三十路の名は塵と土、八千里路雲(yún)と月。

今年は中國の改革開放30年目を背景に、シンガポール華僑銀行の中國全土の子會社（華僑銀行中國）が市場計(jì)畫に「八千里路雲(yún)和月」という戦略を打ち出したのは、一定の意味がある。

歩いてきた道は平坦ではないということだけでなく、銀行が積極的に未來を切り開くという壯大な志も込められています。

さらに妙なことに、このような「豪気」を持っている人は、女性である。

梁寧さん（42）は昨年末、華僑銀行の中國代表取締役となり、銀行の中國業(yè)務(wù)の方向性を定め、戦略を?qū)g行した。

就任後數(shù)ヶ月間、「アジア世紀(jì)におけるウーシマー県の戦略的機(jī)會と展望」というフォーラムで、彼女は「八千里路雲(yún)和月」戦略を共有しました。

彼女は講演の原稿に全く依存せず、目も資料の投影をねらう必要がなく、気軽に講演臺の上を歩いて、戦略構(gòu)成部分を丸く弁舌していました。

このシンガポール人は12年間の銀行の経験と7年間の企業(yè)経験を持っています。過去7年間はずっと中國で生活していました。フィリップス電子（中國）グループとHSBC（中國）銀行で要職を務(wù)めました。

八本の線が同時(shí)に進(jìn)行していると本紙に語っています?！赴饲Ю锫冯?yún)と月」は八つの線が同時(shí)に進(jìn)行する戦略です。

_第一線はブランド位置づけで、お客様に華僑銀行の代表する業(yè)務(wù)とブランドを連想させます。

次に巨大な中國市場の中で核心競爭力を探して、特定の対象と製品を選んで業(yè)務(wù)を展開します。

第三は新しい製品とネットワークを敷いて、情報(bào)科學(xué)技術(shù)システムとプラットフォームを更新することです。第四は業(yè)務(wù)プロセス體系と標(biāo)準(zhǔn)プラットフォームを最適化することです。第五は自分の努力と外部との協(xié)力を通じて成長を?qū)g現(xiàn)することです。

リスク管理を強(qiáng)化し、7番目に効果的な組織構(gòu)造を設(shè)立するために、最後に人材を誘致し、引き止めます。

「八千里路とは華僑銀行の中國に対する承諾を守ることであり、長期的にこの発展を準(zhǔn)備し、中國の金融界と取引先のグループに貢獻(xiàn)してきた」と__寧氏。

この戦略には中國市場を良くするために、私たちの內(nèi)部に同時(shí)に敷かなければならない8つの線が含まれています?！?/p>

華僑銀行は1925年にアモイで最初の支店を開設(shè)しました。二年後に上海支店を始めました。80年以來ずっと神州を離れたことがありません。

昨年8月、中國の法人銀行になりました。本社は上海にあります。アモイ、天津、成都、広州にも支店があります。

しかし、ネットのカバー率に関しては、工（商）、農(nóng)（業(yè)）、中（國）建設(shè)の4大中國國有商業(yè)銀行にはるかに及ばないです。知名度はHSBC、シティフラッグ、チャータード銀行などの國際銀行に後回しにされていますが、まだ何がありますか？

これはサービス対象をロックする重要性であると述べました。

研究と論証を経て、華僑銀行の中國はサービス対象を中型中型企業(yè)（つまり年間売上高は3000萬元から5億元の間）にロックし、発展の見通しと生態(tài)チェーンなどに基づいて、いくつかの特定業(yè)種に対して「完璧なセットサービス」を提供します。

これらの企業(yè)が一定の規(guī)模に発展するまで、私費(fèi)と前期の資金投資が必要な時(shí)、またそれらのために相応のサービスを提供します。

自動車部品業(yè)界を例にとると、華僑銀行の中國サービスの対象は第一汽車集団會社または広州本田汽車有限公司ではなく、自動車部品を提供するメーカーと下流企業(yè)である。

_梁寧氏によると、ネットワークの限界を突破するには、別の顧客とのコミュニケーションルートを開設(shè)しなければならない。

「企業(yè)に『一條龍』のサービスを提供すると、彼らは自分が重點(diǎn)顧客であると感じます。

_は企業(yè)にとって、キャッシュフローを除いて時(shí)間も重要です。銀行を少なく走ることを望んでいます。また、それらの必要な取引先のマネージャーを理解してほしいです。必要な説明を繰り返す必要はありません。

臺灣系企業(yè)の顧客を獲得する。

また、華僑銀行の中國も積極的に臺灣系企業(yè)にサービスを提供し、「ファミリー銀行」と位置付け、家族の需要のために関連銀行を展開しています。

梁寧氏は、法人銀行を設(shè)立して、華僑銀行の中國業(yè)務(wù)をより多様化させ、その上海と成都支店が中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會の許可を得て人民元業(yè)務(wù)を経営しています。華僑銀行の中國では、人民元または外貨の普通預(yù)金、定期預(yù)金、一日及び七日間の通知預(yù)金、構(gòu)造的な投資信託商品、住宅ローン、外貨売買及び送金、海外投資信託商品及び留學(xué)ビザの資金証明などを順次発売します。

法人銀行になって一周年を迎え、銀行の將來を展望する際、華僑銀行中國も挑戦に直面しました。

先日、プライスウォーターハウスクーパースが発表した「外資銀行は中國にあります」という調(diào)査報(bào)告によると、訪問した外資銀行の35社の最高経営責(zé)任者、高管と支店長などが口をそろえて指摘しました。

_華僑銀行はこの調(diào)査に參加した外資銀行の一つです。監(jiān)督管理環(huán)境が厳しいと思いますが、梁寧さんはこれを理解しています。

彼女は、香港やニューヨークなどの成熟した、開放的な金融市場に対する監(jiān)督管理が緩み、市場の規(guī)律が金融商品や機(jī)関の生存を決定し、アジアの監(jiān)督が相対的に「家父長制」、「まず枠を描いてあげます。あなたが成長したのを見て、枠を拡大します。中國の監(jiān)督管理システムはこのような枠式です」と考えています。

人民銀行、外貨管理局と銀監(jiān)會などの監(jiān)督管理を満足させるには、銀行が高いコストに直面することを意味するが、梁寧氏は、銀行も自主的に監(jiān)督管理機(jī)関とコミュニケーションを取るべきであり、例えば製品を発売する前に、監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)とフィージビリティーなどを検討するべきだと強(qiáng)調(diào)した。

_「八千里雲(yún)と月（計(jì)畫）によると、監(jiān)督當(dāng)局と大きな方向を分かち合う。

約三ヶ月から六ヶ月後、當(dāng)局は私達(dá)に進(jìn)展を理解してくれました。

人材不足については、梁寧氏は外資銀行が直面する問題とは考えていません。市場ではリスクコントロールなどの金融専門に従事しているので、一晩で増えることはありません。

人材バンクを作るために、華僑銀行の中國の求人活動は、専門的な経験と知識を持つ金融業(yè)界の人に限らない。

卒業(yè)生を積極的に網(wǎng)羅して、金融業(yè)界に參加したいですが、金融経験が足りない中級管理職もいます。

この前、更に大膽に四年前に華僑銀行の中國に入った現(xiàn)地の若手社員を成都支店上?；▓@支店長に抜擢しました。

これは確かに突破したもので、以前は社長として働いていたのはすべて（本部の）派遣者です。私たちはこのようにして、支店がだんだん現(xiàn)地化していくことを望んでいます。そして、他の社員にもいい機(jī)能を発揮すれば昇進(jìn)の余地があります。年資も國籍も重要ではありません。