2013年1~10月，家紡線(xiàn)上銷(xiāo)售額已達(dá)到530億元，預(yù)計(jì)全年將突破600億元。天貓商城副總裁郭大路稱(chēng)，目前，家紡電商銷(xiāo)售額占電商整體銷(xiāo)售額的10%，作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，家紡的未來(lái)線(xiàn)上銷(xiāo)售額占比有望超過(guò)服裝品類(lèi)……一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)、一樁樁實(shí)例表明，家紡電商前路光明，甚至有人說(shuō)，實(shí)體店再不進(jìn)軍線(xiàn)上，3年內(nèi)或?qū)⒌瓜乱话?。那么，家紡企業(yè)該如何才能搭上這班“開(kāi)往春天的列車(chē)”?

　　“2013中國(guó)家紡大會(huì)的主題是：蝶變·新家紡·新生活，后面還應(yīng)該跟一句：贏在電商。”這是中國(guó)家紡電商大會(huì)主持人、北京棉田紡織品有限公司總經(jīng)理馬濤的開(kāi)場(chǎng)白。

　　日前，2013中國(guó)家紡大會(huì)在北京召開(kāi)，由于近年來(lái)電商渠道對(duì)家紡業(yè)的影響日漸加深，會(huì)議特設(shè)中國(guó)家紡電商大會(huì)，以解析家紡業(yè)該如何攻破電子商務(wù)的瓶頸，家紡品牌應(yīng)如何快速做大做強(qiáng)電子商務(wù)。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)張莉、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華、中國(guó)貿(mào)促會(huì)電商委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蘇軍、天貓商城副總裁郭大路等業(yè)內(nèi)人士出席會(huì)議，為中國(guó)家紡業(yè)的電商發(fā)展指引航向。

　　家紡電商引力倍增

　　楊兆華表示，借2013中國(guó)家紡大會(huì)的契機(jī)召開(kāi)電商大會(huì)，很合家紡企業(yè)家的心意，也符合行業(yè)目前發(fā)展的需要。“這幾年，家紡行業(yè)在電商領(lǐng)域的發(fā)展突飛猛進(jìn)，網(wǎng)上銷(xiāo)售額連年翻番，去年增長(zhǎng)102%，銷(xiāo)售額約280億元，今年據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，1~10月的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到530億元，其中天貓占比近50%，銷(xiāo)售額達(dá)260億元，預(yù)計(jì)年度網(wǎng)上銷(xiāo)售額可突破600億元。如此來(lái)看，今年又是百分之百的增長(zhǎng)。而且，今后家紡業(yè)的電商渠道依然有非常大的增長(zhǎng)空間，”

　　楊兆華認(rèn)為，三個(gè)原因助推近年家紡產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售額猛竄。第一，家紡產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化商品，毛巾、床品等均有相對(duì)固定的尺寸規(guī)格，便于消費(fèi)者在網(wǎng)上選購(gòu);第二，各大家紡企業(yè)對(duì)電商的重視程度與日俱增;第三，諸多企業(yè)的品牌效應(yīng)已開(kāi)始在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮作用。“今年‘雙11’，家紡銷(xiāo)量前10名中，9個(gè)都是業(yè)內(nèi)的佼佼者，這充分體現(xiàn)出品牌的影響力，也表明企業(yè)在品牌建設(shè)方面成績(jī)喜人。”楊兆華說(shuō)道。

　　電商是熱點(diǎn)更是趨勢(shì)

　　進(jìn)軍電商，成功企業(yè)已收獲頗豐，而反應(yīng)慢半拍的或許已被“電傷”。“電子商務(wù)不僅僅是熱點(diǎn)，更是一個(gè)趨勢(shì)。天貓、京東等電商平臺(tái)不斷刷新的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，印證著電商的迅猛之勢(shì)。”蘇軍說(shuō)：“現(xiàn)在，企業(yè)需要想的并不是要不要做，而是全身心投入去做，用公司戰(zhàn)略高度來(lái)做電商。前不久的‘雙11’，家紡業(yè)做的非常優(yōu)秀，羅萊、富安娜給整個(gè)家紡業(yè)做了最好的示范。”

　　雖然向著電商出發(fā)的方向不會(huì)錯(cuò)，但是家紡企業(yè)該如何做大做強(qiáng)電商渠道?蘇軍提出了幾個(gè)提醒：首先，企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到低價(jià)并非網(wǎng)購(gòu)商品的標(biāo)簽。隨著消費(fèi)水平的提升，人們對(duì)家紡等家居用品的品質(zhì)要求會(huì)更高，因而企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升，一味地低價(jià)廝殺，不僅沒(méi)有必要，而且損傷品牌形象。其次，目前很多家紡產(chǎn)品只是滿(mǎn)足了人們基本的生活需求，在個(gè)性化創(chuàng)新上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)應(yīng)該拿出創(chuàng)新精神，特別是要迎合網(wǎng)購(gòu)大軍，他們是逐漸成長(zhǎng)的一代，對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)品的認(rèn)同感會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。再者，企業(yè)一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維，利用好新興媒體?，F(xiàn)在，有4億多的微信用戶(hù)，誰(shuí)買(mǎi)了好東西都愿意在朋友圈曬一曬，這是很好的傳播路徑。

　　電商是企業(yè)戰(zhàn)略N0.1

　　對(duì)此，郭大路認(rèn)為，當(dāng)下電子商務(wù)是企業(yè)戰(zhàn)略級(jí)的N0.1，企業(yè)應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)的思維和手段做電商。

　　作為A股上市的三大龍頭家紡企業(yè)，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔都已將O2O確定為未來(lái)戰(zhàn)略方向。羅萊家紡正改善供應(yīng)鏈，推行線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，擬將加盟商納入到線(xiàn)上業(yè)務(wù)中。富安娜則稱(chēng)，公司未來(lái)3年內(nèi)將全面鋪開(kāi)O2O模式。楊兆華表示，家紡企業(yè)若要發(fā)展O2O，傳統(tǒng)體系就面臨再造，需打破現(xiàn)有采購(gòu)銷(xiāo)體系。我們鼓勵(lì)這種嘗試，具體什么模式適合自己，還靠摸索。

　　近年來(lái)，C2B迅猛發(fā)展，這個(gè)詞是從消費(fèi)者到企業(yè)的過(guò)程。郭大路稱(chēng)，這也應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，用預(yù)售的方式，邊收訂單邊生產(chǎn)，減少庫(kù)存，提升利潤(rùn)。博洋家紡就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)“逆襲”的成功的代表，博洋每年在天貓的成交額、增長(zhǎng)速度，包括運(yùn)營(yíng)幅度、純利潤(rùn)率都比線(xiàn)下高很多。

　　“電子商務(wù)確實(shí)能賣(mài)很多的家紡商品。”郭大路說(shuō)，目前，天貓上的家紡品牌已超過(guò)2000個(gè)，共有3000多個(gè)商家，2012年銷(xiāo)售額過(guò)億元的有4家，今年至少能增加到七八家。在天貓商城的各個(gè)行業(yè)里，家紡銷(xiāo)量穩(wěn)居前10名，且每年以3倍以上的速度增長(zhǎng)。

　　郭大路表示，天貓今年的重點(diǎn)是做大家紡，通過(guò)細(xì)分品類(lèi)，把毛巾、手絹、坐便墊等小品類(lèi)商品融合進(jìn)來(lái)。事實(shí)證明，許多小品類(lèi)商品的銷(xiāo)售額都在提升，甚至搶奪了床品套件的“光芒”，這說(shuō)明電子商務(wù)在家紡業(yè)的做工量越來(lái)越大，家紡小品類(lèi)明年在天貓的上機(jī)會(huì)將更大。

　　另外，郭大路提出，家紡品不僅僅要賣(mài)功能，也要有“故事”。比如，羅萊與迪士尼合作的床單，還有芝麻街、兔斯基、Hello kitty等跨界合作的產(chǎn)品，都創(chuàng)造了不俗的銷(xiāo)量。孩子蓋著唐老鴨和米老鼠的被子，懷揣夢(mèng)想進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。去年“刀刀狗”床單熱賣(mài)，也超乎了許多人的想像，諸如這樣的范例不斷在家紡業(yè)上演。

　　“家紡電商還有很遠(yuǎn)的路要走，將來(lái)家紡電商能占多少份額?我認(rèn)為是50%。”在談及電商在家紡業(yè)的未來(lái)時(shí)，郭大路信心滿(mǎn)滿(mǎn)。