Intérêts intersection ce procédé est très efficace, de résolution de problème pour trouver le vrai gagnant - gagnant, je vous suggère de dois apprendre ce procédé.

L'essence de ce procédé réside dans la "position de ne pas parler, parler de" l'intérêt.

Qu 'est - ce que ?a veut dire?

En d 'autres termes, ne négociez pas avec le patron en insistant sur les exigences apparentes des uns et des autres, mais en identifiant leurs besoins psychologiques réels.

Par exemple, si vous demandez à votre patron un double congé d 'une semaine, le patron insiste encore pour un congé de deux semaines.

Dans une autre approche, pensez aux besoins réels des deux parties: Nous avons deux jours de repos mardi, dans l 'espoir d' améliorer la qualité de la vie, et le patron ne veut pas prendre plus de vacances, il espère que les bénéfices de l 'entreprise ne changeront pas.

En fait, les intérêts des deux parties ne peuvent coexister, alors la direction de cette résolution devrait se trouver sous, vers des programmes pour le faire.

Une semaine de travail de cinq jours, mais chaque augmentation du temps de travail une heure, non seulement vu la vie de loisir, et peut maintenir la performance de production, un compromis est sorti!

C 'est une solution intelligente, gagnant - gagnant.

13.13 la méthode de découpe des sujets de la série 10.13.1.10.1.1.1 divise un grand sujet en plusieurs sous - thèmes, ce qui permet aux parties d 'échanger des intérêts avant de parvenir à un consensus.

Les négociations des conseils d'experts, lors de la détection d'un seul sujet sur la table, et non pas sur des questions de coupe peut être, un travail de résoudre le problème le plus important.

par exemple compétentes soudain à vous joindre à un autre groupe de travail, le "non" de la question plus vaste, peut être découpée en "quand" "Quel r?le" "combien" et "comment organiser le relèvement", etc.

De même, je pense à mon patron pour 5% d'augmentation, et peut également être découpée en "quand" "en plusieurs fois plus" "à quelle condition commence avec" et d'autres sujets de discussion.

Si plusieurs grandes questions doivent être abordées et que les deux parties ont chacune certaines des questions les plus importantes, elles peuvent d 'abord être retirées et négociées sur la base du principe de l' échange de concessions.

par exemple, si le patron sur le mode de calcul de frais supplémentaires, des concessions sur le travail, en sera un jour de congé

Cette formule d 'échange parallèle ? Donnez - moi ce que vous voulez, je vous donne ce que vous voulez ?, qui, dès le départ, permettra aux deux parties d' obtenir des résultats, créera une bonne atmosphère d 'interaction pour les négociations et contribuera au succès de l' ensemble des négociations.