，他們都采用了一種相似的經(jīng)營模式來進行運作，即圍繞核心策略開展業(yè)務(wù)，將設(shè)計、制造、銷售過程全部由本品牌掌握以控制運營速度和產(chǎn)品成本的經(jīng)營模式。這種經(jīng)營模式在服裝業(yè)界可以稱為specialty store retailer of private label apparel，簡稱SPA模式，中文一般把它稱為自由服裝品牌專業(yè)零售商經(jīng)營模式。也就是說，從事快時尚服裝業(yè)務(wù)的企業(yè)都是采用SPA模式來進行經(jīng)營的。

　　采用SPA經(jīng)營模式的快時尚品牌建立了一整套信息收集系統(tǒng)、物流調(diào)配系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)，同時還擁有企業(yè)專屬的供應(yīng)商和制造商。利用這種將設(shè)計、生產(chǎn)、銷售全由自己控制的經(jīng)營模式，快時尚企業(yè)成功壓縮了供應(yīng)鏈的長度，使企業(yè)在第一時間掌握市場信息，加快了應(yīng)變協(xié)調(diào)的時間，從而實現(xiàn)對市場的快速反應(yīng)。與此同時，企業(yè)可以直接控制所有店鋪，合理規(guī)劃店鋪的分布和規(guī)模，再利用所掌握的一手信息、技術(shù)和資金，有計劃地實施擴張。

　　業(yè)內(nèi)專家分析，快速、時尚、低價是快時尚品牌的三大特征，也是起關(guān)鍵作用的重要因素。在快時尚市場，消費群體都是最具活力和新鮮感的青年，快速的新款上市和超低的價格對他們極具吸引力，這也是快時尚品牌能抓住消費者的主要原因之一。對于那些鐘愛新鮮、獨特、前衛(wèi)的年輕人來說，極短的新款上市速度，明快的色彩、新穎的款式都吸引著人們停駐的腳步?？鞎r尚品牌無疑滿足了大多數(shù)消費者追求時尚，降低消費成本的需求。

　　快速反應(yīng)是快時尚品牌競爭制勝的關(guān)鍵。打造一支時尚界的快速反應(yīng)團隊是每一個快時尚品牌保持競爭優(yōu)勢的有效手段。據(jù)悉，H&M只要3個星期即可完成從設(shè)計到商品上架的全過程，與一般服裝品牌長達幾個月的時間相比具有不可比擬的優(yōu)勢。而ZARA從產(chǎn)品設(shè)計到成品運抵店鋪，12天左右的營銷前導(dǎo)周期更令同行望塵莫及。ZARA通過高效的供應(yīng)鏈整合，實現(xiàn)了對市場的快速反應(yīng)，并使之成為企業(yè)的核心競爭力，成為阻礙競爭對手進入的有力武器。另外，快時尚品牌對生產(chǎn)、供應(yīng)鏈每個環(huán)節(jié)的控制和管理都十分到位，使得它們能迅速跟進最新的潮流，在某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯誤后能夠迅速更正。高度優(yōu)化的全程管理控制系統(tǒng)和供應(yīng)鏈是其能夠快速反應(yīng)的基本保證。

　　同時，快時尚品牌不僅快速，還能夠隨時尚而動，對時尚做出最得當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，隨著潮流變化調(diào)整供貨。這些品牌善于從顧客開始，傾聽顧客的需求不斷完善設(shè)計概念。把顧客作為所有運作環(huán)節(jié)中的起點，將最新潮流趨勢與消費者的時尚需求相結(jié)合，推出高時尚感、針對性極強的時尚單品是快時尚品牌長期吸引消費者，立足長遠的關(guān)鍵。比如，ZARA、優(yōu)衣庫等快時尚品牌都擁有一大批優(yōu)秀的、遍布世界各大時尚發(fā)源地的設(shè)計師。他們在巴黎、米蘭等城市找尋設(shè)計靈感，捕捉當(dāng)季最流行趨勢與國際時尚潮流。最新的時尚信息和時裝流行趨勢都可以得到迅速的匯總與收集，確保了這些快時尚品牌永遠走在時尚的最前沿。在做到推出高時髦感、符合消費者需求、針對性極強的時尚產(chǎn)品的同時，也幫助了品牌樹立了自己獨特的品牌風(fēng)格。ZARA的門店會有店員不斷搜集顧客的需求訊息與反饋，如款式、顏色、設(shè)計、面料等諸多影響消費者購買決定的各個方面，然后參考消費者所需，進而結(jié)合最新時尚，立刻制造出來，這也是其創(chuàng)造一個又一個銷售奇跡的重要因素之一。

　　快時尚品牌在中國迅速占領(lǐng)市場，也從較深層次說明了中國有非常豐富和肥沃的快時尚土壤。在經(jīng)濟增速放緩的情況下，快時尚服裝的價格優(yōu)勢恰好迎合了許多追求時尚、收入不高的年輕消費群體的需求。快時尚實現(xiàn)了人們對奢侈品的渴望和對價格的平衡。普通人能夠接受的價格，和貼近國際一線品牌的設(shè)計、剪裁和式樣是快時尚品牌普遍給人的印象。業(yè)內(nèi)專家指出，正是這種廉價與奢侈結(jié)合的模式吸引著眾多中等收入人群和年輕一族，成為她們變身時尚人士的捷徑，也同時使品牌的消費人群得到極大的擴展。正如相關(guān)人士所說，中國大部分消費者都處于平民時尚階段，他們對奢侈品的消費不是主流，只有那些平價的消費，才適合中國13億的普通人群，才可能成為市場的主流趨勢。這為快時尚的生根和發(fā)展創(chuàng)造了有利的時代條件。

　　由此看出，要想打造出一個能夠在國內(nèi)、國際都取得成功的快時尚服裝品牌，除了要重視一般品牌建設(shè)過程中都需要做好的工作，還需要企業(yè)下大力氣完善公司運營體系，包括投入足夠精力在產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)環(huán)節(jié)上，以便開發(fā)出符合消費者需要的產(chǎn)品，也包括建立企業(yè)專屬的供應(yīng)、生產(chǎn)、配送、銷售體系和信息支持系統(tǒng)，因為這些因素都是企業(yè)實現(xiàn)快速運營的基礎(chǔ)。與此同時，快時尚品牌還要符合消費者快速變化的時尚消費特征，時刻反應(yīng)消費者的生活方式和時代特征。事實證明，任何一個品牌要想在市場中占有一席之地，都必須首先了解消費者，從而通過設(shè)計和組織生產(chǎn)，快速滿足消費者變動的需求，產(chǎn)生這種滿足模式上的制度和操作慣例，成為一個模式，引領(lǐng)市場。