修慶生、修記百貨チェーンの総経理。

彼は19歳で獨り身で保定して、商売の世界でゴロゴロして、何度も失敗しました。

20年未満の商戦の過程で、彼の大半はほとんど一文なしでした。

落ちぶれた時，彼は済南に転戦した。

その後の4年間、オリジナルの「2元ショップモデル」によって、彼は一挙に百數(shù)軒のチェーン店を出して、山東省の17都市に至るまで、市場占有率は九割以上に達しました。

今や業(yè)界のトップになって、事業(yè)の矛先を全國に向けている。

広東人革命、福建人はお金を出します。湖南人は戦爭して、浙江人は官職をします。

今になって、私達はみんなのためにこのようにする1人の福建人を紹介します。彼は19歳で一人で保定に突破して、商の海の中でゴロゴロして、何度も負けて何度も戦います。

20年未満の商戦の過程で、彼の大半はほとんど一文なしでした。

落ちぶれた時，彼は済南に転戦した。

その後4年間、オリジナルの「2元ショップモデル」によって、彼は一挙に百數(shù)軒のチェーン店を出して、山東省の17都市に至るまで、市場占有率は九割以上に達しました。

今や業(yè)界のトップになって、事業(yè)の矛先を全國に向けている。

彼は山東省の「十大平民創(chuàng)富英雄」と稱されています。修記百貨店社長の修慶生さんです。

修先生、歓迎します。

_主な従商経歴_修慶生：視聴者の皆様、こんにちは。

記者：修先生、「修記2元スーパー」が成功する前に、いろんな業(yè)界に従事したことがありますか？

_修慶生：多いでしょう。

私は福建龍巖人です。済南に來てからもう5年以上になりましたが、商海生活はもう17年になりました。

19歳になりました。もう商売を始めました。

私は1970年代に生まれました。今年は36歳です。その時、家には4人の姉と5人の兄がいました。私は一番若いです。

當時、家の経済狀況があまり良くなかったので、中學(xué)校まで勉強していたら、學(xué)校に別れを告げられました。これも徹底的に學(xué)問生活に別れを告げました。

1990年、當時19歳で、麻布の袋を背負って河北保定に行きました。叔父さんはそこにいます。その時の考えはとても簡単で、知り合いがいると思います。そこで天地を切り開くことができます。

_しかし、現(xiàn)実と夢は別のものです。

保定でのあの日は大変だった。

現(xiàn)地では、私はほとんど各業(yè)界でやったことがあります。服裝の小売、レストランを作って、デパートを作っていますが、結(jié)果は全部功労がなくて、衣食住さえ問題になりました。自分の経済狀況を変えることができませんでした。

記者：當初の苦境を思い出して、今の自分の會社の規(guī)模を見て、本社だけで百人近くの従業(yè)員がいます。修理先生はきっと感慨無量です。

はい、そうです。

その時はいつもお金を少し稼ぎましたが、時間がないのにまた弁償しました。

毎回このようにして、甚だしきに至っては私は生活に対してすべて絶望し始めました。

その特殊な経験は、今後の起業(yè)のためにどのような経験を積みましたか？

一番の収穫は、「連敗連戦」ということが分かりました。

記者：この狀況はどう変わってきたのですか？

それともあなたはどうやって克服しますか？

生きている人はおしっこで死ぬことができないだろうと思っています。

木が移ると人が移る。

その後は他の都市に移動するつもりです。

その時泉城の済南は私に悪くない感じをあげて、発展の機會があるかもしれないと感じて、見に行くことを決定します。

2001年9月に済南に來た時は2000元ぐらいしかないと思いますが、寶物とは何ですか？

その十數(shù)年間成功した経験がないです。

その時は私もあまり考えていませんでした。運を試しに來ました。

大丈夫です。また來ます。

最初は済南に來たばかりです。まだちょっと緊張しています。

私はまず一部分の元手を使いました。西市場で屋臺を作って、服裝の商売をしました。

記者：はい、まず水の深さを試してみます。

伝統(tǒng)産業(yè)を捨てて新興業(yè)界に転業(yè)する：ほほほ、服裝業(yè)界の最大の特徴は資金の正常な流通を維持して、絶えず新型を補充することです。

服がいつも滯っていて、資金が正常に動かないことを招くのは業(yè)界のタブーです。

服裝業(yè)の季節(jié)性は常に貨物の圧力を引き起こし、リスクも比較的大きいです。

一年以上のアパレルビジネスをして、損はないですが、利益はあまりないです。

記者：諸葛亮六出祁山の風(fēng)格がありますね。

_修慶生：これはやっと何ですか？姜維はまだ九中原を伐采しています。

済南は初戦で失敗しました。根本的に自分の経営理念を分析し始めました。

よく考えてみると、自分が外で経験したことは、明らかに地域の特徴がある済南に向いているとは限らないと思います。

いろいろ考えた末、彼は自分の服裝や飲食などの伝統(tǒng)業(yè)界に対する「好み」を捨てて、新興業(yè)界を突破口とすることにしました。

ここ十數(shù)年來といえば、私はこの時に突破口を探しました。

市場を視察してみると、南方で人が作っているそのような1元の店があることが分かりました。

作る人は多くないです。商売はいいです。

しかし、1元の店の存在の最も主要な1つの問題は、中のものは安いが、しかし1元の価格の制限で制造されて、品質(zhì)は保証しにくいです。

記者：リスクが大きいように見えます。

はい、そうです。

でも、せっかく突破口を見つけたのに、このまま諦めることができますか？

もちろんだめです

そこで、1元の店のモデルを2元の店に改造すれば、製品の品質(zhì)を大幅に向上させることができると思いました。また、製品がもっと豊富なので、消費者ももっと受け入れられます。

大きな事業(yè)は「2元店」から始まります。記者：これがあなたの事業(yè)の始まりですか？

_修慶生：まあね。

2003年に、私は最初の「2元ショップ」を済南西市場にオープンしました。

當時の面積は14平方メートルしかありませんでした。従業(yè)員としては、私と妻を合わせて3人です。

実は創(chuàng)業(yè)はそんなに簡単ではありません。

何事も初めが難しい。

経営初期、小さなお店が直面している最も主要な問題は商品の供給源が少ないことであり、社會での仕入れ価格が2元を超えない商品は數(shù)千種にも満たないが、商品の供給源は全國各地に分布していて、ばらばらで探しにくいです。

商品の供給源を探すために、広州、義烏、常熟などの生産メーカーの間をよく走っています。元から商品を取ってこそ、価格の優(yōu)位性が保証されます。

その時間、どこに商品の供給源がありますか？どこで注文しますか？

最初は仕入れ量が少ないので、多くのメーカーが供給したくないです。

幸いにも、私はまとわりつくことができます。工場側(cè)と相談しながら、卸売り業(yè)者を探して供給しています。店の経営狀況はだんだんよくなりました。

記者：確かに難しいです。市場の位置づけはとても重要です。

はい、そうです。

「1元ショップ」の商品の品質(zhì)が問われる中、私の薄利多売の「2元店」はとても人気があります。

最初の店がオープンして一ヶ月だけで、加盟合作の相談に來てくれる人がいます。

私は最初はまだ足のかかとをしっかりと立てていないと思っていたので、全面的に斷った。

2003年に「SARS」が終わってから、「2元店」は全面的に市場を開拓しました。2ヶ月後に、第二の直営店が開業(yè)しました。

その後の2005年に、私達のチェーン店は7軒まで営業(yè)して、そして山東のその他の都市に入ることを始めます。

一番大きな功績は、以前に蓄積された場所選びの経験と経営理念で、各チェーンの「2元店」の人気が高いと思います。

人口が比較的少ない東営でさえ、私達の西城百貨店の年末棚卸の時、年純利は全部で10萬元あります。

わずか二年間で、修理記の「2元スーパー」は山東省の90%の市場を占めています。今は全國で400以上に発展し、投資業(yè)界の奇跡を作り出しました。

このような成功を収めることができるのは、きっとあなたの経営モデル、収益モデルと切っても切れないものです。

_修慶生：秘訣は薄利多売です。

頭から使って、1つ1角のお金を儲けますが、トラックで買うなら？

この利益は大きいです。

今は時々、午前中に十數(shù)個の電話が協(xié)力します。

ほとんどのチェーン店の経営狀況は低俗ではなく、一日の売上高は二千三千元で維持されています。

このうち、長清大學(xué)城支店が開業(yè)したばかりの時は、一日の売上高は7000元以上に達しましたが、済鋼支店の開業(yè)日の売上高は萬元の大臺を超えました。

2元の店が安定して利益が得られるのは、安定した供給ルートが形成されているからです。直接にメーカーから仕入れて、中間の部分を省きました。

実はこの業(yè)界では多くの商店にとって、競爭力があるのは誰の販売利潤が高いのではなくて、誰が仕入れた価格が低いのです。

簡単に言えば、「利潤は買ったもので、売ったものではない」ということです。

例えば、彼らはすでに多くのメーカーと安定した協(xié)力を形成しています。そして仕入れ量がとても大きいです。メーカーは他のディーラーに1.8元の商品を渡しています。1.6元で取れます。

この時、個人のスーパーの小売価格は3元で、私達の価格は依然として2元で維持して、優(yōu)位は言うまでもありません。

記者：このようなモデルは商店のコピーかもしれませんが、どうやって克服しますか？

同時に、こんなに多くの加盟店を発展させていますが、どのようにサービスの品質(zhì)と商品の品質(zhì)を保証していますか？

あなたのお聞きしたのはまさに私達が現(xiàn)在実施しているブランドのアップグレード戦略です。

今、私達の「2元店」は山東に150以上のチェーン店があります。済南市だけで20以上の店があります。

ビジネスはますます大きくなり、一部の企業(yè)も私達の「2元ショップモデル」を模倣し始めました。だから、私達は事業(yè)をアップグレードし、アップグレードしなければなりません。

先日、支店を他のマネージャーに任せました。西市場と東門の二つの卸売店だけを経営しています。

主に、より多くの時間を作って、市場の優(yōu)位性をどう維持するかを考えたいです。

私は今考えています。小さな商品の種類を豊富にするだけでは足りないです。科學(xué)的な細分を加えなければなりません。

消費グループによって、學(xué)生用品と庶民生活用品を分けて、チェーンのお客さんのために供給する時に、もっとターゲット性があるようにします。

そして、私達は今すでにネットのドメイン名を登録して、企業(yè)のウェブサイトを開通しました。そして専門的に企業(yè)を招いて店のロゴをデザインして、もっと高いレベルに発展するつもりです。

次は全國に発展します。今年の5月以降、「2元スーパー」はすでに電子商取引の方式で全國に普及しました。

同時に、私たちはすでに義烏、広州のこの二つの小さい商品の生產(chǎn)を始めました。

成功の信條：誠信_成功の信條：誠実と信用の記者：小さいから“大きいです”をやり遂げて、“2元のスーパーマーケット”を修理して商の苦い道に歩いたことがあって、あなたがみごとな信條を総括するのは何ですか？

_修慶生：誠実と信用。

今は多くのメーカーが安心して先に出荷してから決済します。

ある商品は二ヶ月間出しても催促しないので、資金の問題を解決しました。

同時に、チェーンに加盟するお客様に対しても獨自の政策があります。

総じて言えば、お客さんにあげるお金が多くて、後ほどお客さんが自然に多くなります。

人間として何をするにも、実は同じです。

記者：「小さいことをしてはいけない」と言ったことがありますか？

今またネット友達があなたに聞きました。彼は従業(yè)員ですが、大金を稼ぎたいです。どうやってこの理想と現(xiàn)実の矛盾を解決しますか？

修先生はこのネット友達の職業(yè)と理想についてあなたの意見を話してもいいですか？

_修慶生：淺い概念から見ても、この點は矛盾していません。

フランスのパリの百富勤はかつてサービス業(yè)が製造業(yè)になった後に中國が最も潛在力の領(lǐng)域を持つことを示しています。

現(xiàn)在、中國はすでに世界第6位の経済體系、第3位の貿(mào)易國、及び外國投資家の直接投資の第二大國となりました。

2020年までに、中國の現(xiàn)在の経済成長は減退しないと予想されています。その時、中國のGDPは2000年の4倍になります。これは未來の13年間に6%から8%の年間成長率があることを意味しています。

このような大きな市場では、どうして大金が儲からないのですか？

もっと深い角度から見れば、あなたの目は長くないです。

従業(yè)員としても、オーナーの目で従業(yè)員を作るべきだと思います。

私は従業(yè)員に対して、あなた達は私のそばで一生働いてはいけないと言いました。いつかあなた達は外に出るかもしれません。あなた達は私よりもっとよくできるかもしれません。

ですから、今日はしっかりとして、私の立場に立って今日を仕上げてほしいです。なぜですか？

あなた達が出て行ったら、あなた達の後の就職先、あるいは自分で創(chuàng)立した會社は今の成績を見せてくれます。皆さんは今どうやって最初の仕事を完成しているかを見ます。

名前から仕事を分析しないで、今のことをしっかりやるのが一番大事です。