もしあなたが本物のマーケティング者であれば、譲歩は最悪のマーケティングだと認(rèn)識(shí)した後、あなたはきっともう考えています。何が一番いいマーケティング狀態(tài)ですか？

マスターしてどのように決して譲歩しませんただ普通のマーケティングの狀態(tài)、マーケティングの強(qiáng)盜の論理から出発して、最もすばらしいマーケティングの狀態(tài)は秀才が兵に出會(huì)うのです。

強(qiáng)盜は秀才の道理を聞かないので、秀才自身も全く分かりません。

そこで、みんなはすべていわゆる道理のために心を煩わす必要はなくて、すっきりと商売をして、道理がまったくはっきり言えないのなため、過(guò)程は永遠(yuǎn)に“公が公有理を言って、姑が姑が正しいと言います”で、結(jié)果はきっと“清官が家事の仕事を斷ち切りにくいです”です。

販売のロジックはいつも先に禮をしたいですが、マーケティングのロジックは先兵後禮を強(qiáng)調(diào)します。販売者はいつも先に道理を通して権威を打ち立てたいです。本當(dāng)にだめなら面と皮を破って、激しい毆り合いをします。

マーケティング者は違って、マーケティング者はいつも先に並んで権威を打ち立てて、それから道理をわきまえて感情を創(chuàng)立します！

今のルート管理、シリアル価格は一番頭が痛い問(wèn)題の一つです。

あなたの企業(yè)からシリアル価格の管理方法については、あなたが販売しているかそれとも営業(yè)しているかを判斷できます。

共謀価格は大きく三つの種類に分けられます。

第一のタイプは自然型といいます。悪意のある価格ではなく、密輸より重いです。

あるところにある製品が暴力的に経営しています。局部的な獨(dú)占を形成したいです。近いところは自然に利益に駆られて、商品が流れ込みます。

販売ガイドの企業(yè)はこのような問(wèn)題を処理して、いつも先に商品の一方を探して道理をわきまえて、更に串刺しにされる一方を慰めて、自分の権威を守ります。

営業(yè)ガイドの企業(yè)はこのような問(wèn)題を処理します。それぞれ30個(gè)の大きな板を打って、シリアルのヒットを打つべきです。

第二重は深刻型と呼ばれています。重串も重さもあります。

自分の地區(qū)のするすきなこと、いつもわざと他のところに行って邪魔をして、どのみち他の人の地盤(pán)で、1口多く食べることができます。

販売ガイドの企業(yè)はこのような問(wèn)題を解決します。契約書(shū)には先に言ったことがあります。契約通りに処罰を?qū)g行するのではなく、雙方の約束を一緒にして、一方に謝罪をさせて、了解を得させます。

営業(yè)ガイドの企業(yè)はこの時(shí)は必ず跳び起きなければなりません。何も言わないでください。來(lái)た商品を全部高価で買い戻します。そしてメドレーを探してください。費(fèi)用は全部出してください。

第三のタイプは闘気型といいます。重さは密輸ではなく、悪意のある価格にあります。

向こうの人がよく売れています。私は気に入らないです。同じものを少量作って家に置いて、価格の表示が低いのです。人に會(huì)うと、「彼がどんなに腹黒いかを見(jiàn)てください。いくらのむだ金をもうけましたか？」

他の人が彼を買いたいと言っています?！袱长欷蠍櫎い扦?。いらないです。いいものを紹介します?！?/p>

販売ガイドの企業(yè)がこのような問(wèn)題を処理するのは基本的に手の施しようがないです。

営業(yè)ガイドの企業(yè)はこのような問(wèn)題を処理しなければならないです。無(wú)理に回収して、あなたが一番儲(chǔ)かる品種を選んでください。

これらはただ粗い表面の現(xiàn)象ですが、販売とマーケティングの論理的な違いを十分に示しています。販売者はシリアルの価格に対していつも緊張しています。しかし、マーケティング者はシリアルの価格に対していつも強(qiáng)硬です。販売者はいつも道理にかなっています。

確かに、あなたが何を言いたいのか知っています。営業(yè)マンは紳士的ではなく、まるで強(qiáng)盜のようです。

でも、張瑞敏さんは冷蔵庫(kù)を壊して紳士風(fēng)と言いますか？

新鮮な血液を補(bǔ)って多くの人に「ファーウェイから逃亡する」と叫んでいます。大人員削減は多くの人に「連想は家ではない」と感じさせます。內(nèi)部管理はまだこのようです。ましてあなたが直面するのは市場(chǎng)です。

宴會(huì)ではないです。これは営業(yè)です。いわゆる紳士スタイルを捨てましょう。

もし販売からマーケティングまでの飛躍を?qū)g現(xiàn)したいなら、覚えてください。これはディベート試合でも宴會(huì)でもないです。これはマーケティングです。道理と紳士風(fēng)格は全部捨てなければなりません。