新製品のマーケティングは前期の市場(chǎng)調(diào)査、マーケティング組織の設(shè)計(jì)、価格戦略、広告戦略、ルート戦略及び會(huì)社の企業(yè)文化などの多方面の要素の影響を受けます。

次は、企業(yè)がどのように新製品のマーケティングを避けるかについて、「誤った道に入る」というシステムを?qū)g現(xiàn)し、企業(yè)の政策立案者が新製品のマーケティングプロセス全體のコントロールに重點(diǎn)を置いて、システムを明確に把握する。

　　重視前期調(diào)研，準(zhǔn)確定位新品

ハーバード?ビジネス?スクールのある研究によると、もし新製品が生産過程で問題が発見されたら、その損失は100ドルになると、生産前に問題が発見された損失は1ドルで、発売前に1000ドルであることが分かりました。発売後、10000ドルであることが分かりました。

だから、新製品のマーケティングは生産前から始まるべきです。

新製品の開発の第一歩は、新製品に関する調(diào)査、技術(shù)調(diào)査、市場(chǎng)調(diào)査などです。

技術(shù)調(diào)査は関連製品の技術(shù)現(xiàn)狀と発展趨勢(shì)を調(diào)査し、將來出現(xiàn)する可能性のある新技術(shù)を予測(cè)し、新製品の開発に技術(shù)的根拠を提供する。市場(chǎng)調(diào)査は國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)の関連製品の品種、規(guī)格、數(shù)量、品質(zhì)、販売環(huán)節(jié)、価格、消費(fèi)者反映、プラント供給などの需要を理解することである。

また、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)査は新製品に関連する競(jìng)爭(zhēng)者の規(guī)模、製品、マーケティング戦略、將來の計(jì)畫及び市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特徴、優(yōu)劣分析などを把握しなければなりません。これは全部新製品の成功マーケティングのために市場(chǎng)根拠を提供します。

このように、綿密な前期とリアルタイムの市場(chǎng)調(diào)査を通じて、技術(shù)的に実行可能な製品概念の構(gòu)想を形成し、市場(chǎng)で販売される新製品を開発することができます。

　　科學(xué)設(shè)計(jì)新品的營(yíng)銷組織

マーケティング組織の設(shè)計(jì)において、三つの基本原則があります。まず、需要によって職位を設(shè)定し、人員間の責(zé)任と分業(yè)を明確にし、職責(zé)を充実させ、人員の能力を所定の位置に配置します。

つの持ち場(chǎng)の設(shè)計(jì)に不足するマーケティング組織の中で、販売人員は自分の位置を探し當(dāng)てにくくて、何をしますかが分かりませんとどのようにしますか？積極性は発揮しにくくて、きっと全體の組織の効率に影響します。

第二に、組織內(nèi)部は互いに協(xié)力し合い、高効率を?qū)g現(xiàn)し、一致して市場(chǎng)に向かう。

多くの場(chǎng)合、販売員はまず目を內(nèi)に向けなければなりませんが、內(nèi)部協(xié)調(diào)に多大な力を費(fèi)やして、お客様やパートナーの會(huì)社観に直接影響を與えます。

第三に、人員は簡(jiǎn)素化しなければならない。販売コストの観點(diǎn)から考えると當(dāng)然そうである。一方、組織內(nèi)部はしばしば人員が冗長(zhǎng)で、人が浮ついていて、高い効率をもたらすだけではなく、お互いの間の馴れ合いやだらけた仕事ぶりを引き起こしやすく、人の手が足りないよりもっと危険である。

この3つの原則に基づいて、企業(yè)は製品の大きさと市場(chǎng)の需要の大きさによって、新製品のマーケティング組織は責(zé)任者を設(shè)定することができます。後勤（統(tǒng)計(jì)、開票、出荷などを含みます。）は1名で、市場(chǎng)は1名を畫策します。

　　充分發(fā)揮新老產(chǎn)品的合力作用

いくつかの企業(yè)は古いこぶしの製品が人気になった後に、顧客の需要が多様化し、多変性の傾向があるため、企業(yè)は適時(shí)に市場(chǎng)に新商品を出す必要があると認(rèn)識(shí)しています。

しかし、新舊制品の間で協(xié)力し合い、それぞれの優(yōu)位を発揮し、優(yōu)劣と劣勢(shì)を補(bǔ)完するようにしなければなりません。

典型的な組み合わせを例に説明します。例えば、既存の製品が市場(chǎng)に適応しない、あるいは急激な市場(chǎng)衰退がある場(chǎng)合、企業(yè)は既存の製品に対して急速に低調(diào)処理を行い、舊制品の販売政策が変わらないようにして、販売業(yè)者が早く資金を回収して新製品の流通過程に投入することを保証します。

通常のアプローチは、殘りの市場(chǎng)需要を満たすために、まだ古い製品を少量の流通チャネルで維持すると同時(shí)に、市場(chǎng)を奪い合い、できるだけ多くの利益を獲得するために、新製品の宣伝と販促を強(qiáng)化し、ほとんどの販売業(yè)者を新製品の販売に転入させ、新舊製品を市場(chǎng)で組み合わせて、消費(fèi)者の異なる需要をよりよく満足させるために。

新製品、特にモデルチェンジした製品に対して、既存のルートを利用して販売することで、新製品の市場(chǎng)開発費(fèi)用を減らすだけではない。

また、新舊商品の市場(chǎng)での同期比率に応じて適時(shí)に相応の見返り割合を制定すれば、舊製品の販売期間を延長(zhǎng)し、新製品の交換を加速するなどの目的を達(dá)成できる。

　　準(zhǔn)確把握新品入市策略

異なる市場(chǎng)進(jìn)出戦略の下で、新製品の境遇は大きく異なるかもしれない。

要約すると、新製品の市場(chǎng)進(jìn)出戦略は主に2點(diǎn)を把握する必要があります。1つは市場(chǎng)參入の切り口を選ぶこと、2つは市場(chǎng)參入のタイミングを決めることです。

一般的に、市場(chǎng)の発展が比較的成熟している地域に対しては、主に市場(chǎng)進(jìn)出の接點(diǎn)と方式の把握に重點(diǎn)を置いている。

市場(chǎng)経済制度が不健全で、市場(chǎng)ゲームのルールが遠(yuǎn)く規(guī)範(fàn)化していない我が國(guó)にとって、新製品を市場(chǎng)に參入するタイミングが異常なキーとなります。

一般的に、初期の市場(chǎng)參入は競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を形成することができます。すなわち、この業(yè)界の參入障壁を確立し、高め、潛在的な競(jìng)爭(zhēng)者の進(jìn)出を防ぐことができます。

中國(guó)で初めてVCDを開発した萬燕の失敗は、市場(chǎng)に進(jìn)出したばかりの時(shí)に、大量の精力を新技術(shù)開発に集中しています。市場(chǎng)の不斷の膨張する需要を満たす能力がないため、多くの後から來た企業(yè)に水沒させられました。

同期を選んで市場(chǎng)に入る競(jìng)爭(zhēng)相手の間は相互のバランスが取れている上に、相互の情報(bào)が比較的に開放的で、障壁が作りにくいです。この時(shí)期に市場(chǎng)に入るには市場(chǎng)の細(xì)分と位置付けを重視しなければならないです。

旭日昇氷茶、「康師傅」、ワハハの三者間の市場(chǎng)決闘は、異なる市場(chǎng)進(jìn)出戦略の重要性を十分に説明することができる。

揺らめく旭日昇氷茶は商業(yè)悲劇を演出し、中國(guó)茶飲料市場(chǎng)の提唱者として、旭日昇は感心しています?！缚祹煾怠工郡沥细兄xすべきです?！缚祹煾怠工郡沥悉工扦舜蟀毪尾栾嬃鲜袌?chǎng)を占領(lǐng)しています。

同様に飲料業(yè)界のワハハは頭がいい人が多いです。彼は育成市場(chǎng)の「指導(dǎo)者」をしていません。內(nèi)功を修練し、核心的な優(yōu)位を統(tǒng)合し、タイミングが熟してから「天國(guó)水加竜井茶」という概念のマーケティング戦が始まりました。中國(guó)は杭州しかなく、アジアは杭州だけがあります。世界には杭州だけあります。