——北京を訪れるデジタルビデオ技術(shù)有限公司の社長(zhǎng)_は創(chuàng)業(yè)ブームが高まっている今日、多くの中小企業(yè)や起業(yè)家が最も困難に感じているのは資金調(diào)達(dá)の問(wèn)題かもしれません。

特に高新企業(yè)の中では、多くの新技術(shù)、新製品は資金不足のため、正常な生産、経営に入ることができません。

融資難は既に広範(fàn)な中小企業(yè)の生存と発展を制約する主要なボトルネックとなっている。

そのため、企業(yè)の発展に適した融資方法を検討し、企業(yè)の融資の苦境を解決することは常に私達(dá)が注目している話題です。

先日中関村科技園で選出された?jī)?yōu)秀な創(chuàng)業(yè)者10人の中で、北京デジタルビデオ通信科技有限公司の鄭海濤社長(zhǎng)がその中にいます。

2000年に設(shè)立された高新企業(yè)として、海外の大手企業(yè)やファーウェイなど國(guó)內(nèi)トップ企業(yè)との競(jìng)爭(zhēng)の中で、鄭海濤は二回の重要な融資を通じて、この會(huì)社を3年間で急速に発展させ、2002年の売上高は2001年の2000%にも達(dá)しました。

さらに多くの創(chuàng)業(yè)者がうらやましがっているのは、同社の第三次融資も交渉中だということです。

同じ創(chuàng)業(yè)者であり、同じ高新企業(yè)でもある鄭海濤の融資成功の秘訣は何ですか？

_鄭海濤は、創(chuàng)業(yè)は三つに分けることができると考えています。

第一は生存のための創(chuàng)業(yè)であり、第二はいい機(jī)會(huì)を得て創(chuàng)業(yè)者を起業(yè)させることである。第三は事業(yè)型創(chuàng)業(yè)であり、創(chuàng)業(yè)者がより高い人生事業(yè)を追求するためである。彼自身は第三種に屬している。

1992年清華大學(xué)コンピュータ制御専攻の修士課程を卒業(yè)した後、鄭海濤は國(guó)內(nèi)で有名な通信設(shè)備會(huì)社中興通迅に7年間になりました。

研究開(kāi)発から市場(chǎng)まで、普通の従業(yè)員から中間管理職まで、鄭海濤の中興での事業(yè)は非常に成功したと言えます。

しかし、事業(yè)志向が強(qiáng)い鄭海濤は安定した仕事に満足していません。

市場(chǎng)調(diào)査を経て、2000年に彼は自分で調(diào)達(dá)した100萬(wàn)元の資金を持って、中関村でデジタルテレビの生産を主とする北京デジタルビデオ技術(shù)有限公司を設(shè)立しました。

2000年に會(huì)社が設(shè)立された當(dāng)初、鄭海濤は全部の資金を研究開(kāi)発に投入しました。

ところが、2001年にインターネットバブルが崩壊し、投資情勢(shì)が急転直下し、100萬(wàn)元の資金が早く使い果たしました。

この時(shí)、鄭海濤は自分で周到な商業(yè)計(jì)畫(huà)書(shū)を持って、あちこち投資家を探して、続けて20軒を探しました。全部門(mén)前払いを食べました。投資家の理由は、インターネットバブルがはじけたばかりで、投資は慎重にしています。それに、デジタルビデオ通信製品はまだ開(kāi)発されていません。投資シード期間のリスクが大きいです。

_は最も困難な時(shí)に鄭海濤も動(dòng)揺したことがありますが、彼はこれまであきらめたことがありません。

彼は中央テレビの「対話」番組に招待されました。ゲストは柳伝志さんです。

現(xiàn)場(chǎng)で、彼は柳伝志に二つの問(wèn)題を聞きました。あなたが成功した過(guò)程で、チャンスはどれぐらい役に立ちましたか？

創(chuàng)業(yè)過(guò)程で、動(dòng)揺したことがありますか？

鄭海濤は、これらの問(wèn)題は柳伝志に聞いているというより、自分に聞いていると回想しています。

柳伝志の答えは、チャンスはもちろん重要ですが、それよりも自分の努力と実力です。

この鼎名の創(chuàng)業(yè)先輩は鄭海濤に大きな自信を與えました。

2001年4月、會(huì)社が開(kāi)発した新製品がついに登場(chǎng)しました。最初のリスク投資もそのために著地しました。

清華創(chuàng)業(yè)園、上海運(yùn)送時(shí)の投資と個(gè)人投資家は全部で260萬(wàn)人民元を投資します。

鄭海濤氏は、この資金は會(huì)社にとって非常に重要だが、現(xiàn)実的な製品がないと當(dāng)時(shí)の狀況で合理的なリスク投資を受けることができないと思います。

_創(chuàng)業(yè)初期の資金について、鄭海濤は投資家を選ぶことが重要だと考えています。

彼は1つの例を挙げました。2000年の春節(jié)前に、投資機(jī)関が投資を希望していましたが、條件が厳しいので、企業(yè)に対して50%の持株を要求しました。

資金が非常に緊迫していた時(shí)、鄭海濤は不適切な取引とわかっていたのに、協(xié)力を認(rèn)めざるを得ませんでした。唯一の條件は資金が二週間以內(nèi)に現(xiàn)地に著かなければなりません。

その結(jié)果、さまざまな原因により、投資先の資金が時(shí)間通りに著かず、提攜協(xié)議も終了しました。

鄭海濤は、これは會(huì)社の幸運(yùn)で、もし當(dāng)時(shí)他の人に持ち株されたら、會(huì)社の発展は自分の元の管理チームの意志によってできなくなり、今の規(guī)模に発展できるかどうかは難しいと言いました。

だから初期の創(chuàng)業(yè)者にとって、投資家を選ぶのは非常に慎重で、たとえ資金が最も緊迫している時(shí)ですとしても。

2001年7月、國(guó)家?guī)陔娋t局は四つの會(huì)社のためにネットに登録する証明書(shū)を発表しました。デジタルテレビ設(shè)備のコード、デコーダを生産することができます。

この四つの會(huì)社は海外の大手企業(yè)と國(guó)內(nèi)の有名なファーウェイ會(huì)社のほかに、もう一つは設(shè)立一年余りの北京デジタルビデオ通信有限會(huì)社です。

鄭海濤さんは誇らしげに紹介しています。當(dāng)時(shí)テストを受けた會(huì)社の中で、デジタルビデオのテスト結(jié)果が一番よかったです。

このため、投資家が殺到しました。

7月に清華科技園、中國(guó)信託投資會(huì)社、寧夏金は金の回りに創(chuàng)業(yè)投資會(huì)社とデジタルビデオ通信に450萬(wàn)元を投資しました。

鄭海濤氏は、これらの會(huì)社がお金を出すことを承知するだけではなく、これらの會(huì)社がデジタルビデオ通信のために會(huì)計(jì)、法律、IPOなどの面で策略を立てることができ、今後會(huì)社が上場(chǎng)するために良い基礎(chǔ)を築いて、第二の投資を獲得した後、會(huì)社は急速な発展の道を歩みました。

2001年10月、湖北の牛刀小試しで10萬(wàn)元の注文を受けた後、間もなく江西省臺(tái)の入札に參加しました。

入札者はデジタルビデオを入札単位に入れませんでしたが、鄭海濤の再三の遊説で彼に機(jī)會(huì)を與えることにしました。

結(jié)果は広電総局のテストとほぼ同じで、デジタルビデオはまたテストで1位を獲得しました。

順調(diào)に、會(huì)社は第一の大口注文を受けて、450萬(wàn)元の価値があります。

その後、會(huì)社の製品は29の省市に入りました。2002年に730萬(wàn)元に達(dá)しました。2003年に1200萬(wàn)元の利益を見(jiàn)込んでいます。

_拡大発展の第三回融資_は會(huì)社で急速な発展を遂げた後、鄭海濤は現(xiàn)在第三回融資を計(jì)畫(huà)しており、今回の融資金額は2000萬(wàn)人民元に達(dá)する見(jiàn)込みです。

鄭海濤氏は、デジタルテレビ業(yè)界は巨大な潛在力を持つ市場(chǎng)であり、全世界でまだ初歩段階にあると考えています。

予測(cè)によると、中國(guó)のデジタルテレビの設(shè)備市場(chǎng)は1000億元に達(dá)し、世界のデジタルテレビの設(shè)備市場(chǎng)は2005年に1000億ドル以上に達(dá)するという。

このような巨大な市場(chǎng)に直面して、鄭海濤は會(huì)社の現(xiàn)在の規(guī)模を斷念しません。

_鄭海濤は、ある企業(yè)が製品と資金を迅速に発展させることが重要であり、製品市場(chǎng)と資本市場(chǎng)は全部放棄できなくて、両方の足で歩かなければならないと考えています。

鄭海濤の次の計(jì)畫(huà)は第三回の大きな融資を通じて、會(huì)社に株式改造を行い、會(huì)社をより規(guī)範(fàn)的な管理と運(yùn)営に向かわせることです。

その後、國(guó)內(nèi)または海外に上場(chǎng)する予定で、上場(chǎng)を通じてさらに株式構(gòu)造を最適化し、會(huì)社の國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)出に必要な準(zhǔn)備をする。

創(chuàng)業(yè)會(huì)社がどのように良好な発展を続けていくかについて言及しました。鄭海濤は製品、資本以外に、企業(yè)文化の建設(shè)もとても重要だと思います。

デジタルビデオは獨(dú)特な企業(yè)文化を維持しているからこそ、今日の成果を上げました。

鄭海濤は會(huì)社の企業(yè)文化を3つの精神に要約しました。つまり創(chuàng)業(yè)精神、チームワーク精神と革新精神です。

鄭海濤は「創(chuàng)業(yè)の最も困難な半年の間、會(huì)社の全員が給料をもらえず、設(shè)備を買うお金もないので、あらゆる関係を発動(dòng)して、あちこちに借りに行き、家のVCDやテレビを全部運(yùn)んできた。

しかし、このような起業(yè)の條件の下でも、みんなは一生懸命やっています。途中で退出する人は一人もいません。

彼は、今の會(huì)社の條件は良くなりましたが、創(chuàng)業(yè)の精神は捨てることができません。創(chuàng)業(yè)の精神は會(huì)社の創(chuàng)業(yè)時(shí)に必要なだけではなく、會(huì)社は小さい時(shí)から大きい時(shí)まで、國(guó)內(nèi)から國(guó)際まで、多國(guó)籍企業(yè)から百年の老舗まで必要なものです。

鄭海濤さんは記者に優(yōu)秀な創(chuàng)業(yè)者に選ばれた理由を聞かれて、自分が審査員に聞いたことがないと答えました。

しかし、彼は個(gè)人的には會(huì)社の急速な成長(zhǎng)の業(yè)績(jī)と獨(dú)特な企業(yè)文化と考えて、審査委員會(huì)を征服しました。

鄭海濤は、主に「三つの発展」を確保したと自慢しています。一つは會(huì)社の発展と社員の共同発展です。

第二に、會(huì)社と取引先の共同発展です。

第三は會(huì)社とパートナーが共同で発展してこそ、利益の最大化が実現(xiàn)でき、投資家と創(chuàng)業(yè)者の間で起こる可能性のあるギャップを避けることができます。