國內(nèi)集采競爭白熱化，他卻帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)制劑銷售同比增長18%，將紫杉醇注射液做到市場占有率全國第一?！拔覀兠鎸Φ牟粌H是一場價(jià)格戰(zhàn)，更是一場生存戰(zhàn)?！奔t豆集團(tuán)紫杉藥業(yè)總經(jīng)理助理兼制劑廠廠長張清峰談及當(dāng)前仿制藥市場時(shí)，語氣平靜卻字字清晰。

　　2025年，張清峰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加速拓展制劑市場，銷量同比增長18%;CMO(Contract Manufa-cturing Organization，醫(yī)藥合同生產(chǎn)組織)業(yè)務(wù)同比增長77%;利潤同比增長8%。這些耀眼成績的背后，是仿制藥行業(yè)近年來的殘酷現(xiàn)實(shí)：國家集采推動(dòng)藥品價(jià)格大幅“下調(diào)”，仿制藥中標(biāo)價(jià)年均降幅超70%，續(xù)標(biāo)時(shí)再降約40%。置身于這片“紅?！保瑥埱宸搴退膱F(tuán)隊(duì)卻憑借一套“攻守兼顧”的組合拳，不僅守住了陣地，更搶占了高地，他本人近期也被集團(tuán)授予第九批“攻堅(jiān)發(fā)展先鋒”。

　　聚焦自有產(chǎn)品搶占市場

　　張清峰與紅豆的緣分始于1999年。他先在集團(tuán)服裝板塊從銷售員做起，逐步晉升至銷售科長、經(jīng)理、廠長。2009年，轉(zhuǎn)入藥業(yè)板塊，出任制劑廠廠長，一干就是十七年。2025年11月，紫杉藥業(yè)在集團(tuán)綜合排名躍升至第10位，他本人也先后獲評(píng)“廠長標(biāo)兵”、“黨員先鋒”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

　　近兩年，善于鉆研的張清峰明白，自己負(fù)責(zé)的制劑廠正處于仿制藥競爭最激烈的賽道。面對每年集采帶來的價(jià)格“腰斬”，利潤空間被極致壓縮，不少企業(yè)黯然退場的局面。張清峰沒有退縮，他認(rèn)為：“越是內(nèi)卷，越要回歸本質(zhì)——產(chǎn)品能不能打，效率能不能提，團(tuán)隊(duì)能不能拼?！蹦敲磳τ诋a(chǎn)品而言，守住核心產(chǎn)品就是守住生命線。

　　紫杉醇注射液是公司的王牌產(chǎn)品，但面臨11家同行的激烈競爭。他的策略很明確：“守”住已中選區(qū)域，“攻”入對手腹地。

　　“守”體現(xiàn)在深度運(yùn)營。團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)國采中選區(qū)域的客戶管理，與終端重點(diǎn)客戶開展學(xué)術(shù)交流，提升動(dòng)銷率，確保存量市場不流失?！拔覀儽仨氉尶蛻艨吹?，我們的產(chǎn)品不僅有價(jià)格優(yōu)勢，更有質(zhì)量保障和服務(wù)支撐?！?/strong>

　　“攻”則體現(xiàn)為主動(dòng)出擊。針對競爭對手的中選省份，團(tuán)隊(duì)篩選出終端覆蓋能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)客戶，采取多產(chǎn)品打包合作的方式，快速搶占對手的重點(diǎn)區(qū)域。

　　這一攻一守之間，成效顯著：紫杉醇注射液國內(nèi)市場占有率從第二躍升至第一，牢牢占據(jù)了領(lǐng)先地位。

　　與此同時(shí)，雷替曲塞等產(chǎn)品...

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