今日の創(chuàng)業(yè)の敷居はますます低くなりましたが、創(chuàng)業(yè)の難しさもますます大きくなりました。競爭者はますます多くなりました。

起業(yè)家として必要なのは投資家の注意力です。彼の眼球が30秒以上滯留することを望んでいます。30秒以上のチャンスがあります。

ですから、投資者が何を必要としているのかを理解して、単刀直入に入力してください。

投資家が一番知りたいのは「経営ロジック」です。論理とはあなたがどう考えていますか？

以下の13の「経営ロジック」に関する問題は投資者の判斷の根拠です。

この13の問題の答えを全部準備してもいいです。投資家があなたを投資すると保証できないです。でも、きっとあなたに目がないです。

企業(yè)の位置づけは企業(yè)の経営戦略を反映しており、産業(yè)価値システムにおいて、自分の製品とサービスで明確に自分の役割を定義しなければならない。

ロレックスが売っているのは製品に付加された身分と名望で、コカコーラが売っているのはブランドとレシピです。

投資家はいつもあなたのビジネス計畫書から企業(yè)の位置づけを獲得しようとします。

要約を?qū)g行します。これは投資者を引きつけてあなたの計畫を理解したい唯一の機會です。

シリコンバレーでは、比較的標準的なビジネスプランは20ページを超えず、300字を超えるかどうか、デモンストレーションは10枚を超えないようにしてください。

一つのロジックがはっきりしている構(gòu)造は二言三言で説明できます。

要約を?qū)g行するポイントは、市場、チーム、財務(wù)、技術(shù)を順に説明することです。

_3.正當性_はなぜしますか？

なぜ今作りますか？

なぜあなたがしますか？

正當性は合法性ではなく、正確性である。

知識と技術(shù)の創(chuàng)業(yè)は普通はすべて問題を発見するので、それから問題を解決して、とても良い診斷の問題がありません。

それは投資家にはっきりと報告していません。なぜ問題を解決するために何かの方法がありますか？他に問題を解決する方法がありますか？これはWHYから解決までの簡単なステップで、上の三つのWHYに答えられませんでした。

どんなリスクを負擔しますか？

自分のために救命ボートを準備してはいけません。

今日創(chuàng)業(yè)します。投資者はあなたのリスクを見て、投資者はどのぐらいの時間、どれぐらいの資源、いくらのお金を投入しましたか？そして彼のためにあなたの安定した仕事と収入を放棄したいですか？

投資者はあなたより大きなリスクを負擔したくないです。

_5.企業(yè)ビジョンと経営モデル説明_は良い構(gòu)想を包裝にする。

あなたの企業(yè)を明確な見通しで表示してください。今後數(shù)年間、あなたの企業(yè)はどのような形になりますか？投資家に期待が持てるようにしてください。

製品とサービスの基本的な紹介。創(chuàng)意を説明することができ、また自分の知能財産を保護することができます。

創(chuàng)業(yè)者は創(chuàng)業(yè)計畫の核心技術(shù)問題を全面的に明らかにする必要はありません。彼に面白いと感じさせてもいいです。

一番解決したい問題は何ですか？

問題を解決するのは製造問題ではない。

投資者はあなたの分野に慣れないかもしれないので、投資者はあなたのような大きなコストが必要でないと同じ効果を達成することができます。

どのような問題を解決するかを明確に定義しなければなりません。

解決策が見つかると、市場が見つかる。

チームは完全ですか？

どんな人材が足りますか？

自分の足りないところを理解して、誠実にそれに直面して協(xié)力を求めます。

創(chuàng)業(yè)者のチームにはよく相性がいいという特徴があります。市場で他の優(yōu)秀な組み合わせの競爭に直面した時、彼らを通してこの戦いに勝てると言えますか？

チームは各方面の優(yōu)秀な人を吸収して參加しなければならない。

あなたのチームがあなたの弱點を認めることができれば、投資者の助けを得ることができます。

取締役會と創(chuàng)業(yè)チームの関係は親友の関係であるべきです。

顧客はどこにいますか？

どうやって彼らを引き留めるのですか？

もしお客さんだったら、どう選びますか？

この點は投資者に説明すべきですが、無駄話はしないでください。

顧客を引き留める方法は絶えず彼に割引券をあげるという人がいますが、これはお客さんを引き留める策略ではありません。他の人がもっと大きい割引のクーポンをくれたら、お客さんはすぐに出発します。

良い製品とサービスで顧客を開発するべきです。

お客様に価格以外のかけがえのない価値を體験させます。

投資者の競爭者はどこですか？

コア競爭力はどうですか？

新しい経済時代には、競爭者はどこにでもいます。

あなたの投資者にどこにいるかを教えてください。つまり投資者に彼が投資する潛在的なリスクは何かを知らせます。

核心競爭力とは何ですか？

あなたの核心メンバーを発展させて、あなたの核心の技術(shù)を運用して、あなたの核心の目標を達成します。

市場占有率はいくらですか？

どう推論しますか？

積極的に進取するか一方的に望むかは、実は一線の隔たりしかない。

進まなければ後退して、あなたは急速に成長する計畫があるべきで、投資者に教えてください。どれぐらいの野心がありますか？どれぐらいの短い時間でどれぐらいの市場占有率を獲得しますか？投資人材は投資のために報われます。

あなたの推論の信憑性を証明したいです。

_12.損益バランスはいつですか？

どう推論しますか？

_推論は必ずデータサポートが必要で、想像するだけではいけません。

専門用語を紹介します。表現(xiàn)とコミュニケーション技術(shù)を紹介します。これは企業(yè)のリーダーの重要な特徴です。

コミュニケーションと普及は弁舌の問題だけではなく、投資者、株主に対して、専門外の人に対して、あなたはあなたの専門を彼らに講義し、彼らの好きなことを話します。

_責任編集：杜俊