政策は、マーケティングの分野で最もあいまいな理論です。

各會社は自分のマーケティング政策を持っています。各営業(yè)マンはマーケティング政策を?qū)g行しています。

マーケティング政策は企業(yè)のマーケティング戦略と戦略の綱領(lǐng)であり、どの企業(yè)も非常に重視しており、マーケティング政策の有効性は快速かつ正確な意思決定を求め、徹底的に実行している。

加えて、マーケティング政策については、まだ完全な理論のセットを參照することができますが、あいまいなマーケティング政策理論の突破の難しさとなっています。

だからこの理論を突破するには，肝心な點(diǎn)は構(gòu)想の明晰さである。

マーケティング政策は、まず企業(yè)行為であり、企業(yè)の意志の體現(xiàn)である。

企業(yè)は何をしたいですか？どうやってしたいですか？何をしたくないですか？なぜやりたくないですか？

同時にマーケティング政策も一種の過程であり、このような過程は、マーケティング政策は企業(yè)がある既定の目標(biāo)を達(dá)成するために採用した一連の操作性の活動である。

したがって、それはダイナミックであり、企業(yè)の現(xiàn)在の利益に関連して、企業(yè)の將來の利益に関連しています。

各マーケティング政策は表面はまったく関係がないように見えますが、ルート管理にはルートがあります。製品管理には製品の政策があり、価格管理には価格政策があります。

正確に言えば、政策は決して簡単に問題を解決する制度ではなく、マーケティング政策は企業(yè)のマーケティング戦略と企業(yè)のマーケティング戦略の結(jié)合の成果です。

マーケティング政策がより苦情を受けたのは、マーケティング政策自體が権威的なマーケティング価値配分案であり、ある具體的な政策にとって、政策の範(fàn)囲內(nèi)の利益配分を決定したからです。

利益に觸発されたからこそ、非難を招いたのです。

同時に政策は関係メンバー間の暗黙の了解であり、所與の環(huán)境下で他のメンバーの行動基準(zhǔn)を把握できるように要求されています。

政策はマーケティング利益の分配とマーケティング管理準(zhǔn)則の相互協(xié)調(diào)の産物である。

マーケティング管理と利益配分は互いに協(xié)調(diào)できず、利益配分のバランスが崩れるのではなく、マーケティング管理が暴走することである。

だから、企業(yè)のマーケティング政策の効果的な実行は、戦略の柔軟さと現(xiàn)実性を強(qiáng)調(diào)するだけでなく、戦略の選択も兼ね備えている。

すべての企業(yè)の成功はマーケティングから始まり、すべての成功したマーケティングは政策の差別化から始まります。P＆Gは自分の育成したマネージャーを重用し、モトローラが退職した人は90日間以內(nèi)に會社の前の勤続年數(shù)に戻ります。ファーウェイのマーケティングスタッフは成功しません。ケンタッキーは「特別顧客」で支店を監(jiān)督します。GMは全員の意思決定を堅(jiān)持し、官僚を根絶します。

しかし、より多くの盲目的な同質(zhì)化を參照してください：適切な人材は、企業(yè)の最も重要な資源ですが、ほとんどの企業(yè)のマーケティングスタッフの募集は、トレーニングとアップグレードは、モデルです。

ある人は言います：管理は自分で正しいと思う事をして、マーケティングはきっと消費(fèi)者の正しいと思う事をします。

表面的には道理にかなっていますが、なぜ私たちは自分と消費(fèi)者が正しいと思うことができないですか？

これは管理の自由化とマーケティングの同質(zhì)化の病根です。

政策の根本的な役割はマーケティングと管理を結(jié)合して、自分と消費(fèi)者が認(rèn)めている基準(zhǔn)を作ることです。特殊と差異はすべての有効政策の基礎(chǔ)を生み出すことです。お客様一人と各取引は決して同じではなく、特別なところが見つけられないので、政策を決めてはいけません。

販売からマーケティングまでの飛躍を本當(dāng)に実現(xiàn)したいなら、すべての政策を通じた理論をしっかり覚えてください。