無(wú)論走出去還是引進(jìn)來(lái)，展會(huì)作為交流、融合、促進(jìn)的平臺(tái)已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，展會(huì)要有的放矢，而不再是一味地追求高大全，因而行業(yè)細(xì)分、專業(yè)展會(huì)成為一種趨勢(shì)和共識(shí)。與其說(shuō)中國(guó)的紡織行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型提升期，不如說(shuō)是漸入理性階段的思考期。

　　如何充分利用這個(gè)平臺(tái)，最大限度的挖掘其價(jià)值?眾多的海外專業(yè)展或可提供借鑒。筆者有幸參加了今年在德國(guó)杜塞爾多夫舉辦的德國(guó)國(guó)際A+A安全防護(hù)展，也是被業(yè)界譽(yù)為最聲勢(shì)浩大的國(guó)際安防展，第一次參加海外專業(yè)展發(fā)現(xiàn)一些細(xì)節(jié)，希望與大家分享，就國(guó)人辦展、參展或觀展的經(jīng)驗(yàn)而言，或見(jiàn)微知著，或由此及彼。

　　伴隨市場(chǎng)的成熟，展會(huì)經(jīng)濟(jì)自然而然成為歐洲市場(chǎng)的一大特色。比如德國(guó)的法蘭克福、杜塞爾多夫、科隆都是知名的展會(huì)城市。該展會(huì)為期4天，在主辦方和參展商頗為看重的客流量方面，可以用絡(luò)繹不絕來(lái)形容，特別是展會(huì)的第二三天。其實(shí)，見(jiàn)識(shí)了國(guó)內(nèi)展會(huì)熙熙攘攘的人群，聲勢(shì)浩大的場(chǎng)面，這樣的人流量對(duì)于國(guó)人可能不足掛齒，但與國(guó)內(nèi)純開放式的觀展形式不同，要想看A+A展，需要買門票。在德國(guó)這樣一個(gè)5歐元可以享用一餐麥當(dāng)勞的國(guó)家，20歐一張的門票應(yīng)該不算便宜，當(dāng)然，這還只是較為優(yōu)惠的價(jià)格。盡管如此展會(huì)的客流仍然絡(luò)繹不絕，足見(jiàn)其對(duì)專業(yè)買家的吸引力。無(wú)論人氣與否，這里絕沒(méi)有生拉硬拽。在拉人氣這方面，業(yè)內(nèi)曾有一笑談。為了刻意營(yíng)造聲勢(shì)浩大、場(chǎng)面熱烈的氛圍，國(guó)內(nèi)某展會(huì)曾在展會(huì)開幕當(dāng)天用大巴車?yán)瓉?lái)幾十位“觀眾”充場(chǎng)面，這樣的勞民傷財(cái)主辦方很辛苦，展商不領(lǐng)情，還有可能擾了真正的觀眾看展的心情。其實(shí)在國(guó)外，專業(yè)展會(huì)售票的模式極為普遍，有過(guò)多次參展海外經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)就表示，其在美國(guó)、俄羅斯、墨西哥等國(guó)參加的消防、五金、安防等展會(huì)都是出售門票的。這是展會(huì)本身一種自信的體現(xiàn)，也側(cè)面維護(hù)了專業(yè)展針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)客戶明確，認(rèn)可度高的良好聲譽(yù)。

　　這樣的成熟與自信不僅體現(xiàn)在內(nèi)容上，所謂形式也有窺葉知秋的架勢(shì)。A+A展沒(méi)有開幕式，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)講話。是的，對(duì)于習(xí)慣了國(guó)內(nèi)各類展會(huì)或隆重或熱鬧開幕式的筆者，這個(gè)全球范圍頂級(jí)的展會(huì)居然沒(méi)有開幕式，的確出乎意料。“歐洲的展會(huì)即便有開幕式也是主辦方簡(jiǎn)單的致辭，之后會(huì)有各式各樣歡樂(lè)明快的舞蹈等互動(dòng)表演形式，以示慶祝。”聽(tīng)了筆者對(duì)國(guó)內(nèi)開幕式構(gòu)架的介紹，西班牙Dian品牌的CEO邁瑞柯斯有些意外，不過(guò)他擺擺手笑著說(shuō)：“可以理解，也許這正式中西方的文化差異，下次有機(jī)會(huì)去中國(guó)一定要感受一下‘中國(guó)的開幕式’。”

　　展會(huì)上還有個(gè)有趣的現(xiàn)象，很多老外都是拖著箱子逛展，德國(guó)FHB公司的克里斯汀.艾德與筆者分享了他箱子里的“秘密”，“這里的資料包括我們公司的介紹，我們需要產(chǎn)品的類型、標(biāo)準(zhǔn)、各種數(shù)據(jù)及樣品，甚至簡(jiǎn)單的意向書，如果碰到合適的客戶可能就直接下單了。”原來(lái)這些箱子里裝的是實(shí)實(shí)在在的誠(chéng)意。“我們已經(jīng)是第二次來(lái)參展了，雖然這個(gè)展會(huì)的人流量看起來(lái)不能和國(guó)內(nèi)的展會(huì)比，但來(lái)到我們展位的每一位客人都是有明確意向的，看似人少效率卻比較高。”每年參加國(guó)內(nèi)外大大小小10余次展會(huì)的陳小姐有著切身的感受。在這里，每一個(gè)進(jìn)來(lái)的觀眾都是花了真金白銀的，有耐心拖著箱子走遍7個(gè)展館，面對(duì)比服裝枯燥許多的安防用品，有什么理由打醬油呢!