ディーラーの進歩をからかうには、工場側(cè)の推進が必要であり、これはすでに業(yè)界関係者の共通認識となっている。

メーカーのトレーニングは士気を奮い立たせ、人の心を凝集させ、ディーラーチームのマーケティングレベルを高める重要な道である。

したがって、各アパレル企業(yè)はますますディーラーチームの建設(shè)を重視し、ディーラー研修を徐々に自分の発展スケジュールにアップしています。

しかし、現(xiàn)在のディーラーのトレーニングには多くの問題があります。例えば、トレーニング費用に多くの費用がかかりますが、効果はあまりよくないです。トレーニング內(nèi)容が虛で、理論性が強すぎます。

これらの問題の存在は多くの企業(yè)を両立させました。このようなトレーニングをするには時間がかかります。

服裝企業(yè)は一體どのようにディーラーの教育をしっかりと行いますか？

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一、ディーラー教育の重要性と必要性を十分に認識する

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「チャネル王」の時代、特にマーケティングを重視する消費財分野において、ディーラーの重要性は間違いなくますます際立っており、「どのようなディーラーがあれば、どのような市場がありますか？」

の高らかなスローガン。

市場の2つの主體として、企業(yè)とディーラーの間は常にゲームの関係の中にあります。中國チャネルの通路モデルの大きな特徴はメーカーとディーラーが市場でダンスをしています。ディーラーはチャネルモードの中で最も重要な一環(huán)となりました。

競爭が激化する今日において、企業(yè)と販売店の協(xié)力狀況は、雙方の身近な利益、特に企業(yè)の生存と発展に直接影響を與えています。

服企業(yè)にとって、現(xiàn)在の服裝市場は明らかに供給過剰であり、このような狀況では通路を持ってこそ市場を占領(lǐng)することができる。

特に、市場に參入して間もないブランドに対して、競爭が激しく、同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻な市場に直面すると、ディーラーの役割がより明らかになります。

効果的にディーラーチームを管理して、十分に彼らのルートの資源の優(yōu)位を利用すれば、製品は迅速に市場に入ることができます。激しい市場競爭の中で足場をしっかりと固めて、ブランド価値を創(chuàng)立して維持するために堅固な基礎(chǔ)を打ち立てます。

消費者というつながりが緊密なシステムの中で、メーカーとディーラーは切っても切れない利益共同體であり、異常に激しい市場競爭及び消費者の個性化サービスの需要は、メーカーと販売店に緊密に協(xié)力し、協(xié)力して戦う必要があり、いずれの一方の不協(xié)和も雙方に迷惑をかける。

しかし、明らかな事実は、ルートの建設(shè)と市場の発展の過程で、各地に分布している高品質(zhì)、高素質(zhì)のディーラー資源は結(jié)局限られています。國內(nèi)の今の服裝販売従業(yè)員は知識の備蓄と人員の素質(zhì)にまだ大きな不足があります。

ここ數(shù)年、國內(nèi)のアパレル企業(yè)の管理水準と経営水準は比較的速い向上がありましたが、セットとしての販売店は進歩が遅く、メーカーと販売店の間の距離はもっと大きいと言えます。

また、地域や消費環(huán)境の違いによって、各地のディーラーが経営方式と方法に違いがあり、企業(yè)が制定したマーケティング戦略が統(tǒng)一的に実行されにくい。

つまり、メーカーとディーラーの間にはもう明らかな「斷層現(xiàn)象」が現(xiàn)れています。

經(jīng)銷商是廠家不可或缺的資源，加強經(jīng)銷商管理越來越受到企業(yè)重視，很多廠家紛紛加大了對經(jīng)銷商的扶持和投入力度，其中一個很重要的舉措就是建立了針對經(jīng)銷商甚至下游分銷商的培訓(xùn)體系，廠家通過對經(jīng)銷商培訓(xùn)不僅可以挖掘經(jīng)銷商的運作潛力，而且還可以通過培訓(xùn)更好地“發(fā)現(xiàn)”經(jīng)銷商、“優(yōu)化”經(jīng)銷商，通過培訓(xùn)向經(jīng)銷商團隊傳授公司經(jīng)營理念、營銷（銷售、市場）策略和產(chǎn)品、品牌、行業(yè)知識與資訊，布置執(zhí)行實施細則，提高廠商整體對市場的服務(wù)和反應(yīng)能力，而且一些服裝企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注培訓(xùn)手段的多元化運用，旨在用培訓(xùn)這種方式不斷給經(jīng)銷商“洗腦”，培養(yǎng)并增強經(jīng)銷商對企業(yè)及其品牌的忠誠度，同時，借助經(jīng)銷商營運能力的提升，使廠商與經(jīng)銷商形成強大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟，達到與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)、匹配而高速發(fā)展的“共贏”戰(zhàn)略目的。

実際には、企業(yè)だけでなく、ディーラーが自分と同期して成長できるようにすることは、企業(yè)の継続的な発展と進歩を確保する重要な要素であり、ディーラー自身も工場側(cè)のトレーニング活動に大きな需要があり、競爭が激化するにつれて、多くのディーラーは明らかに商売がますます難しくなると感じています。

しかし、彼らはビジネスに追われています。勉強と革新の時間があまりないです。この時、彼らは知らず知らずに自分のパートナーである自分の代理商品のメーカーを思い出します。これらの企業(yè)の経営管理はすべて規(guī)範的で、制度は比較的健全です。

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_二、現(xiàn)在ディーラー教育に存在する問題と原因

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ディーラーの研修を立派に行うことは服裝企業(yè)にとって重要である。

しかし、ディーラーのトレーニングは結(jié)局企業(yè)內(nèi)部のトレーニングや終身人員の育成と違って、直面しているのは全國各地から來たので、自分の見地があり、出身は千差萬別の特殊な群體です。