インターネットブームが世界を席巻するにつれて、大小の商店や各種消費(fèi)者は日増しにネットの変化を受け入れており、ネットマーケティングも獨(dú)自の優(yōu)位性から次第に現(xiàn)代のマーケティングの主流となっている。

一夜にして、多くの中小企業(yè)のウェブサイトが雨の後の竹の子のように押し寄せた。

データによると、現(xiàn)在の中國の企業(yè)ドメイン名は70萬ぐらいで、大部分は中小企業(yè)が所有しています。

しかし、このネットマーケティング大戦において、積極的な中小企業(yè)は予想通りの戦績(jī)を上げていませんでした。

中國の2000萬社余りの中小企業(yè)の中で、インターネットを利用して市場(chǎng)を開拓するのは100萬に足りないで、その中は一定の業(yè)績(jī)の可能性を得てまだ十分の1つにならないです。

これから分かるように、ネットマーケティングの概念は熱いですが、現(xiàn)在の中小企業(yè)のネットマーケティングに対する応用力はまだ弱いです。

そのため、中國の中小企業(yè)をどう導(dǎo)いてネットマーケティングを発展させるかは確かに注目すべきことです。

ネットのマーケティングは悩みが多いです。

近年、インターネットの普及と発展に伴い、企業(yè)はインターネットを通じてマーケティングを展開し、急速な発展を見せています。

ますます多くの中小企業(yè)がネットマーケティングの必要性に気づき、多様な方法を選択してこの堂々たるネットマーケティングブームに參加しました。

伝統(tǒng)的な企業(yè)ウェブサイトの建設(shè)、サーチエンジンのマーケティング、ネットの広告のマーケティング、ネットの會(huì)員制のマーケティング、それとも近年大いに盛んになったB 2 B、C 2 Cのマーケティング、すべて大いに中小企業(yè)のマーケティングの手段の選択を豊かにしました。

また、広告連盟のマーケティング、ブログのマーケティング、フォーラムのマーケティング、ネットのイエローページのマーケティングも一部の中小企業(yè)の愛顧を受けています。

しかし、賑やかな陰で、ネットマーケティングに現(xiàn)れた様々な誤區(qū)は中小企業(yè)が避けられない難題となっています。

自主的に企業(yè)のポータルサイトと競(jìng)爭(zhēng)ランキングを作ることは、近年の中小企業(yè)がネットマーケティングを行う主な手段である。

多くの企業(yè)はウェブサイトを作って、検索エンジンの価格ランキングで先手を取って、高い流量を持っていれば、多くのお客さんが訪れます。

しかし、調(diào)査によると、現(xiàn)在のネットマーケティングの基本的な現(xiàn)狀は95%以上の訪問者がウェブサイトを閲覧した後、積極的に企業(yè)と連絡(luò)していません。

企業(yè)はこれらの訪問者のためにさらに連絡(luò)できる様々な方法を提供していますが、電話番號(hào)、郵送住所、QQ、MSN、E-mailなどは、訪問者を引き留めることが困難であり、企業(yè)の最も現(xiàn)実的な営業(yè)目標(biāo)：売り上げの伸び。

自主サイトを作ることは、需給雙方にインターネット上の「存在」を?qū)g現(xiàn)させることができますが、お互いがまだ孤立している狀態(tài)にあり、買い手は必要な売り手情報(bào)を見つけにくく、売り手が発表したオンライン情報(bào)は、本當(dāng)に広く普及する役割を果たしにくいです。

その結(jié)果、B 2 B、B 2 Cの電子商取引サイトが臺(tái)頭しました。このようなサイトは取引雙方のコミュニケーションプラットフォームの役割を引き受け、お互いの「関連」を初歩的に確立しました。

しかし、電子商取引のプラットフォームにお金を投入した企業(yè)にとって、より多くの感じは資金投入が第三者の光り輝きを成し遂げたということです。

多くの企業(yè)情報(bào)がプラットフォームに注入されるにつれて、電子商取引プラットフォームは人気を利用して多くの企業(yè)の情報(bào)と資金の注入を招き、更に名利両収となった。

多くの中小企業(yè)の業(yè)績(jī)は電子商取引プラットフォームの繁栄によって改善されていません。

専門家がずばりと指摘したことがありますが、中小企業(yè)は現(xiàn)在ネットマーケティングにおいて5つの誤りがあります。目的は不明です。一部の企業(yè)は盲目的に追隨して、既定の明確な目標(biāo)とはっきりした策略がなく、多くの人力と物力を浪費(fèi)しています。二つは形式を追求しているだけで、ウェブサイトは10分のにぎわいが見られますが、効果的な情報(bào)が少なく、効果的に取引先を引きつけられません。三つは知らないです。人で評(píng)価する。

多くの中小企業(yè)がネットマーケティングブームを経験した後の感慨である。

大量のお金で買った教訓(xùn)の中で、「ネットは萬能ではない」という教訓(xùn)が中小企業(yè)に突きつけられている。

しかし、規(guī)模が小さく、実力が弱い中小企業(yè)にとって、ネットは「コストが低く、インタラクティブで、範(fàn)囲が広く、時(shí)効が長(zhǎng)く、効果が強(qiáng)い」で中小企業(yè)の「遊び」に得られるマーケティングの道になっています。

データによると、オンライン販売のコストは直接郵送広告の1/10に相當(dāng)し、インターネットを利用して広告を発表する平均費(fèi)用は伝統(tǒng)メディアの3%にすぎない。

では、多くの困難があった後、中小企業(yè)はどのように多くの方面からネットマーケティングの道を開拓するべきですか？

サイトの「三化」

現(xiàn)在、インターネット上には少なくとも3.5億のウェブページ、150萬のウェブサイト、數(shù)億の情報(bào)があります。

このような広大な空間の中で、1つの企業(yè)のホームページは滄海の一粟のようです。

したがって、どのようにウェブサイトを宣伝するかは、オンラインマーケティングを展開し、より良い利益を得る前提である。

ウェブサイトを宣伝する方式では、多くの企業(yè)が検索エンジンを選んで、価格の順位を競(jìng)います。

しかし、企業(yè)は往々にして効果がよくないことを発見して、原因は企業(yè)のウェブサイトの計(jì)畫の上で現(xiàn)れます。全體のウェブサイトを貫く構(gòu)造は統(tǒng)一していません。一部の欄の內(nèi)容は空白で、內(nèi)容の欄とウェブサイトの選択したキーワードは関係がありません。

これらの受け手に不快感を與えたウェブサイトの體験は潛在的な顧客の流失を招く。

そのため、ネットマーケティングを展開する中小企業(yè)は「三化」に注意すべきである。ウェブサイトの企畫、ウェブサイトの最適化、ウェブサイトの融解。

企業(yè)がネットマーケティングを展開する前に、ウェブサイトの詳細(xì)な企畫を行います。例えば、ウェブサイトのポジショニング、ウェブサイトのレセプション研究、ウェブサイトのオフライン業(yè)界の展望調(diào)査、ウェブサイトのオンライン競(jìng)爭(zhēng)相手分析、ウェブサイトの全體構(gòu)成計(jì)畫、ウェブサイトの全體カラーコーディネーター分析、ウェブサイトの主要コラムの分析、ウェブサイトの補(bǔ)助コラム分析、ウェブサイトのアフターサービスの優(yōu)位性の體現(xiàn)、會(huì)社の製品とサービスのキーワード計(jì)畫、キーワードと関連するウェブサイトの粘度分析などをめぐっています。

無から有までのウェブサイト運(yùn)営管理をする時(shí)、企業(yè)は緊急にウェブサイトを設(shè)計(jì)するのではなく、上記計(jì)畫の內(nèi)容に基づいて事前に十分な調(diào)査分析を行い、そしてウェブサイトの建設(shè)に參考するために文書を作成します。

これらの計(jì)畫的な要素をどのようにウェブサイトに浸透させるかを考えるだけで、企業(yè)ウェブサイトはネットマーケティングの真の基礎(chǔ)となる。

次に成形したウェブサイトを最適化します。

例えば、ウェブサイトのキーワードの最適化、ウェブサイトの外部リンクの最適化、キーワードのウェブサイトの內(nèi)容の中の密度の最適化などに対して。

ウェブサイトを検索結(jié)果の中で良い順位にするためには、検索エンジンの最適化すなわちSEOが一般的に必要です。

しかし、検索エンジンの最適化は、ウェブサイト自體から最適化したほうがいいです。

同時(shí)に、ウェブサイトの人間化言語の最適化は、ウェブサイトの中に、多くの人に優(yōu)しい文字を追加することであり、これは受け手を増やしてウェブサイトに対して忠誠を生む方法である。

例えばウェブサイトの中でいくつかの人間化の言語のナビゲーションをプラスして、受け手をウェブサイトの上で止まる時(shí)間を更に長(zhǎng)くならせて、1歩1歩いくつかの受け手のウェブサイトに対する粘りを増加して、そして1歩1歩忠誠を生みます。

このような人間化された言語ナビゲーションはすでにいくつかのウェブサイトに反映されています。特に現(xiàn)在のウェブサイトはより目立つようになりましたが、中小企業(yè)のウェブサイトでの応用はまだ少ないです。

再度はウェブサイトを融解します。ウェブサイトは企畫文書の助けを借りて、完成後のウェブサイトのメンテナンスを最適化します。例えば、製品の新舊交代、製品情報(bào)の毎日更新、サービスの継続的な改善などです。

しかし、重要な問題は、多くの中小企業(yè)のウェブサイトができてから、ずっと古い顔で人を示しています。

これに対して、いくつかはネットマーケティングの中で良好な中小企業(yè)を表現(xiàn)して、よくホットな話題に従ってウェブページの內(nèi)容とマーケティングの目的の調(diào)整を行います。

最近のオリンピックマーケティングブームでは、いくつかの希望は、オリンピックのマーケティングでは、中小企業(yè)のオーナーは、自身のウェブサイトでは、タイムリーなオリンピックの要素に參加して、サイトをより訪問者に近づけるために、距離を縮めて、企業(yè)のウェブサイトの人情味を追加します。

例えば、アパレル企業(yè)はそのウェブサイトで「私のオリンピック服」のテーマイベントを開催し、ネットユーザーをスポーツやレジャー服のデザインに誘い、アップロードのデザイン方案を比較して原稿を作成し、勝利した場(chǎng)合、ネットユーザーは企業(yè)がそのデザイン案を?qū)g物に作成して奨勵(lì)します。食品飲料などの快速消費(fèi)品類企業(yè)は「オリンピックカードポイント引換」活動(dòng)をします。消費(fèi)者はオリンピックのカード內(nèi)コードを企業(yè)ウェブサイトで確認(rèn)しさえすれば、ポイントを獲得できます。ポイントを獲得できます。ポイントを集めて、さまざまな等級(jí)に統(tǒng)合して、さまざまな等級(jí)を揃えて、オリンピックのテーマに統(tǒng)合します。。

4 Pのネットワーク化

新しいメディアとして、インターネットの運(yùn)用は伝統(tǒng)的な4 P戦略に必ず衝撃を與えます。

そのため、4 P戦略も次に変化と組み合わせを行うべきで、それによってネットマーケティングの扉を開くために下地を作る。

全方位で作り上げたネットマーケティングにおいて、製品戦略は無視できない重要な一環(huán)である。

異なる製品が異なる販売チャネルに適合するように、インターネットマーケティングにも適用可能な製品範(fàn)囲と戦略があります。

中小企業(yè)はどのようなネットマーケティングの方法をとっていますか？まず自分の製品やサービス項(xiàng)目を明確にして、どれがネット消費(fèi)者に受け入れやすいのかを明確にしなければなりません。

ネットマーケティングの特徴は低価格、正確なため、いくつかの古いマーケティング方式の変化から、それともいくつかの新しいマーケティング手段の創(chuàng)造から、ネットマーケティングの変化傾向はすべて一つの方向をめぐっています。

ネットマーケティングの効果はある程度製品とマーケティング方式の整合度に依存します。

例えばコンサルティングやサービス系の企業(yè)はブログのプロモーションに適していますが、製品型企業(yè)はこの手段を利用するのに適していません。

コンサルティングやサービス系の企業(yè)は経験をブログに書いてもいいので、経験は人を引き付けます。このように多くの人が見に行きます。いい文章として大量に転載されます。

製品はブログに書くと、他の人は見たくないです。

最もよく使う企業(yè)ウェブサイトの建設(shè)の中で、いくつか中小企業(yè)のホームページは簡(jiǎn)単な企業(yè)の紹介だけあって、具體的にどんな製品を生産しますか？製品の特徴はどのようですか？価格のいくらなどは文字の紹介もピクチャーもなくて、更に情報(bào)のフィード?バックの欄がありません。

このような狀況では、訪問者が探していても、この情報(bào)を販売部門にフィードバックすることができず、企業(yè)に多くの市場(chǎng)機(jī)會(huì)を失わせている。

このために、中小企業(yè)はウェブサイトで製品とサービスに対して人間化の説明をして、この製品に対する親近性文字の詳細(xì)な説明、親近性のガイド、他の人があなたの製品を買うお客様のフィードバック、オンラインの製品のリアルタイム問い合わせとオンライン商品の伝言などを加えます。

これらのアプローチは、潛在的な顧客が企業(yè)の製品に興味を持つようになり、徐々に現(xiàn)実の購買に転向することに役立つ。

価格戦略もネットマーケティングにおいて無視できない重要な要素である。

ネットマーケティングの価格戦略はコストと価格の直接対話であり、情報(bào)の開放性から、消費(fèi)者は同業(yè)界の各競(jìng)爭(zhēng)者の価格を把握しやすい。

それ以外に、競(jìng)爭(zhēng)者の衝撃のため、ネットのマーケティングの価格の策略は適時(shí)に調(diào)整するべきで、中小企業(yè)のマーケティングの目的は異なっていて、時(shí)間によって価格を制定することができます。

具體的には、企業(yè)はウェブサイトで検索機(jī)能を提供し、市場(chǎng)関連の製品の価格を十分に掲示し、消費(fèi)者の理性的な判斷によって生産を購入したいと思います。