輸出業(yè)者のマイケル?ハインズワース（Michael Hains worth）にとって、海外の顧客のために支払期限を延長することは必要な競爭戦略となっている。その結(jié)果、彼の家族企業(yè)であるフレール?インダストリーズ（Flare Industries Inc.）は、石油?天然ガス産業(yè)のための設(shè)備を生産するために、前年まで待たなければ代金を受け取ることができなかった。「現(xiàn)在、大規(guī)模な國際プロジェクトでは、多くのお客様が非常に過酷な支払い條件である長い支払いサイクルとごくわずかな段階的な支払いを要求しています」と話すのは、現(xiàn)在31歳のハインズワース氏。 多くの成長中の企業(yè)のように、テキサス州州都オースティン市にあるこの企業(yè)は、企業(yè)の一定の運(yùn)営資金の備蓄を犠牲にする輸出注文で自己資金調(diào)達(dá)（self-funding）する道を歩み始めた?！篙敵鲎⑽膜巫约嘿Y金調(diào)達(dá)は非常に難しいだけでなく、融資が難しいため、國際プロジェクトのマーケティングにも多くの難題に直面している」とハインズワース氏は言う?！竿ǔ?、プロジェクトの資金調(diào)達(dá)の必要性を満たすために価格を大幅に引き上げなければなりませんが、それによって競爭優(yōu)位性は失われてしまいます」1998年、ハインズワースはついにいくつかの解決策を見つけた。その時(shí)、彼は輸出入銀行（Export-InportBank）を聞き始めた。この機(jī)関は米國連邦政府によって設(shè)立され、米國の輸出業(yè)者に運(yùn)営資金ローンを獲得するための保証を提供し、外國人顧客の不渡りリスクを防ぐために輸出信用保険を提供している。輸出入銀行の信用支援を受けて、過去10年間、彼の會(huì)社の國際市場の売上高は3倍以上増加した。ハインズワース氏は、「輸出入銀行がなければ、顧客が希望する支払い條件を提供することはできない」と述べた。米商務(wù)省の報(bào)告書によると、米國の輸出業(yè)者の97%は中小企業(yè)で、米國の輸出総額の約3分の1に貢獻(xiàn)している。しかし、海外市場の開拓は依然として困難に直面している。さらに情報(bào)やルールの障害もあり、実際には、多くの銀行が中小企業(yè)向けの貿(mào)易融資を優(yōu)先しているわけではありません。 しかし、輸出入銀行はこの欠點(diǎn)を徐々に埋めている。輸出入銀行は、中小輸出企業(yè)を犠牲にして、大企業(yè)の融資業(yè)務(wù)に集中しすぎると指摘されたことがある。そのため、米國議會(huì)は毎年、中小企業(yè)により大きな信用支援を求める決議を採択した。これらの輸出業(yè)者により多くのサポートを提供するために、同機(jī)構(gòu)は中小企業(yè)部を設(shè)立した。その結(jié)果、創(chuàng)業(yè)會(huì)社にとって、現(xiàn)在の輸出貸付プログラムは以前よりずっと容易になった。 環(huán)境関連の輸出業(yè)務(wù)に従事する企業(yè)にとって、輸出入銀行のサービスを考えるもう一つの理由がある：ここ數(shù)年來、再生可能エネルギーと水利工事に関連する製品とサービスに投資している企業(yè)に対して、輸出入銀行はより長い返済期限を與える。「他の會(huì)社とは異なり、これらの會(huì)社は設(shè)立當(dāng)初からグローバル経営に力を入れており、サービスとサポートを提供したい」と輸出入銀行のリンダ?コリン副総裁は述べた。 輸出入銀行の必要な支持を得るためには、創(chuàng)業(yè)者の目は地元銀行の融資枠に限定されてはならない?！笟澳?000萬ドルの収入を得るために急速に成長しているかもしれません。しかし、石油?ガス設(shè)備を購入しようとしているサウジアラビアのある會(huì)社から500萬ドルの契約が突然入ってくる可能性があります」JPモルガン（輸出入銀行は中小企業(yè)に最も融資の多い融資先の1つを提供したいと考えている）ダラス支店のマーサ?ジェーンテリー執(zhí)行役員（Martha Gentry）説明によると、「彼らは通常、現(xiàn)地の銀行に行き、未収金を擔(dān)保にお金を借りようとするが、多くの銀行はためらっている。國際資産はハイリスクと密接に関連しており、付屬保証を見ているだけだからだ」という。輸出入融資業(yè)務(wù)に専念する銀行を見つけることは國際取引の円滑な進(jìn)行を保障することができ、ハインズワースは特に適切な融資先を見つけることの重要性を強(qiáng)調(diào)している。彼から見れば、このような銀行は専門的な輸出入融資経験を持つだけでなく、會(huì)社が日増しに成長するミッドレンジ市場業(yè)務(wù)の発展需要を満たすことができる?！噶激ゃy行を見つけ、それと良い関係を築くことは本當(dāng)に重要だ」とヘインズワース氏は感嘆し、2007年の同社の売上高は2000萬ドルを突破したと述べた?！篙敵鋈胭Q(mào)易は融資業(yè)務(wù)から離れられないことが多い。銀行がなければ、輸出入業(yè)務(wù)の計(jì)畫は一歩も進(jìn)まないだろう」。