不論啤酒與服裝、可樂與音樂，這些看似風馬牛不相及的產(chǎn)品，越來越多地開始嘗試跨界營銷，以尋求強強聯(lián)合的品牌協(xié)同效應。對于服裝行業(yè)來說，多棲發(fā)展的跨界營銷，已然是一單不可錯過的生意。

　　營銷跨界 體驗店成風潮

　　在網(wǎng)購熱潮的沖擊下，或許是為了不淪為試衣間，服裝實體銷售終端將觸角伸向更多領(lǐng)域，奢侈品品牌、快時尚品牌甚至在店內(nèi)開辟出咖啡、書店、發(fā)廊、餐廳等區(qū)域。

　　今年4月，優(yōu)衣庫聯(lián)姻星巴克，在其紐約一家旗艦店內(nèi)，留出了一塊特殊區(qū)域讓星巴克進駐，為了讓購物環(huán)境更休閑與放松，優(yōu)衣庫還為消費者提供了沙發(fā)、桌椅和iPad。

　　當然，跨界服務不僅限于食品和飲料。美國快時尚品牌Gap在旗艦店內(nèi)賣起了第三方提供的雜志、書籍;Ralph Lauren 集團旗下的服裝品牌ClubMonaco，把知名的咖啡館Toby s Estate 和The Strand書店請進了自己的旗艦店;而在英國快時尚品牌Topshop 位于倫敦牛津大街的旗艦店內(nèi)，還有一個發(fā)廊和刺青沙龍。

　　的確，跨界合作已經(jīng)理所應當?shù)爻蔀橹圃炝餍胁豢扇鄙俚氖侄沃唬貏e是在時尚流行周期與季節(jié)周期都比其他行業(yè)短的服裝領(lǐng)域，營銷跨界的意義更是不容小覷。

　　對此，全球零售市場分析師Ashma Kunde 表示，這些體驗服務最重要的部分就是它與目標人群同步。

　　回望國內(nèi)的業(yè)態(tài)合并，從美邦試水O2O門店，進行“一城一文化，一店一故事”開始，國內(nèi)服裝企業(yè)的變革之路便越來越多樣。

　　今年秋季，牛仔品牌JASONWOOD在杭州推出了“牛仔廚房”概念店，打破傳統(tǒng)的服裝經(jīng)營模式，將空間融入更多體驗、試水元素。

　　JASONWOOD董事長洪紫林對媒體表示，在“ 牛仔廚房”概念店中提供的一切，是與牛仔及生活態(tài)度相關(guān)的生活服務?！芭Ｗ袕N房”強調(diào)互動體驗，整體模式為“定制體驗+ 生活方式”。

　　而就在今年11 月，深圳女裝品牌粉藍衣櫥駐世紀匯商場的lifisee藝術(shù)空間內(nèi)舉辦了一場名為“秋日陽光”的音樂詩會，吸引了大量的客流，顧客們擊鼓、彈琴、朗誦、歌唱，盡情狂歡。在這樣的氛圍中，你是一個藝術(shù)家，也是一名顧客。

　　粉藍衣櫥創(chuàng)始人李飛躍表示，“品牌創(chuàng)辦不足10年，并不算行業(yè)內(nèi)的NO.1，可是自從開展‘以藝術(shù)識友’以來，更多客人被藝術(shù)吸引過來，對品牌更有認同感。對于服飾的搭配、體驗都在藝術(shù)氛圍內(nèi)完成，以藝術(shù)方式與顧客溝通，品牌的不可替代性大大提升?！?/p>

　　盡管在運營過程中，能在跨界中謀求共贏并不容易，但消費者毋庸置疑會更青睞異業(yè)聯(lián)動的門店。也正如鞋服評論人馬崗稱，“人們的消費不再滿足于簡單的購買行為，而更加熱衷追求消費空間以及心態(tài)。類似多維度的品牌跨界所帶來的一站式體驗是未來趨勢。”

　　營銷跨界通過行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，使企業(yè)　整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。

　　品牌跨界 服裝與服裝的碰撞

　　品牌跨界并非簡單的復制、組合、嫁接，而是彼此找到共同的品牌價值語言、共性和包容力，品牌間的跨界才能擁有一切同心合作的可能性。

　　早在1999年，德國運動服飾品牌彪馬就提出了“跨界合作”的概念，攜手德國高檔服飾品牌Jil Sander 推出高端休閑鞋。但彪馬的跨界并未止步，2003年，彪馬聯(lián)手寶馬mini，專門設計出一款黑色的駕駛用鞋Mini 運動二分鞋。

　　作為快時尚品牌的領(lǐng)頭羊，H&更是跨界合作的佼佼者。自2004年H&M與“時裝皇帝”Karl Largerfeld 聯(lián)手合作推出“Karl Largerfeld forH&M”之后，H&M便定期向國際一線奢侈品品牌或頂級設計師拋出繡球，從Jimmy Choo 到Comme des Garcons，從Lanvin再到Versace，連續(xù)幾季與大牌設計師的合作，更是讓H&M的粉絲們頭腦發(fā)熱。

　　對于這種平民與貴族似的品牌聯(lián)姻，往日里高高在上的頂級奢侈品品牌無可厚非地展示了其親民的一面。不出意料的是，每一次的“聯(lián)姻”總能再創(chuàng)銷售傳奇，讓H&M著實賺得盆滿缽滿。

　　奢侈品營銷策劃專家表示：“這樣的合作是雙方基于利益和現(xiàn)實而不得不采取的一種營銷策略，可以讓奢侈品品牌進入更多人的視野，又能提升大眾品牌的形象，雙方都能收獲更大的利益。但一定要選對合作品牌，雙方的訴求點一定要一致。如H&M 是平民時尚，而Versace 是高端時尚?！?/p>

　　高街品牌與奢侈品品牌的合作中，H&M 也不是唯一的一家，TOPSHOP、MANGO、TARGET，以及我們熟知的優(yōu)衣庫也都進行過這樣的聯(lián)姻?？缃?、限量、大品牌、著名設計師，這都可算是高街品牌每年的大菜。

　　跨界合作迸出別樣的火花，的確對消費者有著致命的誘惑力?！霸O計的靈感不僅僅來源于紡織行業(yè)本身，跨界人才也可成為行業(yè)提升的支撐力量。跨界帶來了眾多令人耳目一新的設計和產(chǎn)品。中國紡織行業(yè)也可以打開跨界思維，通過跨界來提升行業(yè)的設計實力。”中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長孫瑞哲如是說。