歲末年初，“網(wǎng)紅”酸菜魚火鍋“太二”的母公司“九毛九”中式餐飲集團(tuán)宣布即將赴港上市；另一家“網(wǎng)紅”火鍋“湊湊”2019年12月24日在上海宣布其第100家門店在上海華潤時代廣場店開業(yè)，它隸屬于另一家港股上市公司呷哺呷哺；而“前輩”海底撈的市值在2020年初，達(dá)到了近1800億。

在過去的幾年中，餐飲行業(yè)貢獻(xiàn)了高增長量，也進(jìn)入了高速迭代的時期。火鍋作為餐飲最具代表性的細(xì)分行業(yè)之一，坐享行業(yè)發(fā)展紅利，也面臨最激烈的競爭環(huán)境。

根據(jù)國家統(tǒng)計局最新的數(shù)據(jù)，2019年11月份，餐飲收入4964億元，同比增長9.7%，比10月份增加0.7個百分點，增速高于商品零售1.9個百分點。1-11月份，餐飲收入41896億元，同比增長9.4%；商品零售330976億元，增長7.9%。

“中國的餐飲行業(yè)在2019年超過了4.5萬億元，2017年是3.8萬億元，2018年是4.2萬億元。消費(fèi)升級和新生代的消費(fèi)剛需，支撐起了中國整個餐飲行業(yè)的高速發(fā)展?！?月8日，食品行業(yè)分析師朱丹蓬對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道表示，在高速發(fā)展的同時，同質(zhì)化也越來越高，“在品牌、產(chǎn)品、場景之間如何做差異化，怎么凸顯各自優(yōu)勢，是各個企業(yè)非常重要的工作和布局?！?/p>

在過去的幾年中，餐飲行業(yè)貢獻(xiàn)了高增長量，也進(jìn)入了高速迭代的時期。-甘俊攝

火鍋江湖

“我們對于消費(fèi)人群的定位是25-35的白領(lǐng)，甚至是女性偏多。所以湊湊適合女孩子的元素比較多，比如奶茶?！痹诎俚觊_店儀式上，湊湊餐飲首席執(zhí)行官張振緯在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道專訪時表示，“我們是比較集團(tuán)化運(yùn)作的品牌。別人做減法，我們做加法。兩個核心要素一是消費(fèi)場景，二是消費(fèi)升級。特別瞄準(zhǔn)社交性需求比較高、活躍、喜歡傳播、呼朋引伴的這一群人?！?/p>

2016年6月，湊湊以火鍋與奶茶相結(jié)合的模式在北京三里屯開出首店。張振緯透露，“第一家店大概在開業(yè)第2個月我們就盈利了。”并將奶茶作為一個導(dǎo)流的入口，來驅(qū)動火鍋消費(fèi)，“奶茶是一個相對高頻的消費(fèi)模式，營收占比20%，有些店鋪還更高?！?/p>

湊湊在過去三年半平均每13天開一家新店，布局中國27座城市；2019年提速至平均每7天開一家。

根據(jù)湊湊母公司呷哺呷哺集團(tuán)2019年中報，2019年上半年，新開張76間呷哺呷哺餐廳及13間湊湊餐廳；營收同比增長27.4%至27.12億元，主要得益于致力擴(kuò)張餐廳網(wǎng)絡(luò)；繼續(xù)加大力度開拓高端品牌湊湊，營收同比增長150.2%至4.9億元，所產(chǎn)生的餐廳層面經(jīng)營利潤為6880萬元。

相對于以北京（營收占比43.7%）為根據(jù)地的母公司呷哺呷哺來說，湊湊采取了不一樣的地域擴(kuò)展打法?！皽悳愰_到第5家店時，就已經(jīng)搶駐華北、華東和華南市場。對于集團(tuán)來說，也樂見多個品牌齊頭并進(jìn)，不會去限制發(fā)展?！?/p>

根據(jù)財報，湊湊也被認(rèn)為是呷哺呷哺加速細(xì)分市場布局體現(xiàn)，“隨著人均可支配收入增加及中產(chǎn)階級規(guī)模擴(kuò)大，千禧一代愈發(fā)注重產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量。該等變化促使餐飲行業(yè)加速向多元化、專業(yè)化及品牌導(dǎo)向的方向發(fā)展。本集團(tuán)致力實現(xiàn)所有細(xì)分市場的全面滲透。湊湊作為本集團(tuán)高端品牌，主要面向家庭聚會及商務(wù)宴請?！?/p>

從外部來看，張振緯也認(rèn)為湊湊選擇了與其他品牌不一樣的賽道。“一開始品牌定位的時候，我們一直試圖找一個屬于自己的賽道。第二名永遠(yuǎn)不會有人知道，一定要在一個賽道里當(dāng)王。我們跟海底撈其實是截然不同，它是針對所有消費(fèi)人群的，我們是做細(xì)分市場的。第二是我們發(fā)展是進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)。”

對于選擇相對垂直賽道的太二來說，市場仍然非常分散。據(jù)其招股書，2018年中國酸菜魚餐飲市場總收入達(dá)人民幣123億元，僅占中國餐飲服務(wù)市場的0.3%，有超過1000家餐廳營運(yùn)者。2018年，太二營收5.4億元，在所有酸菜魚餐廳中排名第一，市場份額為4.4%。

覆蓋所有消費(fèi)者、體量更大的海底撈也開始做更多嘗試。據(jù)其2019年中報，2019上半年營收116.94億元，同比增長59.3%，并開始銷售海底撈品牌的奶茶及其他飲品，推出了187種新菜品。

差異化選擇

“中國餐飲行業(yè)正進(jìn)入最激烈的‘廝殺’時刻，同時期開出新店和關(guān)閉的數(shù)量幾乎一致?！?月8日，羅蘭貝格合伙人張強(qiáng)在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示，餐飲店的“壽命”平均在2.7年左右?！澳壳皣鴥?nèi)還很難看到有能比肩海底撈的餐飲公司，做到標(biāo)準(zhǔn)化品控和運(yùn)營管理能力，也很難做出護(hù)城河。多品類的布局不一定能成功，但不做就沒有更多可能性，一定要將主品牌做好?！?/p>

羅蘭貝格“預(yù)見2020”行業(yè)趨勢報告認(rèn)為，餐飲行業(yè)的升級體現(xiàn)在供給端呈現(xiàn)品類分散、品牌競爭激烈、區(qū)域市場集中、創(chuàng)新模式涌現(xiàn)的特征。而在消費(fèi)端則隨新一代消費(fèi)群體成為主要消費(fèi)力而變得更為多元。

企業(yè)將圍繞三大舉措做大做強(qiáng)。一則，完成多品類、多品牌業(yè)務(wù)布局，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。二則，圍繞價值鏈向前端強(qiáng)化精細(xì)運(yùn)營：包括單品切入、打造爆品的產(chǎn)品策略；品牌拉動業(yè)務(wù)的品牌策略；以及打造細(xì)分場景、提升就餐體驗的門店策略；及新零售、O2O等經(jīng)營策略。三則，圍繞價值鏈向后端優(yōu)化供應(yīng)鏈能力，在幫助餐飲品牌實現(xiàn)資源整合的同時，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新與突破。

朱丹蓬分析，對于企業(yè)來說，關(guān)鍵的三個維度是服務(wù)體系、產(chǎn)品和品牌，“從服務(wù)體系來說，海底撈做得最好，品牌海底撈也做得不錯，但其實它的產(chǎn)品沒有太大特色。太二品牌一般、服務(wù)體系也不是太出眾，不過產(chǎn)品差異化比較明顯，某種程度之下還是有增長的空間，畢竟門店還不算太多，最大的問題是它缺少資本，這也是為什么九毛九要急于上市的核心原因?！?/p>