溫州鞋業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告  　　城市簡(jiǎn)介  　　溫州位于浙江省東南部，是全國(guó)首批14個(gè)沿海開放城市之一，全國(guó)首批13個(gè)農(nóng)村改革試驗(yàn)區(qū)之一、全國(guó)18個(gè)港口城市之一、全國(guó)創(chuàng)建文明城市工作先進(jìn)城市。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在這里有著舉足輕重的地位，占全市經(jīng)濟(jì)的比重達(dá)76%左右，制鞋業(yè)十分發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高。  　　鞋業(yè)概況：  　　溫州的批發(fā)渠道主要有溫州鞋廠、黃龍商貿(mào)城、溫州鞋城等。鞋廠主要是開辦訂貨會(huì)方便代理商這樣的固定客戶過(guò)來(lái)取貨。黃龍商貿(mào)城內(nèi)有近700家店鋪，這些店鋪多為個(gè)體攤主，有不少溫州本地的中小型鞋企在這里設(shè)有直銷處。該鞋業(yè)市場(chǎng)多經(jīng)營(yíng)中低檔男女皮鞋，以批發(fā)為主。很多來(lái)自省外的批發(fā)商、經(jīng)銷商在這里選鞋。溫州鞋城興建于1991年，主要走的是小批量批發(fā)，大批量批發(fā)業(yè)務(wù)很少，位于人民西路的五馬繁華商圈附近。  　　溫州消費(fèi)概況溫州市民的消費(fèi)非常具有個(gè)性化和前衛(wèi)時(shí)尚性，比較喜歡花哨、年輕的色調(diào)。這里的專賣店非常火爆，但隨著商場(chǎng)模式在全國(guó)的復(fù)興，溫州的商場(chǎng)也日漸走入消費(fèi)者的視野。  　　點(diǎn)評(píng)：溫州作為溫州鞋業(yè)的樣板市場(chǎng)，許多鞋企選擇它作為萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步?！凹议T口的市場(chǎng)”從營(yíng)銷、物流、及管理的各個(gè)方面來(lái)說(shuō)都便于自營(yíng)，即使外銷鞋企也不會(huì)放棄這塊市場(chǎng)。結(jié)合溫州人的消費(fèi)特點(diǎn)，許多鞋企選擇自營(yíng)開店，也有一小部分以代理經(jīng)營(yíng)為主。正如登山一樣，“不登則已，登必致極”，有的力求打造全國(guó)知名品牌，如奧康、紅蜻蜓、康奈、吉爾達(dá)、澳倫、蜘蛛王、意爾康、飛駝、日泰、杰豪等。就功能鞋而言，GEXO占領(lǐng)高端市場(chǎng)，吉爾達(dá)的呼吸鞋也一路看好，雅浪健康鞋也日漸深入人心，在人們的健康觀念日益提升的今天，呼吸鞋的市場(chǎng)會(huì)更加廣闊。廣州鞋在溫州市場(chǎng)大多走商場(chǎng)渠道，并且以高端為主，也有以店面經(jīng)營(yíng)為主，如百麗、達(dá)芙妮等，從時(shí)尚角度來(lái)看，廣州鞋有很大的優(yōu)勢(shì)。運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，阿迪達(dá)斯、耐克、每月的銷量穩(wěn)居榜首，李寧、安踏、361度、匡威等也很受市場(chǎng)歡迎。而對(duì)于老年鞋這塊蛋糕，鞋企應(yīng)該動(dòng)動(dòng)腦筋了。  　　寧波鞋業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告  　　行政簡(jiǎn)介  　　寧波市是我國(guó)東南沿海的重要港口城市，也是長(zhǎng)江三角洲南翼的經(jīng)濟(jì)中心，綜合實(shí)力在全國(guó)地級(jí)以上城市居前20位。全市轄鄞縣、象山、寧海三個(gè)縣，余姚、慈溪、奉化三個(gè)縣級(jí)市。市區(qū)設(shè)海曙、江東、江北、鎮(zhèn)海、北侖五個(gè)區(qū)。全市總面積為9365平方公里，總?cè)丝?35萬(wàn)，其中市區(qū)面積1033平方公里，人□120萬(wàn)。  　　2006年1—6月，寧波市市區(qū)居民人均可支配收入為10718元，同比增長(zhǎng)14.2%，農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入5789元，同比增長(zhǎng)11.7%。城鄉(xiāng)居民收入基本保持同步增長(zhǎng)。1—6月，全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額為423.68億元，同比增長(zhǎng)16%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)14.9%，增幅同比提高1.3個(gè)百分點(diǎn)。  　　鞋業(yè)概況：  　　以天一廣場(chǎng)為中心的商業(yè)地帶，呈現(xiàn)出寧波市不同于浙江其他城市的鞋業(yè)終端分布情況。這里的百貨商場(chǎng)非常成熟，成規(guī)?；植迹菍?shí)力消費(fèi)者購(gòu)物的首選場(chǎng)所。商場(chǎng)多經(jīng)營(yíng)高中檔品牌，這也反映了寧波市民具有較高的消費(fèi)能力。相比于正裝皮鞋普遍以商場(chǎng)為主要銷售渠道，體育運(yùn)動(dòng)品牌在這里以專賣店的形式牢牢占據(jù)了市場(chǎng)。另外，記者看到，溫州皮鞋中只有奧康在這種局面下開設(shè)了三家專賣店，顯示出它在浙江市場(chǎng)的實(shí)力與品牌地位。  　　紹興鞋市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告  　　行政概況  　　紹興市是首批中國(guó)24座歷史文化名城之一。紹興位于長(zhǎng)江三角洲南翼，是一座以釀酒、輕紡、電子為特色的區(qū)域中心城市，下轄紹興縣、諸暨市、上虞市、嵊州市、新昌縣和越城區(qū)，總?cè)丝?29萬(wàn)，其中市區(qū)人口32萬(wàn)。  　　2006年上半年紹興市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為10932元，比去年同期增長(zhǎng)16%，農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入為5354元，同比增長(zhǎng)13.8%。  　　據(jù)統(tǒng)計(jì)局的資料顯示，2006年1—5月市區(qū)城鎮(zhèn)人均消費(fèi)性支出達(dá)到了5182元，同比增長(zhǎng)16.6%。其中，交通、通信人均支出為1167.85元，同比增幅46.2%，紹興市穿著消費(fèi)支出的增幅也比較大，人均支出為783.44元，同比增幅為22.5%。  　　鞋業(yè)概況：  　　紹興市區(qū)的鞋業(yè)終端主要集中在解放路和縣前街。這里皮鞋專賣店與運(yùn)動(dòng)鞋專賣店的分布數(shù)量可以說(shuō)是平分秋色。在這兩條街上入駐的品牌差不多都是一、二線的強(qiáng)勢(shì)品牌，如奧康在這條街上開了三家專賣店，其中有一家在通往前觀巷的拐角處，處于人流量集中地帶；紅蜻蜓的兩家專賣店也分別占據(jù)了通往縣前街、人民中路的拐角處?？傮w看來(lái)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌運(yùn)作模式和市場(chǎng)都比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。  　　解放路上集中分布了紹興的百貨商場(chǎng)，這些百貨商場(chǎng)多屬中高檔消費(fèi)層次，入駐品牌中涌現(xiàn)出伊望奇、克雷斯·丹尼、頓發(fā)這樣的地域性強(qiáng)勢(shì)品牌。但越都商城入駐品牌參差不齊，產(chǎn)品價(jià)位都比較低，適合大眾消費(fèi)，也是南北路上唯一一處攤位式經(jīng)營(yíng)的鞋業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)。這里通常都比較擁擠，攤位的陳列擺設(shè)也沒(méi)有次序，影響了品牌的整體形象。  　　寧波、紹興兩地鞋市對(duì)比：  　　記者通過(guò)一線營(yíng)銷人員了解到，在寧波和紹興這兩個(gè)城市運(yùn)作的品牌，營(yíng)銷策略具有相似性。鞋業(yè)品牌在這兩個(gè)城市多以品牌代理的經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)作，企業(yè)會(huì)派遣營(yíng)銷人員輔助代理商維護(hù)網(wǎng)絡(luò)。目前許多品牌都在造勢(shì)，采用多開店、開大店的方式，爭(zhēng)奪專賣店資源與顧客資源。與前幾年相比，品牌在這兩地的硬性廣告投放變少了，更多的是集中力量做好終端形象，細(xì)化終端管理，從而提升單店的銷售能力。  　　另外，這些一線營(yíng)銷人員還提到，寧波與紹興兩地市民都很有消費(fèi)能力，處于中高層次的消費(fèi)水平。一般情況下男鞋在300-400元之間，女鞋在260-360元之間，是消費(fèi)者易于接受的心理價(jià)位。品牌消費(fèi)的意識(shí)是要靠商家引導(dǎo)的，購(gòu)買品牌意味著享受品質(zhì)、尊貴與完善的服務(wù)，如果只能依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，搶奪客戶，勢(shì)必會(huì)形成行業(yè)內(nèi)的惡性循環(huán)。因此，商家在制定促銷活動(dòng)時(shí)，多送贈(zèng)品與購(gòu)物券，對(duì)打折讓利的策略非常謹(jǐn)慎。  　　體育運(yùn)動(dòng)品牌在浙江地區(qū)多采取建立專賣網(wǎng)點(diǎn)與入駐商場(chǎng)的雙軌推進(jìn)模式，并逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在寧波，耐克開設(shè)了三家專賣店，阿迪達(dá)斯也開設(shè)了兩家，而李寧也拉開陣勢(shì)以開多店、開大店的方式守住自己的主要陣地。  　　一、二線品牌的同城競(jìng)爭(zhēng)，拼的是內(nèi)功，只有在零售終端上做足功夫，將細(xì)節(jié)做得細(xì)致深入，并且能夠出奇制勝，才能變守為攻，贏得市場(chǎng)。  　　金華鞋業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告  　　行政概況  　　金華市位于浙江省中部，為省轄地級(jí)市，以境內(nèi)金華山得名。東鄰臺(tái)州，南毗麗水，西連衢州，北接紹興、杭州?！八蠂?guó)三千里，氣壓江城十四州”，著名女詞人李清照的詩(shī)句生動(dòng)概括了金華的重要位置和雄偉氣勢(shì)。金華市包括婺城、金東2個(gè)市轄區(qū)，轄武義、浦江、磐安3個(gè)縣，代管蘭溪、義烏、東陽(yáng)、永康4個(gè)縣級(jí)市。市區(qū)位于東陽(yáng)江、武義江和金華江交匯處，面積2044.7平方千米，建成區(qū)面積63.78平方千米。  　　鞋業(yè)概況  　　金華市分為江南、江北兩個(gè)城區(qū)。  　　江南區(qū)的鞋業(yè)終端主要集中在商業(yè)步行街賓虹路，這里主要分布了奧康、紅蜻蜓、康奈、吉爾達(dá)等溫州一線品牌的專賣店。金華福泰隆廣場(chǎng)的一樓為鞋業(yè)專廳，主要經(jīng)營(yíng)高中檔品牌。時(shí)新鞋城、金華商城是大眾消費(fèi)的主要場(chǎng)所。  　　江北區(qū)是金華的老城區(qū)，商業(yè)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定，鞋業(yè)終端主要集中在新華街與后街。入駐的品牌與江南區(qū)差不多，但經(jīng)營(yíng)規(guī)模要大一些。體育運(yùn)動(dòng)品牌在這里也以專賣經(jīng)營(yíng)為主。在金華一百、恒大百貨、福華百貨、金茂百貨都設(shè)有鞋類賣場(chǎng)，其中金茂百貨分出了若干個(gè)零售攤位，多為雜牌經(jīng)營(yíng)。  　　許多品牌都想進(jìn)入商場(chǎng)，故這里商場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。一方面是商場(chǎng)對(duì)于當(dāng)?shù)卮蟊娤M(fèi)者具有號(hào)召力，另一方面，金華市區(qū)的房屋租金整體都在上漲，尤其是黃金地段，這給廠家和經(jīng)銷商帶來(lái)很大的壓力。專賣店的經(jīng)營(yíng)情況，總體上來(lái)看也還在穩(wěn)步發(fā)展中，各個(gè)品牌專賣都有了自己忠實(shí)的客戶。另外，由于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平尚停留在工薪消費(fèi)，一些品牌開始有意地培養(yǎng)一批中高端的消費(fèi)人群，以獲得更為廣闊的市場(chǎng)。  　　衢州鞋業(yè)調(diào)查報(bào)告  　　行政概況  　　衢州市位于浙江西部，錢塘江上游。南接福建，西連江西，北鄰安徽，省內(nèi)與杭州、金華、麗水三市相銜。衢州市是浙西的交通樞紐和政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，素有“四省通衢、五路總頭”之稱，下轄江山市、龍游、常山、開化縣、柯城區(qū)(縣級(jí))和衢江區(qū)(縣級(jí))。土地總面積為8836.52平方公里，總?cè)丝跒?44.83萬(wàn)人。  　　鞋業(yè)概況  　　衢州的鞋業(yè)終端主要集中在以上街和下街為中心的商業(yè)圈。衢州鞋業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式以專賣經(jīng)營(yíng)為主，其中上街以正裝鞋、休閑鞋為主，下街以體育運(yùn)動(dòng)品牌為主。這里的專賣店一般都經(jīng)營(yíng)了幾年，有自己忠實(shí)的顧客群體。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度良好，但消費(fèi)水平中等，可接受的鞋價(jià)位在兩百至三百間。體育運(yùn)動(dòng)品牌的主要消費(fèi)群體多為學(xué)生，所以其雙休日的客流量與交易量要比平時(shí)大。記者就鞋業(yè)消費(fèi)情況隨機(jī)詢問(wèn)了一些經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)他們的回答都比較含糊，雖然能感覺(jué)到消費(fèi)者的個(gè)性化需求，但沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的分析整理，還是停留在靠經(jīng)驗(yàn)判斷階段。衢州的商場(chǎng)入駐的品牌不是很多，整體的檔次不算是很高，這也許同商場(chǎng)自身定位比較模糊、以及硬件設(shè)施建設(shè)與管理制度有關(guān)。  　　湖州鞋市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告  　　行政概況  　　湖州市地處浙江省北部，東鄰上海，南接杭州，西依天目山，北瀕太湖，與無(wú)錫、蘇州隔湖相望，是環(huán)太湖地區(qū)唯一因湖而得名的城市。湖州也是中國(guó)蠶絲文化、茶文化、湖筆文化的發(fā)祥地之一。全市總面積5817多平方公里，全市總?cè)丝?57.05萬(wàn)，轄3縣、2區(qū)。  　　據(jù)官方信息公布，2006年上半年湖州市區(qū)城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出5449元，同比下降1.8%。隨著居民購(gòu)買住房、教育、醫(yī)療等支出壓力加大，“擠出”了其他消費(fèi)需求，居民的消費(fèi)意愿在下降，而儲(chǔ)蓄意愿在加大。  　　鞋業(yè)概況  　　湖州市主要商圈以浙北大廈購(gòu)物廣場(chǎng)、星火