「世界には無料のランチはない」ということわざがある。しかし、効果的な企業(yè)戦略と戦略として、多くの企業(yè)が自分の目標(biāo)消費(fèi)者層に無料で「ランチ」を贈(zèng)る寛大な手を差し伸べており、無料の「ランチ」は無料の電子メールボックス、無料のゲームソフトなど、身近に存在している。しかし、無料で贈(zèng)る企業(yè)は慈善活動(dòng)をするのではなく、企業(yè)全體の戦略に奉仕し、企業(yè)の戦略的目的を達(dá)成するためにこの方法を利用するのではないでしょうか。もし私たちがこの戦略と策略に次の定義を與えるならば、無料贈(zèng)呈戦略と策略は企業(yè)が自分の戦略目的を達(dá)成するために、自分の目標(biāo)消費(fèi)群に無料贈(zèng)呈の手段をとることによって、市場を占領(lǐng)し、市場を育成し、消費(fèi)者の心に入る目的を達(dá)成するために取った市場戦略と策略である。この戦略または戦略を使用する業(yè)界と範(fàn)囲無償提供という戦略と戦略は有効ですが、すべての業(yè)界や企業(yè)がどの期間で使用するのにも適していません。では、それらの業(yè)界や企業(yè)はいつ採用すべきなのでしょうか。資金力の強(qiáng)い多國籍企業(yè)や國內(nèi)の一部の會(huì)社、あるいは新しい技術(shù)や製品を開発しているが、まだ現(xiàn)実の消費(fèi)者層がない會(huì)社。無料で贈(zèng)るという厳密な意味では、資金力の強(qiáng)い會(huì)社だからこそできるゲームであり、使用できるマーケティング戦略の1つである。企業(yè)の長時(shí)間の無料贈(zèng)與は、企業(yè)の資金運(yùn)用に対してより高い要求を出すに違いない。そうしないと、活動(dòng)はまだ終わっていないが、資金チェーンが寸斷されるのは無理だ。唯一の例外は、新技術(shù)や新製品を開発した企業(yè)だが、この技術(shù)や製品には現(xiàn)実的な消費(fèi)者層が存在しておらず、企業(yè)は市場育成のためにこの戦略や戦略を採用せざるを得ない。コストは高くないが、製品の利益が豊富な業(yè)界。一般的に、無料贈(zèng)與戦略や戦略を採用している業(yè)界は、コストは高くないが製品の利益が豊富な業(yè)界で発生することが多く、企業(yè)が前期に無料贈(zèng)與した費(fèi)用は後期に発売された製品や贈(zèng)與終了後に販売された製品の利益が急速に消化されることができる。例えば：健康食品業(yè)界、ゲームソフト業(yè)界など?，F(xiàn)実の消費(fèi)者層に新たに出現(xiàn)した技術(shù)や製品はまだない。現(xiàn)実の消費(fèi)者グループのない新しい技術(shù)や製品は、消費(fèi)者がこれらの技術(shù)や製品について少しも理解していないため、現(xiàn)金でこれらの技術(shù)や製品を購入させると障害が大きく、市場の開拓速度が非常に遅くなり、企業(yè)が市場を急速に育成するために取らざるを得ない戦略や戦略がある。例えば、アリババが中國で電子商取引を始めた時(shí)、當(dāng)時(shí)中國のインターネットはまだ芽が出ていたため、この新製品を信じたい消費(fèi)者層はまったくいなかった。やむを得ず、アリババは初期から目標(biāo)消費(fèi)者層に無料で贈(zèng)る措置を取っていた。企業(yè)は、見知らぬが強(qiáng)豪が林立する地域市場に參入する際に、新しい市場を迅速に開拓するために使用されている。企業(yè)は市場を開拓するために、見知らぬ地域市場に參入することがあるが、これらの地域市場はすでに強(qiáng)豪を林立させており、段階的な市場開発方式は市場開発の速度と効果を大幅に低下させ、競爭相手に芽を摘まれることも多い。この地域の市場を迅速に占領(lǐng)するために、無料で贈(zèng)ることは有効な市場戦略と戦略になるだろう。ウイルス対策ソフトウェア業(yè)界では、カスペルスキーは業(yè)界のリーダーの一人となっている。カスペルスキーのここ數(shù)年の成長速度は自分の予想を超えており、意図的に成長速度を減速させなければならない。多國籍ブランドとして、カスペルスキーが中國に進(jìn)出した當(dāng)初、中國のウイルス対策ソフト市場は群雄割拠されていたため、占有率は一致して低かった。自分の窮狀を変え、消費(fèi)者に自分の製品を試してもらうために、カスペルスキーは無料戦略を?qū)g施し始め、消費(fèi)者が適応してから料金を徴収する?，F(xiàn)在、カスペルスキーは中國市場で8000萬人以上の登録ユーザーを持っている。企業(yè)は攻撃を始めた時(shí)に使用している。業(yè)界2位、3位にあり、業(yè)界のボスの位置に挑戦することが多いが、直接的な攻撃は大きなリスクを冒すことが多い。しかし、ボスに効果的に打撃を與えるためには、攻撃者はボスの主導(dǎo)的な製品開発のために無料で贈(zèng)る市場戦略と戦略を採用して相手の目標(biāo)消費(fèi)群を効果的に瓦解させ、相手に効果的に打撃を與えることができる。企業(yè)は防御戦で使用している。企業(yè)は業(yè)界相手の挑戦に直面する際、防御戦を行う必要があり、防御戦をうまくやるためには、競合品に対して攻撃を開始する製品に対して無料で贈(zèng)る戦略と策略をとることもでき、それによって相手の攻撃を効果的に瓦解させ、相手の攻撃の鋭さに打撃を與え、相手に攻撃を放棄させるように迫ることができる。この戦略と戦略を用いて把握すべき原則この戦略と戦略を使用すると、企業(yè)は大きな代価を払うことになるため、企業(yè)はこの戦略と戦略を使用する際に、いくつかの原則を把握しなければならない。戦略的目的を明確にする。つまり、企業(yè)はこの戦略と戦略を?qū)g施するために企業(yè)に奉仕しなければならない戦略を理解し、企業(yè)の戦略目的に合わせて行わなければならない。決して目的なしにこの目的をとってはならない。では、企業(yè)はどのような點(diǎn)で戦略的目的を明確にすべきなのでしょうか。市場を育てるためなのか、新しい市場を開拓するためなのか、攻撃戦をうまくやるためなのか、防御戦をうまくやるためなのか。目的がはっきりしていないのにこの戦略と策略をとるのは恐ろしいし、他の人がこのようにしているのを見てはいけない。そうしないと、結(jié)局は妻を失って兵を折るしかない。リズム、時(shí)間、範(fàn)囲をコントロールする。戦略的目的を明確にする前提の下で、企業(yè)はどのようにこの活動(dòng)のリズムを制御するか、持続的に行うか、それとも段階的に行うかを考慮しなければならない。段階的に行うのは一般的には、企業(yè)が企業(yè)の段階的な目的に合わせて行うものであり、1つの段階の後に企業(yè)が1つの目的を達(dá)成してこの活動(dòng)をキャンセルし、別の段階の目的を達(dá)成するためには、別の段階の活動(dòng)を行うことが一般的であり、企業(yè)が攻撃ステーションと防御戦時(shí)に使用するのに適している。例えば瑞星社では、競合品を阻止するために無料ウイルス対策ソフトを段階的に発売しています。時(shí)間を制御することはリズムを制御することと同じで、これ以上述べない。制御範(fàn)囲とは、企業(yè)がこの活動(dòng)を?qū)g施するには、戦略的目的を明確にした上で、この活動(dòng)を?qū)g施する地域の範(fàn)囲を明確にすることを意味する。2つの意味があります：1つはあれらの消費(fèi)者グループに対して行って、もう1つはあれらの市場の範(fàn)囲內(nèi)で行って、局所市場ですかそれともすべての市場ですか。企業(yè)が新しい地域市場を開拓するために使用するだけであれば、すべての地域で活動(dòng)する必要はありません。戦線をできるだけ収縮させる。無料で贈(zèng)ると企業(yè)は一定の代価を払うことになるので、企業(yè)はこのイベントを出す際には、単品または少量の製品を突破する方法を取ったほうがいいが、企業(yè)のすべての製品を無料で贈(zèng)る範(fàn)囲に入れるのはよくない。これは攻撃戦を起こした企業(yè)が重視しなければならない。これは、企業(yè)が自殺に陥ることはなく、単一攻撃で企業(yè)の目的を達(dá)成しやすく、消費(fèi)者が企業(yè)の製品の山の前で何の役にも立たないのではなく、むしろ活動(dòng)効果を大きく割引するためだ。目標(biāo)消費(fèi)者群を選択してください。この戦略と戦略が最大の効果を発揮するためには、企業(yè)は自分が無料で贈(zèng)る消費(fèi)者群の範(fàn)囲を目標(biāo)消費(fèi)者群にロックしなければならず、目標(biāo)消費(fèi)者群の範(fàn)囲外の贈(zèng)り物は企業(yè)の費(fèi)用を増やすだけで、最大の効率を発揮することは難しい。だから企業(yè)は活動(dòng)を?qū)g施する前に、消費(fèi)者グループを真剣に研究し、それらの消費(fèi)者グループが企業(yè)の目標(biāo)消費(fèi)者グループであり、それらがそうではないことを明確にし、その上で目標(biāo)消費(fèi)者グループを中心にこれらの活動(dòng)を展開しなければならない。関連製品のフォローアップ。企業(yè)が無料で贈(zèng)るのは企業(yè)の手段であって目的ではないことを明確にしなければならない。そのため、この戦略と戦略を採用する際には、活動(dòng)中や活動(dòng)終了後に利益が得られる製品を確保して企業(yè)の利益を確保するために、関連製品のフォローアップをしっかりと行わなければならない。例えば、ポータルサイトの無料電子メールアドレス、無料電子メールアドレスは有料ではありませんが、これらの企業(yè)はより強(qiáng)力で完全な有料電子メールアドレスと無料電子メールインタフェースで広告を出して利益を?qū)g現(xiàn)しています。2005年12月、盛大は傘下の3つの主流ゲームをすべて無料にしたが、ゲーム內(nèi)の裝備を販売することで利益を得た。NBAは中國で無料で生中継されているが、パートナーを求めて利益を上げている。アリババはユーザーに無料で提供しているのに、企業(yè)ランキングで利益を上げているなど。