果物の缶詰の加工工場が數(shù)年前、果物の缶詰を食べたのは多くの人にとって贅沢でした。90年代から、缶詰市場は新鮮な果物に押されて、商売は昔に及ばないようです。

このようなため、遼寧省大連市金州區(qū)の缶詰メーカー、林楠舎近は遠くを求めて、ずっと國外に目を向けています。缶詰の輸出をしています。

林楠_高俊は大連市金州區(qū)石河鎮(zhèn)の果物缶詰加工工場の購買部長で、今はもう冬になりました。この時に農(nóng)民から新鮮な梨を10トンまで買い付けるのは大変です。

今回は社長の林楠さんに褒められたと思いきや、この梨さんに叱られました。

林楠：これは変形していて、メカニカルナイフに乗れなくなりました。

手で皮を削るしかないです。普通はメカニカルナイフで打つべきです。上手に打つと効果が低くなります。

全部一緒に持ち上げています。これらの果物を持ってきてください?！?/p>

果物缶詰加工工場の購買部長の高俊さん：「どんな品質(zhì)を収めてもいいです。今は庶民が選んでくれないです。でないと、商品の生産がなくなります?！?/p>

私達の仕事部屋は説明を譲らないで、過程は結(jié)果のためにサービスしたので、きっと合格率は80%に達して、あなたが何をする必要がありますか？

加工要求に合わない果物を買い上げると加工コストが増加するだけでなく、浪費も発生します。

この果物缶詰加工工場はもう12年の歴史があります。林楠は10年間をかけて自分の果物の缶詰を世界29カ國に販売させました。

現(xiàn)在、林楠の果物缶詰は海外と國內(nèi)の年間売上高は二億元に達しています。その中、國內(nèi)市場の売上高は四分の一を超えています。

_を缶詰に加工した果物の國內(nèi)はかつて林楠に無視された市場でしたが、今は重要な利潤源となりました。國際から國內(nèi)に向かうきっかけは2005年に國際貿(mào)易をした時から感じた圧力です。

國際市場は今日がいいです。明日はどのような狀況ですか？私達自身はあまり強く感じていません。一方、中國はこんなに大きくて、海外からのここ數(shù)年の経営の経験から、消費水準が上がるにつれて、この國內(nèi)の消費市場はますます上昇すると教えてくれました。

調(diào)査の結(jié)果、國內(nèi)の果物缶詰は一定の市場がありますが、販売量は彼が思っているほど楽観的ではなく、むしろ大きなリスクがあることが分かりました。

_缶詰はかつて物資が欠乏していた時期の産物だった。

今は農(nóng)業(yè)の急速な発展のため、四季を通じて新鮮な果物が食べられます。そのため、果物缶詰の市場容量が小さく、販売量が低いです。

リスクを避けるためにどうやって販売量を拡大するかは、林楠が國內(nèi)市場に進出するためにまず解決しなければならない問題となりました。

この時彼は弟の林洋に重要な任務を與えた。

林楠さんの弟の林洋さんは「毎日スーパーで二時間から五時間ぐらい、何を見ていますか？どんな人がどんな等級のものを買いに來ますか？価格はいくらですか？どんな包裝のものですか？どんな規(guī)格のものですか？全體の製品については、システムの理解があります?！?/p>

果物の缶詰加工の過程で、弟の林洋さんはスーパーでぶらぶらしています。國內(nèi)と海外の缶詰の消費習慣に明らかな違いがあることを発見しました。この違いは林楠さんに啓発されました。

ガラス瓶の缶詰は明らかに鉄瓶の伸び率より高いです。だから消費者と話をしに行きました。なぜこのガラス瓶の缶詰を買うべきですか？と彼に聞きました。ガラスびんの缶詰は見られます。この缶詰の品質(zhì)が見られます。ものを見たら安心します。

林楠は當時市場にこの缶詰の存在を発見しました。

すべての缶詰の製品はほとんど円柱形で、基本的に770グラムです。だから、各市場は同じ規(guī)格で同じ顔をして消費者の前に現(xiàn)れます。消費者はその購買能力に関係なく、同じレベルの製品を買う必要があると感じています。

_年間の工場の加工を保証するため。

林楠は実力があり、経験がある大戸を買収して工場に原料を提供したいです。林楠は大連普蘭店市沙包子鎮(zhèn)に黎江科という農(nóng)民の仲買人が果物を買い付けていると聞きました。

2005年11月に林楠と工場購買部長の高俊さんが沙包子町に來て、果物を買い上げるために黎江科の宿泊施設(shè)を探しています。

缶詰に加工された果物の缶詰加工工場の仕入れ部長の高俊さんは「庶民が聞いた時、あなた達は何をしに來たのですか？私達はあの雷江科にリンゴを収穫してほしいと言いました。庶民は彼が受け取ってくれないかもしれないと言いました。なぜですか？昨日彼らの家で火事が起きたと言いました。」

一つは購買の計畫任務がきついので、この圧力は非常に大きいです。今日は必ず実現(xiàn)したいです。もう一つは確かに不運だと思いますが、もうここに來ました。

黎江科の家の前に來た時、林楠と高俊は家が大火で焼かれているのを目撃しただけでなく、黎江科本人にも會いました。

遼寧省大連普蘭店沙包子鎮(zhèn)果物買い付け商の黎江科さんは「もともととてもいい家庭だったが、火に焼かれたものは何もなかった。

半生の心血で、せっかく手に入れたこの家は、火に焼かれたものは何もなく、自分は貧乏人だと感じています。

黎江科の慘狀を見て、林楠は來意を簡単に説明した後、黎江科に2000元を投げました。

林南：「彼は十二萬の困難を感じました。このような狀況にあったら、私は彼を助けたいと思います。彼は一生覚えてくれます?！?/p>

林楠という行為は黎江科を感動させました。林楠が歩いている時、彼は林楠を連れて地下のリンゴ貯蔵室に行きました。ここで林楠は黎江科の買収実力を見ました。

一方で、私たちは大火で焼かれたこの家を見ました。ひどい目に遭っています。一方で、彼の家の穴蔵には4、500トンのリンゴがあります。

彼はきっと実力があると知っています。うちの工場で合格したサプライヤーになれると思います。

地元の果物仲買人として、自分で買い付けた果物の販売量が多ければ多いほどお金を儲けます。林楠の到來によって、黎江科に復興の希望を見せました。

遼寧省大連普蘭店沙包子鎮(zhèn)果物買い付け商の黎江科：「この言葉があるかもしれません。火を焚くと必ず金持ちになります。私もこのような最大の取引先を探して、私の強い後ろ盾になりたいです?！?/p>

黎江科：「だから翌日は林南に電話しました。原料を作ることにしました。」

黎江科の買収能力は工場の前の10人の購買者に追いつくことができます。

しかし、市場と違って果物の缶詰を作るには、原料の保障のほかに、果物の缶詰の包裝にも文章を書きたいです。

林楠:「一定の製品にはいい商品が売られており、消費者に購買意欲を持たせる」

林楠は他のものとは違った包裝をしたいです。美しいだけでなく、貯蔵タンクの機能も備えています。

彼は大連のガラス製品の店を回りながらデザインのヒントを探しました。

林楠：「主に貯蔵瓶を入れて、全部貯蔵瓶です。特にここ數(shù)年輸入が多いのはトルコがあります。ドイツの小さい瓶も當時はいくつかの啓発を受けました。特に小さいサイズの瓶の形があります?！?/p>

林楠がいろいろな瓶の形を調(diào)べて、自分の考えを融合させた後。

弟の林洋さんと一緒に國內(nèi)市場に入る果物の缶詰の包裝を設(shè)計しました。

林楠の弟の林洋さん：「私たちは美術(shù)の基礎(chǔ)がないので、実際にはこれを作るのは大変です。特に林南さんはこの絵を觸ったことがないので、彼の想像力はとても豊かで、いつもいろいろな考えを出しています。紙の上に定著させて、あちこちに描いてあげます?！?/p>

弟の林洋で自分の考えによって図形を描いた後、林楠は無錫のあるメーカーを探しました。彼らが描いた図によって、他の製品と區(qū)別して注文しました。容量は360グラムしかないです。

この小さいガラス瓶は市販の普通の果物缶詰の半分の容量しかないです。

初めて林楠さんは80萬個を注文しました。各コストは6角5銭です。

林楠さんは初めて國內(nèi)の果物の缶詰を販売しました。上質(zhì)な果物と自分でデザインした瓶を使いました。

_しかし、完成品を生産した後、林楠は小瓶の果物の缶詰のコストが770グラムの大瓶の果物の缶詰のコストと同じであることを発見しました。これは林楠を驚かせました。

私たちは300グラム以上の缶詰を包裝しています。それでは700グラム以上の人が包裝している缶詰の小売価格と同じです。

だからこの圧力は大きいです?！?/p>

林楠は自分の商品を販売する時、初めは大連で現(xiàn)地販売していませんでした。東北最大の缶詰市場である瀋陽を選んで販売先を探しています。

瀋陽の缶詰卸売市場で彼の第一陣の製品を売りさばくことを望みます。

そんなに大きな缶詰市場があるとは思いませんでした。たくさんのディーラーが商品を販売しています。そして、私達はこの家からこの家を見ました。

林楠はこの缶詰卸売市場で缶詰のディーラーを見つけました。販売時にディーラーが話した言葉を彼に水をかけました。

林楠：「ものを見たらとても良くて、かわいいです。彼はとても好きです。でも、価格を彼に話したら、彼はすぐにまったく不可能だと感じました。當時私たちの中にはカイドウが入っていました。これは金の豆を売っていると彼は言っていました。きっとできないと思います。」

このような小瓶の缶詰は価格が高いので、販売する時に出會う困難を前にすでに予想しました。

しかし、輸出市場が後ろ盾になっていました。初めての販売が妨げられましたが、林楠さんは自分の製品を値下げして販売していませんでした。

非常に良い利點があります。私の家の中では、市場の販売、この生産は飽和しています。だから、価格をこんなに高くして、工場はこの製品を待たないで、すぐに生産に対して何の効果がありますか？では、この価格を無理に伸ばして外に売ります。

自分の果物の缶詰の価格が高い以外に、返金のリスクを回避するために、林楠は現(xiàn)物の形で販売しています。

林楠さんは瀋陽の缶詰卸売市場で一週間以上煮てから、李欣ディーラーという人に會いました。

當時の缶詰類はこのような高級品の瓶型がなくて、すべてとても粗くて、細長くて、細くて高くて、このようなとても精巧な瓶型がなくて、人に1種の等級がとても高くて、缶詰を1つの等級を昇格させました。

李欣と話をしている時、林楠は李欣の販売実力を見ました。

林楠：「彼の家は、私たち全體の研究過程の中で、人口がとても旺盛で、出入りする人がとても多いと感じています。だから、この家は実力があると思います?！?/p>

果物の缶詰の林楠さんは李欣さんが他の販売店と同じように、この価格の高い小型の缶詰が売れないのではないかと心配しています。

人を引きつける條件ができた。

100萬円の製品を販売して、二萬円の奨勵を與えます。

李欣は無理に同意してまず試した少量の注文50箱を販売してみました。

當時持ってきましたが、この商品の売れ行きがこんなによかったとは思いませんでした。何十箱もの商品が家に屆いてから、すぐに売り切れました。すぐに注文書を追加します。

李欣は瀋陽の果物缶詰の販売大手で、毎年彼が売っている果物の缶詰は千萬近くになります。

李欣の販売ルートを借りて、林楠の果物缶詰は瀋陽で売れ行きを広げました。

林楠瀋陽の売り上げは120萬元に達しました。

大連の缶詰販売店の馬青さんはこのニュースを知って、林楠の果物の缶詰を注文しました。

_大連缶詰販売代理店の馬青さん：「缶詰の品質(zhì)だけを主とするのではなく、瓶型を二回利用できます。例えば、調(diào)味料を入れることができます。

若い娘は何をしていますか？この瓶を食べ終わったら、たくさんのこの幸運星や何かを畳みます。

多くの人が買いに行きます。つまり彼は獨特だと思って、蕓術(shù)品として扱われています。

自分の製品が売りになったので、國內(nèi)市場を開拓しました。

現(xiàn)在、林楠の缶詰は輸出以外に東北三カ國にも販売されています。