融資を成功させるには、まず起業(yè)家が自分をよく見て、VCとのコミュニケーションを?qū)Wびます。

どうして今は融資できないのですか？

多くの創(chuàng)業(yè)者はお金が必要な時は誰に融資しますか？

もちろん、彼らはすべて銀行のこの道の可能性がとても小さいことを知っています。

私は多くの創(chuàng)業(yè)者に同じ問題を聞かれました?！格R雲(yún)は當初ソフトバンクに投資された時は何もなかったです。今は彼よりずっと良くなりました。どうしてVCの融資ができないですか？」

私は答えられませんでした。馬雲(yún)さんは當時きっと彼の獨創(chuàng)的なところがあって、単獨の判例の成功は何千何萬もの企業(yè)の融資失敗の現(xiàn)実を覆い隠すことができませんでした。

_清科グループのここ數(shù)年の統(tǒng)計データによると、國內(nèi)のリスク投資は年々上昇しています。VCファンドの數(shù)量、管理の資金総額、投資額、投資事例數(shù)に関わらず、常に新しい高を作り出しています。

しかし、投資の初期項目のVCはとても少なくて、ますます多くの創(chuàng)業(yè)者はVCを探して融資するのが更に難しいことを発見しました。

_は國內(nèi)でVCを探して融資して、創(chuàng)業(yè)者は先に自分をじっくり見てみます。

もしそうなら、再創(chuàng)業(yè)すればVCの関心があります。創(chuàng)意だけでVC投資が可能です。_■あなたのビジネスモデルは海外や國內(nèi)ですでに融資、買収、上場の先例がありますか？

もしあなたが業(yè)界で上位にランクされているなら、いい資金調(diào)達の機會があります。_■もしあなたが伝統(tǒng)的な業(yè)界に従事しているなら、収入はすでに千萬元級に達しています。さらに億元にも達しています。VC融資の初期條件を備えています。

これは事実です。創(chuàng)業(yè)者が不平を言っても、この現(xiàn)狀を罵倒しても。

國內(nèi)のVCはますます成熟した會社に投資する傾向があり、発展期やさらにはPre-POのプロジェクトに関心を持っています。VCとPEの投資範囲はますますぼやけています。

エンジェル投資家の集団は國內(nèi)でまだ芽生えています。

_「標準商業(yè)計畫書はどう書きますか？」

創(chuàng)業(yè)者にとって一番大切なスキルは販売かもしれません。

VCに株式を融資する場合、ほとんどの創(chuàng)業(yè)者はこの能力を備えていません。特に初めて創(chuàng)業(yè)者です。

しかし、融資も販売です。販売している製品は會社自體です。

商業(yè)計畫書は融資の第一歩かもしれません。創(chuàng)業(yè)者はみんな「標準的なビジネス計畫書」を書きたいです。

実は、商業(yè)計畫書の主な內(nèi)容は何本ですか？インターネットや多くの関連書籍の中から見つけられます?！笜藴省工趣いΔ猡韦悉ⅳ辘蓼护?。

ビジネス計畫書の役割はまず創(chuàng)業(yè)者が自分の創(chuàng)業(yè)構(gòu)想を整理し、自分と創(chuàng)業(yè)仲間を激勵し、鼓舞することです。次は創(chuàng)業(yè)者の物語をVCに説明し、VCは創(chuàng)業(yè)者の理想とすでに達成した成績に興奮させます。

通常、起業(yè)家はビジネス計畫書のテンプレートの助けで、自分の起業(yè)家のアイデアを分解してその中に入れやすく、初歩的なビジネス計畫書を形成しますが、いくつかの問題があります。

創(chuàng)業(yè)者はVCが自分の商品を知らないと心配しています。商業(yè)計畫書にはとても具體的に書かれています。

平均して毎日10本ぐらいの商業(yè)計畫書を読むVCにとって、このような「商品紹介」は彼らに興味を持たせて読み続けるのは難しいです。彼らが関心を持っているのはあなたの製品がユーザーのどんな問題を解決できるかということです。

ライバルに対する説明が足りない。

私は創(chuàng)業(yè)者がいつまでもVCより業(yè)界を理解したいと信じています。VCも業(yè)界に深く研究したいですが、創(chuàng)業(yè)者が「水泳」というなら、VCは川のほとりを歩くしかないです。

創(chuàng)業(yè)者はあまりビジネス計畫書に競爭相手を並べたくないかもしれません。彼らの競爭力を認めたくないです。VCだけが競爭相手に引き付けられないようです。

しかし、VCが業(yè)界內(nèi)の競爭相手の説明が全部正しくないと思ったら、彼らはあなたの業(yè)界に対する理解力を疑っています。もちろん、企業(yè)の將來性もあります。

財務(wù)予測はできません。

創(chuàng)業(yè)者は會社の歴史財務(wù)に詳しいです。どのようにお金を稼いでいますか？どのように使っていますか？將來の3年間、さらに5年間の財務(wù)予測について話しますと、創(chuàng)業(yè)者はもちろん、CFOもめったにできません。

財務(wù)予測は、創(chuàng)業(yè)者の企業(yè)の將來の発展に対する期待であり、VCが企業(yè)を評価する基礎(chǔ)でもあり、重要性は言うまでもない。

実は創(chuàng)業(yè)者が収入、コスト、費用などの構(gòu)成要素と駆動要因を本當にはっきりさせることができさえすれば、會社の発展計畫に協(xié)力して、財務(wù)モデルに基づく財務(wù)予測も順調(diào)に実現(xiàn)されます。

_■融資はいくらか分かりません。

多くの創(chuàng)業(yè)者は會社の発展の需要によって融資するのではなく、何でもいいです。100萬は少なくてもいいです。1,000萬は多くないです。他の會社の融資狀況を見て「よじ登り」することもあります。

実際には、融資額は會社の今後の一年ぐらいの資金需要に合う一方、會社の推計値と創(chuàng)業(yè)者の株式譲渡比率に合う計畫です。

最小の持分譲渡比率で、十分な會社の一定期間の発展に必要な資金を獲得してこそ、合理的です。

會社が発展して大きくなったら、融資ルートはもっとスムーズになります。會社の価値がもっと高くて、融資コストももっと低いです。

創(chuàng)業(yè)者は商業(yè)計畫書をVCに発送する前に、経験のある財務(wù)顧問、融資に成功した創(chuàng)業(yè)者を探してみてください。VCがもっと便利で、はっきりとあなたの會社と融資の需要を理解できるように修正提案を提出しました。

_「200元で足りますか？」

商業(yè)計畫書を作成してから、起業(yè)家はやむなくVCに連絡(luò)し始めます。

インターネットでは多くのVCリストが見つかります。上記のメールアドレスを押して「メール爆撃」を開始します。

例えば創(chuàng)業(yè)者が焦ってVCのフィードバックを試してみたいと思い、約10社のVCのパートナーや投資マネージャーにメールを送りましたが、あるVCパートナーは當日に「興味がない」と返事しました。自動回答があります。殘りは返事がありません。

翌日は返事のないVCに一人ずつ電話して、返事の基本は「受け取りました。関係者に見てもらっています。興味があれば連絡(luò)します」ということです。

一週間後、まだ返事がありません。また電話で連絡(luò)します。

彼はようやくこのいくつかのVCが基本的に期待しなくてもいいということを知っていますが、思わずに笑えてしまうような考えが出てきました。

本當に必要ないです。

國內(nèi)のVCは300～400社しかないですが、これらのVCの中で投資分野、一筆投資額、投資地域などは初期の創(chuàng)業(yè)企業(yè)と一致しています。30%未満かもしれません。創(chuàng)業(yè)者はまず自分に合った目標VCを見つけます。同じ話をすべての目標VC溝に通すと、失敗したら、次はほとんどチャンスがありません。

だから、毎回少數(shù)の家と疎通して、例えば4～5軒のフィードバックを見たほうがいいです。

各VCの注目點がある問題に集中すれば、この問題を解決してから、新しいVCに接觸し続けることができるかもしれません。

VCにとって、もしあなたの會社が投資のいい機會であれば、すべてのVCがこのプロジェクトを討論して爭奪することを望まないです。

多くのVCが（前提は彼らが本當にあなたのビジネス計畫書を読んだということです）あなたの會社をよく見ないと、あと數(shù)年で融資できるかもしれません。

_総括創(chuàng)業(yè)者が適當なVCを見つけるのは大変な過程です。

リスク投資を探しています。有名であればいいというものでもないし、一番多くのお金を持っているのが一番いいというものでもないです。