端末市場の建設(shè)を強(qiáng)化して、端末市場の販売をしっかりと行い、すでに企業(yè)の未來のマーケティング活動(dòng)の方向になりました。

端末のマーケティングの中で、マーケティング人の素質(zhì)はまたネットの中で最も肝心な要素です。

どのように高効率で高品質(zhì)な販売ネットワークを構(gòu)築し、安定させ、どのように優(yōu)秀なマーケティングリーダーを作り、各マーケティングマンは探求と実踐しています。これも大多數(shù)の企業(yè)の社長たちが関心を持っている問題です。

重大な突破があるには、思想的方法の絆を脫し、販売ネットワーク管理の固有モデル、固有の思考を変えて、新たな管理思惟とモデルを構(gòu)築しなければならない。

_の會(huì)社によって、販売ネットワークによって特徴がありますので、ネットワークを管理する手法も違います。

しかし、大體において、各マーケティングリーダーは、その販売チームの管理について、以下のようにまとめられています。

このような思考の下で、人は“胃”だと見なされます。

指導(dǎo)者がこのような目で自分のセールスマンを見るなら、曹操の「望梅渇きを癒す」法を使って求心力と凝集力を高めます。

彼は営業(yè)マンに、例えば企業(yè)が大規(guī)模な株式改造、優(yōu)秀な社員の持ち株、福利…

彼に明日の「梅」を見させて、今日の「渇き」を止めます。

マーケティングリーダーは何が一番いいかを知っています。みんなを前に進(jìn)めるように導(dǎo)いています。

もちろん、施恩と施威は明確で公平で適時(shí)でなければなりませんが、これは人の「胃腸」の基本的な需要を満たすために設(shè)計(jì)されたものです。

このような管理思惟の下で、人は「経済人」と仮定されています。確かに、多くの人は販売活動(dòng)の中で超過収入を獲得したいです。例えば、成功、奨勵(lì)などです。

多くのマーケティングリーダーがこのような経済的要因でチームの中の人々をリードしています。

もちろん、部下を「フィードバック」で肯定することは、今の一番効果的な勵(lì)ましの方法に違いない。

あなたがフィードバックすればするほど、得るものが多くなります。

_二、人間関係型。

このような思考の下で、人はただ“胃”だけではなくて、あります1粒の心、つまりすべての人の社會(huì)性、感情を持ちます。

だから公平に対処するだけではなくて、更にやさしくて、禮儀、謙虛で、溫厚で、仁慈（原則の範(fàn)囲の內(nèi)でできるだけすべての販売員に親切にします）、賛美（特に提出したいのは、部下の販売員を賛美することを奨勵(lì)する時(shí)、彼の“配偶者”の行った貢獻(xiàn)を表彰します）が必要です。

管理學(xué)の中の「ホーさん実験」によると、人の生産意欲と労働生産性に影響を與えるのはお金の問題だけではなく、時(shí)間の問題だけではなく、環(huán)境と情緒の問題です。

なぜなら、一人一人は経済的な需要のほかに、社會(huì)的な需要があり、歓迎と尊重を受け、帰屬感があるからです。

このような観點(diǎn)は人間関係を提唱することを基礎(chǔ)としている。

楽しい仕事環(huán)境を作って、団結(jié)と協(xié)力の雰囲気を作ります。

このような管理思想の下で、主に指導(dǎo)者の人格的魅力によって各販売員に影響を與えます。これを行うには、領(lǐng)兵人は責(zé)任を負(fù)う習(xí)慣を身につけなければなりません。正直で誠実で責(zé)任者の具體的な表現(xiàn)です。

_三、人的資源型。

選んで作った販売チームを通して、各販売員が入ってきたら、この企業(yè)に貢獻(xiàn)したいです。だから、仕事の効率と効果を重視します。これらの人は胃と心、そして意志があるだけではなく、知覚と思考があります。

軍隊(duì)を率いる人は人の本質(zhì)を深く理解しさえすれば、更に人の素質(zhì)、創(chuàng)造、機(jī)知と想像力を利用することができます。

そこで、リーダーが授権を開始し、部下が目標(biāo)を認(rèn)められれば、積極的な行動(dòng)を取ることになる。

この段階で販売員は「心理的な生物」と見なされ、経済安全感と社會(huì)帰屬感のほかに、成長と発展が必要です。

訓(xùn)練の最も重要な目的は、「コピー」をして他のあなたを出すことです。だから、伝えたり、助けたり、持ったりすることを惜しまないといけません。

その際、合理的に要求することを訓(xùn)練といい、超えた要求を試練といいます。

この認(rèn)識(shí)を持っているマーケティングリーダーは、彼の重點(diǎn)は販売員という潛在能力を探し出し、育成して、販売ネットワークの目標(biāo)を達(dá)成することです。販売員一人一人が自分の才能を表現(xiàn)し、潛在能力を発揮する強(qiáng)い意欲があるからです。

責(zé)任感を中心としたリーダーシップ。

この段階は公平、仁慈、効率と効果を同時(shí)に備えています。

この時(shí)、営業(yè)マンは企業(yè)の資源と財(cái)産だけではなくて、彼らは霊性があって、社會(huì)の責(zé)任感は強(qiáng)くて、意義がある事をすることを渇望します。

意味のないことは、たとえ天賦を極限まで発揮することができても、やりたくない、あるいは積極的ではない。

自分を向上させ、尊貴に思わせるのが彼らの仕事の目的です。

このような思考の下で、マーケティングマンは新たな昇華があって、彼らを支配するのはもう金銭の虛栄ではなくて、彼らを激勵(lì)するのは業(yè)界と社會(huì)の進(jìn)歩を譲るので、人に自分で実現(xiàn)させる崇高な理想と信念です。

そのために、彼らはすべての困難や挫折に甘んじて耐え、あらゆる方法を盡くして克服します。

上記の四つの管理思惟とモードには、低いから高いへの昇華過程があります。

利益誘導(dǎo)型の含意は「高給をください」、人間関係型は「親切にしてください」、人的資源型は「私を活用してください」、責(zé)任感を中心に「心の力を盡くしてください」ということです。

6000萬人のマーケティングの大軍の中で、私達(dá)のマーケティングの人はパンのためだけではなくて、あるいは良い日に行くと言いました。

多くの人が次々と困難な狀況の下で依然として一心不亂になっていることは、仕事に対する挑戦性と自己実現(xiàn)の必要性を高めることを示しています。

だから、人を奮い立たせて、尊貴で、激勵(lì)することができて、人を激勵(lì)して極限の指導(dǎo)力まで発揮して、マーケティングのリーダーと企業(yè)の支配人達(dá)の求めるべき最高の管理モードです。