融資交渉の中で言うべきでないこととやるべきでないことが若干あっても、雙方の會(huì)談は數(shù)時(shí)間続きます。終わる前に、リラックスして話し上手にしてください。同時(shí)に、雙方の関係を正しく理解して、いつも注意すべきことは何ですか？

巨大計(jì)畫は會(huì)合の間、人は計(jì)畫書に話題を集中し、ある話題を避けるべきだ。

例えば、將來(lái)の実施が期待される壯大な計(jì)畫をすべて網(wǎng)羅して、その時(shí)、あなたの會(huì)社は13の子會(huì)社を持って、47の國(guó)に分布して、売上高は1000萬(wàn)元に達(dá)します。

これはリスク投資家があなたの計(jì)畫書を分析することには全く関係がありません。また、このような壯大な計(jì)畫は相手の考えを引こうとします。

會(huì)っている間にも、既存の製品にベルや笛をつけたり、會(huì)社を食べたいなど、計(jì)畫書とは関係のない問題が発生しています。面會(huì)期間中に提出するべきではありません。

相手が計(jì)畫書を読む目標(biāo)を移転し、投資の機(jī)會(huì)を減らすことができます。

會(huì)っている間にまた新しい計(jì)畫を提案すれば、相手はあなたが登れないと思って走りたいです。あなたの會(huì)社に対する自信がなくなります。

お金を稼ぐ計(jì)畫書について深く検討した後、リスク投資家は次のような問題を提出することが好きです。

計(jì)畫書の詳細(xì)な議論を通じて、目標(biāo)を達(dá)成するためには、毎日の努力が必要だと思います。これは実際には犠牲を意味しています。そして、このような犠牲は4～5年間続くかもしれません。世界にはあなたのような努力家がいるとは信じられません。

私はいつも自分の會(huì)社があることを望んでいます。他人の指導(dǎo)の下で働くのが一番嫌です。

前にバカに仕事を報(bào)告しなければならなかったのは、官僚がたくさんいたからこそ、自分を表現(xiàn)する機(jī)會(huì)がなかったからです。

私のボスは私を理解してくれません。自分でボスになりたいです。そうすれば、誰(shuí)にも命を任せる必要はありません。

私は自分の會(huì)社を持つことを夢(mèng)見ていますが、これは計(jì)畫の一部です。本當(dāng)の目標(biāo)はお金をたくさん儲(chǔ)けることです。これは私の唯一のチャンスです。私たちは私のアイデアと投資を結(jié)びつけさえすれば、必ず勝つことができます。これも私たち共通の黃金のチャンスです。

ご覧のように、この二つの答えは確かに本質(zhì)的な違いがあります。

第一位の企業(yè)家は自分の會(huì)社を持つことによって、萬(wàn)事人に頼むことなく、自分でやることができると思っているようです。

事実は遠(yuǎn)いです。

企業(yè)家として、約束を果たせない時(shí)、彼は投資家、銀行家、その他の債権者に命令しなければなりません。稅金を納められないなら、彼は國(guó)家稅務(wù)局に命を任せるべきです。

最後に自分の會(huì)社の友達(dá)を持つようになりました。社長(zhǎng)になったら、感想を聞いてみます。

彼は答えました。

実際には、自分の會(huì)社を持つ企業(yè)家としては、決して豪華な車でドライブ中に意思決定をするだけではなく、多くの困難な仕事をして、隙間の中で生存を求めて、長(zhǎng)い道のりを歩いて、ミスがあったら、すぐに補(bǔ)完しなければなりません。

第二の企業(yè)家の言うところはちょうどいいところです。彼はお金を稼ぐのがリスク投資家の関心です。

知っていて、リスク投資家はあなたの心理狀態(tài)とあなたの社會(huì)の獨(dú)立した欲求に対して興味がないので、彼はあなたの個(gè)人の問題を解決する気がなくて、ただ興味を持って金を儲(chǔ)けます。

忠誠(chéng)実直は以前に議論されたように、忠実実直は企業(yè)家の最も重要な品格であり、忠誠(chéng)実直は最も評(píng)価されにくい項(xiàng)目である。

ほとんどのリスク投資家は、2つの典型的な忠誠(chéng)心を持っていないことを認(rèn)識(shí)しています。

第一に、両面の人々はあなたに、他の人をだますことで多くのお金を稼ぐことができると言います。

彼は自分で政府を騙して、どのように契約を通じてサプライヤーの収益を切り取り、どのようにローンと制度を通じて信用を取るかを紹介しました。

そして、彼はまた自分の投資を紹介して、あなたと別れます。

実は、このような忠誠(chéng)心のない人を見分けるのは難しくないです。面會(huì)の期末に見破っても、その個(gè)人の基本條件をチェックする時(shí)、彼は自分のしっぽを出すことが多いです。

二つ目は忠実ではなく、學(xué)名によって「うその推定」となります。

例えば「我々の取締役會(huì)はその計(jì)畫書に同意しないだろう」というのはうそと推定されます。なぜなら、取締役會(huì)は通常管理者の意向に従っています。この言葉には真実な答えが含まれています。

この噓は取締役會(huì)の後ろに隠れた管理者の常套手段です。

否定的な答えを出すのにも便利です。

もう一つの「推定噓」はリスク投資家が使うものです。

彼は遠(yuǎn)まわしに言ってもいいです。投資の形式は私たちの投資形式と一致しないといいます。

「リスク投資家は、この投資プロジェクトが好きではないというのが本音です。

彼はこのような自然な方法を採(cǎi)用してあなたの計(jì)畫書を放棄しているので、直接に拒絶したくないです。

この「推定うそ」を何回も使って協(xié)議したり、計(jì)畫書を拒否したりしました。

業(yè)務(wù)上、このような隠れたうそは受け入れられます。

「うその推定」には同じ問答があるわけではないし、適當(dāng)な言い方を見つけるのは難しいし、理解するのも難しい。

例えば、あなたが直接質(zhì)問した場(chǎng)合、その「推定噓」は問題に答えていないようで、理解しにくいです。

また、ある人がある話題や問題を避けたい時(shí)、その行為も「二面性の人」に似ています。約束を履行していない二面性の企業(yè)家のようです。

このような行動(dòng)習(xí)慣は、自分の忠誠(chéng)にも影を落とすかもしれません。

言い換えれば、リスク投資家は噓をつくことができますが、あまり大きくしないと、事業(yè)の成否にかかわることになります。

リスク投資家はあなたと初めて接觸しました。忠誠(chéng)度を確認(rèn)したいです。彼に噓をついても捕まえられたら、あなたが求めている投資と別れます。

リスク投資家は決して忠誠(chéng)心のない人を支持しないという事実を忘れないでください。

いくつかのやってはいけないことは、ベンチャー投資家が企業(yè)家たちと一日じゅう一緒に過ごし、彼らとその會(huì)社の計(jì)畫を議論するために、次第にいくつかの職業(yè)習(xí)慣性の偏愛と癖を形成しなければならない。

_以下の紹介を紹介します。

質(zhì)問を避けないでください。質(zhì)問にあいまいに答えないでください。リスク投資家は逃げ隠れして質(zhì)問に答える時(shí)間がないので、質(zhì)問を繰り返さざるを得ません。

質(zhì)問に対してあいまいな答えをすると、相手が投資に同意しているかどうかを聞いても、相手のやり方で相手を治療します。

答えは直接的で短いほどいいです。直接質(zhì)問には直接答えます。

もし相手の質(zhì)問が聞き取れないなら、相手の真意を聞いてから直接答えます。多くのリスク投資家はほとんど質(zhì)問を職業(yè)としています。この分野の専門家です。もし彼らが私が回り道をしていることを発見したら、賭けをしたいです。