鄭さんは1969年に生まれました。上海寶山人は大學(xué)の時(shí)から商売の頭があります。

前世紀(jì)90年代、彼女は有名な保健品會(huì)社と白酒會(huì)社で販売していました。一年間で健康食品の売上高を500萬(wàn)から1億まで上げました。

1994年にワイン業(yè)界に入って販売代理をしています。

鄭さんの會(huì)社の最高峰の時(shí)、代理しているすべてのブランドの年間売上高は4000萬(wàn)元近くで、年間利益は400萬(wàn)元に達(dá)しています。

2000年7月、彼女は自分の創(chuàng)業(yè)の機(jī)會(huì)がすでに熟していると思って、そこですべてのブランドの代行を停止して、蘇州で“北米の荘園”のブドウの酒工場(chǎng)を登録して、新しい工場(chǎng)の建設(shè)資金は400萬(wàn)必要と予想します。

會(huì)社の組織構(gòu)成は簡(jiǎn)単です。トップは取締役會(huì)とCEOで、次は居酒屋と三つの販売會(huì)社です。

販売會(huì)社は販売業(yè)務(wù)、販売人員、人事、販売目標(biāo)と企業(yè)文化などを管理しています。彼女は自分で財(cái)務(wù)管理を擔(dān)當(dāng)しています。

_公司は中國(guó)の高価格ワインの市場(chǎng)に位置しています。2001年の初めに、鄭さんの居酒屋で最初のワインを生産しました。その年の利益は400萬(wàn)元に達(dá)しました。

しかし、鄭さんはいくつかの彼女の思いつかない問(wèn)題に出會(huì)いました。かつてパートナーと友達(dá)の會(huì)社が彼女の壁を掘り始めたので、高給で彼女の従業(yè)員を切りました。多くの中間管理職が他の居酒屋に転職しました。

同時(shí)に、工場(chǎng)建設(shè)は大量の資金を消耗しました。これまでに工場(chǎng)に投資したのはすでに1000萬(wàn)以上で、當(dāng)時(shí)の400萬(wàn)をはるかに超えています。

以前彼女はある國(guó)有企業(yè)から十分な回転資金を借りることができました。銀行よりずっと便利になりました。

しかし今、國(guó)家の禁止令のため、この企業(yè)は突然撤退して、45日間以?xún)?nèi)に彼女の口座から200萬(wàn)引き出しました。

彼女の會(huì)社はお金がないという噂が出てきました。彼女のサプライヤーも彼女に対して自信を失い始めました。彼らは前払いを要求するかもしれません。スーパーの返済は2ヶ月延期します。銀行のローンも無(wú)理です。

_鄭さんは今四面楚歌を歌っています。

鄭さんの苦境の原因を分析してください。

今の鄭さんなら、どうしますか？

_現(xiàn)場(chǎng)の狀況は簡(jiǎn)単です?！钢袊?guó)に勝つ」第一シーズンの昇級(jí)編の第一回、審査委員：熊暁鳩、呉鷹、馬雲(yún)。

鄭さんは以前成功した販売で、成功した販売出身者や技術(shù)出身者です。

また彼女はミスを犯しました。上がってきたら財(cái)務(wù)をします。彼女は販売能力があると思います。

しかし、最高経営責(zé)任者の最も重要な任務(wù)は戦略を制定し、戦略を制定することです。

全體の創(chuàng)業(yè)過(guò)程でチームが一番重要です。チームがあれば、お金を管理し、商品を企畫(huà)することができます。

だから、CEOの蕓術(shù)は人、財(cái)、物の三つの間にバランスを求めることにあります。

また、誠(chéng)意を持って意思疎通を行い、あなたのチームと意思疎通を図ります。

鄭さんにとっては、自分のチームを再建する時(shí)かもしれないと思います。すべての狀況を徹底的に、清潔に共有し、自分の誤りを認(rèn)めながら、皆さんと一緒に以下の方法を検討してみます。殘るべきものは殘して、歩くべきものは彼に歩かせると思います。

資金の流れの問(wèn)題を解決するには、自分でお金を借りに行く以外に、ちゃんと販売しなければなりません。

私達(dá)はすべてこのような問(wèn)題に出會(huì)ったことがあります。1995年、1996年、私達(dá)が中國(guó)のイエローページを作った時(shí)、給料が送れなくなりました。給料を出す時(shí)間まで3日間しかありません。私のアカウントには2千元余りしか殘っていません。給料は8千元以上かかります。

その時(shí)は殘酷でした。私たちの従業(yè)員は大丈夫だと言いました。私たちは二ヶ月間給料をもらわなくてもあなたと一緒にやってきます。

でも、二ヶ月は給料をもらわなくてもいいと言われました。

したがって、CEOとして、起業(yè)家として最も重要であり、最大の財(cái)産でもあります。あなたの誠(chéng)実さです。

もし今日熊暁鳩や呉鷹に1千萬(wàn)円を借りたら、彼らはお金があれば貸してくれます。これは私たちの普段の理解、信用に基づいています。

彼が知らない人なら、たとえ1萬(wàn)円借りてもだめだと思います。

だから、創(chuàng)業(yè)者は必ず友達(dá)がいて、この友達(dá)はあなたの長(zhǎng)年の誠(chéng)実と信用が蓄積されてきたので、ますます大きくなりました。私の口座のような財(cái)産は毎日積み重ねてきた誠(chéng)実と信用です。