今は消費(fèi)者を知らない企業(yè)が多いので、失敗も相次いでいます。

羅社長(zhǎng)に再會(huì)した時(shí)、異狀を発見(jiàn)しました。

彼はすっかり元?dú)荬胜胜盲?，まるで青菜のようだ?/p>

思わずびっくりさせられました。

このことから分かるように、製品の普及の失敗は彼にとって打撃が大きすぎる。

二年間で、羅社長(zhǎng)は元の千萬(wàn)人の一家からこのような窮地にまで落ちぶれました。

製品が多い過(guò)剰経済時(shí)代に、企業(yè)の生存環(huán)境は実に四面楚歌で、良くて、血の道を切り開(kāi)きます。良くなくて、砂を撃沈します。

市場(chǎng)はこんなに殘酷です。

これまで「実戦創(chuàng)造価値」を提唱してきた藍(lán)哥智洋國(guó)際販売顧問(wèn)機(jī)構(gòu)のCEOとして、マーケティングの目的は効果的な情報(bào)を消費(fèi)者の心知資源に迅速に占有させることだと思います。最近は「ポジショニングの父」ジャック?テロイト「マッキンゼーはなぜ心が煩わすのか？」という文を読み、深い感銘を受けました。

彼のビジネスの歳月の中で、大規(guī)模な國(guó)際管理コンサルティング會(huì)社が彼らを信頼する取引先にもたらす災(zāi)難について、主に二つの教訓(xùn)があると指摘しました。

その中で最も重要なのは、顧客の知恵をよく知っているアドバイザーが少ないことです。

商戦の場(chǎng)所はどこにありますか？このような重要な問(wèn)題は、企業(yè)界ではあまり知られていません。そして、高層層ほどこの點(diǎn)を知っている人は少ないです。

大規(guī)模な管理コンサルティング會(huì)社は、私が知っている限りでは、顧客の心の中で競(jìng)爭(zhēng)の場(chǎng)所を明確にしている企業(yè)家はほとんどいません。

二千年以上前の先哲は競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)の重要性をよく把握しています。

商戦は既存の顧客と予想される顧客の知恵の中で展開(kāi)されます。そこはあなたの勝ち點(diǎn)であり、あなたの負(fù)けたところです。

これはあなたが智能の中で自分のブランドと會(huì)社をどう位置づけるかを要求します。以下の6つの原則を理解するように要求します。これらの原則はどうやって運(yùn)営し、人々がどうやって購(gòu)買(mǎi)するかを明らかにします。

今の情報(bào)が多すぎて、注意しなければなりません。さもなければ無(wú)視されます。

人々はブランドに限られた情報(bào)を殘しています。大多數(shù)のビジネスはランキングの上位2位のブランドに集中しています。

あなたのブランド情報(bào)は簡(jiǎn)単でなければなりません。あなたの業(yè)務(wù)情報(bào)を凝縮した位置付けの言葉を見(jiàn)つけて、お客様の心の中に打ち込みます。

人々は5つのリスクを克服しなければならない。あなたの戦略は信頼狀を提供して、これらのリスクを克服しなければならない。

心は変わらない：もしあるブランドが心の智能に入って位置を確立したら、これらの智能を変えることはほとんど不可能です。人々は自分の信仰を変えたくないです。

_六、智能は焦點(diǎn)を失うことができます：ブランドの代表的なものを多くしたいならば、知恵はぼんやりして、これは競(jìng)爭(zhēng)相手があなたの元の位置を占めて扉を開(kāi)けました。

_聡明なコンサルタントはこの課題で受けた研修は少なく、このような研修を受けたこともない。

彼らが受けたトレーニングは、CEOと取締役會(huì)の知恵を理解して入ることです。そうすると、本當(dāng)の戦場(chǎng)に行ったらどうやって銃を撃つか分かりません。

ブランドマーケティングの専門(mén)家として、社長(zhǎng)と接觸する時(shí)によくこのような観點(diǎn)を現(xiàn)します。市場(chǎng)の需要を知らないで、消費(fèi)者の知恵と資源がどのように占領(lǐng)されるか分かりません。企業(yè)は大きなトラブルに見(jiàn)舞われます。

上海の羅社長(zhǎng)は市場(chǎng)に対して非常に鋭敏で機(jī)會(huì)を捉えるのが上手な人です。いや、エリクソンの攜帯電話(huà)の代理店をやったことがあります。福建省のプー田人と専門(mén)外來(lái)診察をしたことがあります。

時(shí)には神が彼にあまりにも恵みを與えたと感じて、一生何も創(chuàng)業(yè)の苦しみを知りません。

二年前、彼は倒産寸前の保健品企業(yè)から抗腫瘍製品の批準(zhǔn)書(shū)を買(mǎi)って、いわゆる健康産業(yè)に本格的に進(jìn)出しました。

その時(shí)友達(dá)の紹介で私達(dá)の藍(lán)哥智洋が業(yè)界にいる影響を知りました。すぐに綺麗な女性秘書(shū)を連れて私達(dá)の會(huì)社に來(lái)ました。

雙方の交流を通じて、羅社長(zhǎng)は以前は商売が順調(diào)だったのかもしれません。言葉の中にはお金持ちのように傲慢で、我が物顔をしていました。

そばの女性秘書(shū)も「うちの羅さんはいつもどうですか？どうですか？」というように、どの商品でも彼の手にしっかりと勝算できるようです。羅社長(zhǎng)は成功した商人ですが、商売はいつも順風(fēng)満帆ですが、今のように健康産業(yè)に進(jìn)出して、目標(biāo)群を腫瘍患者に置いて、今まで運(yùn)営したことがないです。

社長(zhǎng)も確かに心配しています。私たちのような有名なマーケティングコンサルティング機(jī)関と協(xié)力したいという意味を表していますが、彼の骨の中には商人のやりすぎと狡猾さが十分に表れています。前の段階はお金を払ってもいいとは思いません。私たちが彼を助けてから製品を販売して現(xiàn)金にしたいだけです。

正直に言って、このような社長(zhǎng)の心理狀態(tài)に対しては、この商品が彼に作られるとは信じられません。

社長(zhǎng)の考えがよく社長(zhǎng)の企業(yè)がどれぐらい歩けばいいのかを決めます。他の人から多大な心血を注いで助けてもらいたいし、報(bào)酬を払いたくないです。それ自體もコンサルティング業(yè)界のゲームルールに違反しています。彼の要求はここで満足できるはずがないと率直に言います。

二年間が経ちました。仕事の辛さと仕事の忙しさのため、私も大體忘れました。

上海駅の人ごみの中で、羅さんに出會(huì)うとは思いもよらなかったです。

そして、彼が私を見(jiàn)つけて、すぐに自分から挨拶に來(lái)た時(shí)、目の前の彼はショックを受けたように、気持ちが低迷しました。

外資系企業(yè)に頼まれて、そのプロジェクトのマーケティング診斷と市場(chǎng)分析をしました。

気をつけないで出會(huì)った羅社長(zhǎng)は山東に行って保健品の後の殘したこまごました事を処理しに行きます。彼の紹介を聞いて、この方面の前と後で八百萬(wàn)元を投入しました。著実にメディアの“アルバイト”をした以外、すべてのものはバブルだけです。

言うまでもなく、羅社長(zhǎng)の損失は大きいです。そして私のすべての予感のように、彼は以前の蓄積を全部弁償しました。

當(dāng)初の豪気は3000萬(wàn)に達(dá)したのに対して、今収穫したのは落ちぶれと悲慘のほかに何がありますか？

もし彼が最初に実戦専門(mén)外脳に指導(dǎo)してもらうことができれば、彼が初めは急功近利ではなく、客観的なリスク対応の合理的な配置だったら、具體的な普及方法で慎重に理知を保つことができます。

えっと、いまいましい。

殘念なことに、殘酷な市場(chǎng)の前では、これらはもう意味がないです。

_道中、羅社長(zhǎng)の経歴は私の頭の中で時(shí)々ひらめいています。藍(lán)哥智洋國(guó)際販売顧問(wèn)機(jī)構(gòu)のCEOとして、確かに彼のために惜しんでいます。

「各業(yè)界の最高峰の戦士としての究極の監(jiān)督」といわれたアントニオ?ロビンさんは、「目標(biāo)に到達(dá)する過(guò)程で、挫折は怖くない。怖いのは、挫折による自分の能力に対する疑いだ」と言っていました。

実は挫折は何を証明することができません。人は神ではないですから、完璧になることはできません。

逆に、私たちの能力の大きさは、さまざまな試練を乗り越えた後でしか確認(rèn)できません。

挫折とはこのような試練であり、彼は私たち自身の足りないところを探し、発見(jiàn)するように注意してくれます。そしてそれらを補(bǔ)って改善します。

挫折は私たちにこのような機(jī)會(huì)を與えました。物事が失敗の方向にどう変化しているかをはっきりと認(rèn)識(shí)させます。

將來(lái)的には、大きな転轍でより高い代価を払うことを避けられます。

_は藍(lán)哥智洋から見(jiàn)て、この時(shí)、これらは羅の支配人と似たような人士に対して非常に役に立つはずです。