企業(yè)內(nèi)部の管理がうまくいかないです。例えば、レジの素質(zhì)が高くない、流れと手順に問題があります。これらは必ず売掛金が回収できなくなります。

企業(yè)の內(nèi)部管理コントロールには次のような問題があります。

_業(yè)務(wù)員の素質(zhì)が高くないのは、企業(yè)內(nèi)部の管理がよくないのは、売掛金のパフォーマンス不良を引き起こす根本的な原因です。企業(yè)內(nèi)部の管理がよくない第一の原因は、業(yè)務(wù)員の素質(zhì)が高くないことです。

従業(yè)員の素質(zhì)が高くないのは以下のいくつかの方面です。

完全な販売の理念に欠けています。完全な販売とは、業(yè)務(wù)員が製品を販売するだけでなく、適時(shí)に代金を回収することです。

正確な理念が欠けています。つまり、完全に販売するという理念がないため、彼は自分でできるだけ商品を販売して、殘りの仕事は自分と関系がないと思っています。

信用取引は現(xiàn)金取引とは違って、業(yè)務(wù)員が得たのはお客様が上記にサインした請(qǐng)求書に過ぎません。ただ債券の証憑です。この債券の証憑は現(xiàn)金とは等しくないので、業(yè)務(wù)員はできる限りの努力をして代金を催促し、債券の証憑を現(xiàn)金に両替するという販売過程は完全な販売です。

回収代金に不足している完璧な計(jì)畫は、回収、訪問、送り?duì)?、送り?duì)瞍藢潳筏皮饯欷兢旌侠淼膜视?jì)畫があるべきです。

毎月月末になると、各メーカーは競(jìng)って代金を受け取りに行きます。このような狀況下では必ず代金を受け取ることを保証します?；貐Г斡?jì)畫を立てて、路線表を準(zhǔn)備して、事前の周到な準(zhǔn)備をしなければなりません。

業(yè)務(wù)人員はあまねくこのいくつかの方面で周到ではありません。

お客様はできるだけ遅くお支払いしたいと望んでいますが、営業(yè)マンが積極的にあるいは厳しくお客様に催促すれば、お客様の気持ちを落ち著かせるために、一部の業(yè)務(wù)員はお金を受け取る時(shí)に努力が足りないです。

業(yè)務(wù)人員は入金の各種技術(shù)が不足しています。多くの業(yè)務(wù)員に対して事前研修をしました。これらの職前研修はほとんど製品の専門知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、販売の知識(shí)です。収入に関する知識(shí)と多種類の収入技術(shù)の育成は少ないです。だから、業(yè)務(wù)員が入金に行く時(shí)、問題が解決できなくなります。

_主管監(jiān)督が積極的に監(jiān)督していないため、売掛金のパフォーマンス不良を引き起こした第二の要因は監(jiān)督が積極的でないことである。

業(yè)務(wù)人員は直ちに代金を回収できなくて、主管は主要な責(zé)任を負(fù)って、主管は業(yè)務(wù)人員に業(yè)績を完成するように促すだけではなくて、その上まだ彼に代金を直ちに回収するように促して、監(jiān)督が足りないのは積極的に以下のいくつかの方面で表しています。

帳簿年齢の分析がうまくできていないので、管理監(jiān)督が職務(wù)怠慢で、帳簿年齢の分析がうまくできていません。帳簿年齢とは売掛金の年齢で、売掛金の年齢が大きいほどリスクがあり、回収の可能性が小さくなります。

多くの業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)者はいつもセールスだけで業(yè)績を達(dá)成していますが、帳簿年齢の分析を行っていないので、業(yè)務(wù)員に直ちに代金を回収するよう促すことができません。

売掛金回収の実行目標(biāo)を制定していません。業(yè)務(wù)主管は業(yè)績の配分に専念し、業(yè)務(wù)人員の販売業(yè)績を手配しますが、売掛金回収の実行目標(biāo)を制定していません?；貐蝿?wù)を分擔(dān)します。

訓(xùn)練不足の業(yè)務(wù)主管は業(yè)務(wù)人員に対して入金知識(shí)の十分な程度の訓(xùn)練を行っていないし、難問に対処する方法を業(yè)務(wù)員に伝授していません。

業(yè)務(wù)員の収入能力が弱いので、代金回収の割合は自然に高くないです。

業(yè)務(wù)主管が業(yè)務(wù)員に製品の販売を多くするように促して、業(yè)務(wù)員が販売に専念するようになりました。過度の販売は業(yè)務(wù)員に十分な時(shí)間がなくて、代金を回収することができません。これも売掛金のパフォーマンス不良を引き起こす重要な原因です。主管は主要な責(zé)任を負(fù)わなければなりません。

お客様自身の購買潛在力について判斷を誤ったり、お客様の販売潛在力について慎重に判斷しなかったり、直ちに代金を回収できなくなる恐れがあります。

_【例を挙げる】_は正確な判斷を通して、ある顧客の一ヶ月の実際の購買力は100萬です。

そのお客さんの実際の購買力をよく判斷していません。ただ勝手に考えてみてください。もっと売りたいです。最終的にこのお客さんに200萬円を販売しました。

過度の販売を通じて、業(yè)績が達(dá)成されました。上の擔(dān)當(dāng)者にもいい説明がありました。

しかし、月末までに入金する場(chǎng)合、顧客が実際に購買する潛在力や彼の消費(fèi)潛在力は100萬しかないので、彼はせいぜい100萬円までしか支払えないです。

しかし、會(huì)社の売掛金は200萬で、売掛金の50%だけ回収しました。これはお客様の購買力を正確に判斷していない不良結(jié)果です。

褒賞のない人には、必ず勇気のある人がいます。

ほとんどの會(huì)社は入金速度が速く、比率が高く、馬鹿金額が少ない業(yè)務(wù)代表に対して適時(shí)の必要な奨勵(lì)を與えず、業(yè)務(wù)代表の仕事意欲が高くない。

収益のパフォーマンスを向上させるために、業(yè)務(wù)主管は會(huì)社に協(xié)力して激勵(lì)の措置と制度を制定しなければなりません。収入が速く、比率が高く、馬鹿業(yè)務(wù)が発生していない人員に対して相當(dāng)高い即時(shí)激勵(lì)を與えて、超過の補(bǔ)助と援助を與えます。

認(rèn)知が足りないだけでなく、業(yè)務(wù)員の認(rèn)知が足りないだけでなく、一部の主管者も過去の概念と経験だけで製品を販売しています。完全な販売の理念と正確な財(cái)務(wù)策略と財(cái)務(wù)観念がなくて、會(huì)社の代金回収を助けています。

だから、業(yè)務(wù)主管は會(huì)社の資金と財(cái)務(wù)と政策に協(xié)力し、有効な入金計(jì)畫と目標(biāo)を制定して、業(yè)務(wù)員に積極的に売掛金の回収を完成させるように監(jiān)督しなければならない。

主管と顧客の間の感情の妨害がある業(yè)務(wù)主管とある顧客との間の感情がとても良くて、積極的に自分の従業(yè)員に代金を回収するように促していません。このような主管と顧客の間の感情の妨害も必然的に企業(yè)の売掛金が溜まりすぎてしまいます。

感情的な事を主管して、直ちに代金を回収することができないことを招いて、これは主管監(jiān)督が行き屆かない內(nèi)部の原因です。

下記のどのような狀況が発生した時(shí)、企業(yè)は直ちに信用を停止して発給して、必要でない損失を効果的に免れますか？

_A小切手の決済時(shí)に當(dāng)座貸越します。_B為替手形は二回以上払い戻すことができます。

売掛金の回収期限が長くなり、売掛金のパフォーマンスが悪い第三の要因は売掛金の回収期限が長くなります。

売掛金の回収期限が長くなるのは、主に以下のいくつかの理由があります。

相手が遅延して、お客さんが延べるなら、どれぐらいの時(shí)間を延長して、お金を遅くすればいいですか？

だから、お客さんの延滯戦術(shù)がうまくいったら、企業(yè)全體の売掛金回収の期限はきっと長くなります。これでお客さんの延べ払いの時(shí)間を許すことができます。

従業(yè)員が自分の取引先から「○○からの支払いはあなたより長い」という話を聞いた時(shí)、従業(yè)員はこの顧客を失わないようにするために、まず心が折れてしまいます。一ヶ月で回収できるはずの代金です。よく二ヶ月か三ヶ月ぐらい延ばします。

管理者または會(huì)社は商品の回収の時(shí)間について明確または厳格な規(guī)定がなく、業(yè)務(wù)者は自分の顧客を失うことがないように、不當(dāng)に入金時(shí)間を延長することが多いので、これも売掛金の回収期限が長くなる原因の一つです。

そのため、會(huì)社は従業(yè)員の販売金額と數(shù)量を定めながら、明確な回収期限を定めています。

大義理をして、時(shí)には従業(yè)員が自分の人情の基礎(chǔ)だけを作って、花を借りて仏陀を捧げて、そのために會(huì)社の利益を犠牲にして、いくつかの利益を取引先に譲って、支払いの時(shí)間を遅らせます。

このようなやり方で當(dāng)然、売掛金の回収期限が長くなります。

商品を強(qiáng)制的に塞ぐお客様の購買潛在力は有限で、業(yè)務(wù)員は業(yè)績を達(dá)成するために、會(huì)社に対して引継ぎがあります。往々にして強(qiáng)引に商品を詰め込み、直ちに代金を回収できなくなり、売掛金の回収期限を延長しました。

ある顧客の毎月の実際の販売量は10000元のある製品で、従業(yè)員は業(yè)績を達(dá)成するために、三寸の舌先で、この顧客を説得して5000元の製品を多く買いました。売掛金は15000元です。

実際にお客様が販売できるのは10000元だけです。お客様の心の中では、「この製品は売れないので、お支払いの期限はもちろん延長します?！?/p>

だから、業(yè)務(wù)員が強(qiáng)制的に荷物を詰め込んでも、それに応じて回収期限が長くなります。

_割引金額が多すぎて、売掛金のパフォーマンスが悪い第四の原因は、割引金額が多すぎることです。

會(huì)社は一部の代金を少なく回収して、お客様に利益を譲って、割引はお客様に割引を與えることです。

割引金額が多すぎる原因は主に以下の四つです。

_1.明文規(guī)定がないので、業(yè)務(wù)員が製品を販売する際の割引基準(zhǔn)を明確に規(guī)定していません。會(huì)社自身も業(yè)務(wù)員が許可してくれるので、割引金額が多すぎることもあります。

會(huì)社にとっては、譲歩の金額が多すぎると、會(huì)社の利益は當(dāng)然減少します。

価格の変動(dòng)は市場(chǎng)経済の條件の下で、製品の価格は市場(chǎng)経済の不斷の変化に従って常に変動(dòng)します。

価格が上昇したら、従業(yè)員が速やかに値上げ後の価格を明らかにしないと、お客様は損失してしまいます。お支払いの時(shí)に、お客様は割引を要求します。

もし入金が10100元であれば、顧客は10000元だけ払って、100元を割引として要求します。

顧客を失わないようにするためには、業(yè)務(wù)員は元の売掛金を堅(jiān)持しないので、1%の売掛金が回収されていません。これはメーカーにとって大きな損失です。

管理理が不適切であるため、業(yè)務(wù)主管も部下を甘やかしています?；貐Г扦胜ご黏摔膜い皮铣￥俗芳挨筏蓼护?。このようにすれば、従業(yè)員一人一人が一部の代金を回収できなくなり、譲渡された金額は膨大な數(shù)字に累計(jì)され、會(huì)社の販売利益は自然に大きな損失を受けます。

_返品が多すぎて、売掛金のパフォーマンスが悪い第五の原因は返品が多すぎることです。

お客様の返品には主に以下の4つの理由があります。

_1.判斷ミス_の過度な販売はしばしば顧客の在庫が溜まりすぎて、顧客が在庫の溜まりを緩和するために返品を要求するのは當(dāng)然お客様の一番の選択です。

返品はメーカーにとって売掛金の相殺となり、會(huì)社の利益がなくなります。

それだけではなく、會(huì)社は実際には多くの不必要な損失をもたらします。例えば、管理コストの損失、そして業(yè)務(wù)員の信頼コストの損失など、これらの損失は非常に大きいです。

_2.販売の助けにならないで、全力を盡くしてお客様を一番早い時(shí)間で商品を販売するようにします。

もしお客さんの商品がすぐに販売できないなら、彼もそれに応じて代金を返済する能力がなくて、メーカーも直ちに代金を回収することができません。

得られた結(jié)果はお客様の返品のみとなります。

長い間荷物を預(yù)けすぎると、自然に時(shí)代遅れの商品になります。消費(fèi)者はこのような商品に大いに興味を失って、お客様から返品を申し込まれます。商品はしばらく預(yù)けてから、市場(chǎng)の売れ行きがよくないため、お客様から返品のオファーがあります。

荷物の保管時(shí)間が長いのも返品の原因の一つです。

業(yè)績を勝ち取るために、業(yè)務(wù)員がより大きな業(yè)績を勝ち取るために、製品を過度に販売した結(jié)果、お客様が支払期限を延長するのではなく、返品しますので、業(yè)績を勝ち取るために過度に商品を販売するのも返品が多すぎる原因です。

_が売掛金のパフォーマンス不良を引き起こした原因は主に外部環(huán)境影響と企業(yè)內(nèi)部管理コントロール不足などの二つの面に分けられます。

様々な外在環(huán)境の狀況によって、入金困難と內(nèi)部管理コントロールの不足に直面して、入金はますます苦しくなります。どのように大幅に売掛金のパフォーマンスレベルを高めるべきですか？

主に以下の二つの面があります。①成事は人にあり、規(guī)範(fàn)的な管理プロセスと方法は効果的に素早く代金を回収できます。