櫛をお坊さんに売って、氷をアイスキマ人に売って、防毒マスクを森の中の鹿に売っているように、セールスのはお客さんが必要ではない製品です。全部不可能な任務(wù)に見(jiàn)えます。大多數(shù)のセールスマンにとって、結(jié)果があるわけがないです。

しかし、プロモーションの達(dá)人と販売のエリートにとって、もっと受け入れられるのは不可能な任務(wù)と自己を超えた挑戦に似ています。彼らが要求している仕事は幻想を理想に変えて、理想を現(xiàn)実に変えて、努力と技巧を通じて真実の可能性になります。

セールス上手が実務(wù)を売りさばく素晴らしい例を見(jiàn)てください。

昔、櫛のセールスマンが二人いましたが、とりあえず彼らを張三と李四と呼んでください。

ある日、二人は連れ立って出かけました。何気なくお寺を通って、人の往來(lái)するお寺を眺めていました。張三はがっかりしました。

どこでお坊さんが櫛を買うことができますか？」

そこで道を打って府に帰ります。

（コメント：売り込みを簡(jiǎn)単にやめるのは、一般のセールスマンがよくするミスです）

お寺の看板を見(jiàn)たばかりです。李四も心の中で涼しさを感じました。とてもがっかりしました。しかし、長(zhǎng)い間に形成された職業(yè)習(xí)慣と自己挑戦の精神はまた自分に教えました。

人為的なことですよ?！?/p>

（コメント：同じようにバラの花でも、悲しみの人が見(jiàn)るのはトゲで、楽観的な人が見(jiàn)るのは花で、違った心理狀態(tài)とメンタルモードは違った結(jié)果と運(yùn)命をもたらす。プロモーションの人に必要な基本的な心理狀態(tài)は積極的な心理狀態(tài)であり、たとえ一縷の希望だけでも、全力で努力して勝ち取ることが必要である）そこで、まっすぐにお寺に入って、お寺に行った。

（コメント：手っ取り早い、素早い）

會(huì)って禮をした後、李四は先に「方丈さん、お寺の主宰者として、仏に対して失禮なことをしたということですか？」

（コメント：コミュニケーションの相手の心理的特徴を把握して、できるだけ早く切り口を確認(rèn)して、相手の注意と好奇心を引き起こします）

それを聞いた方丈は、怪訝そうな顔をして、「檀家に聞いてみてもいいですか？」

それを聞いた方丈は、とても恥ずかしくなりました?！赴浲觼?、檀家のご意見(jiàn)は？」

（コメント：お客様から解決策を聞きに來(lái)た時(shí)には、すでにセールスに介入しています。この時(shí)が販売のチャンスです。）

「方丈は急がないでください。これは小さなことです。お客さんがお宅に駆けつけたら、洗面所のところを用意して、櫛をいくつか用意して、お客さんたちに洗ってもらって、きれいにして、利索索は仏陀にお參りすればいいです?！?/p>

李四は答えました。

（コメント：合理的な解決策は相手の緊張をほぐし、購(gòu)買意欲を高める）

ご高見(jiàn)ありがとうございます。明日は下山して櫛を買うように手配します。

（コメント：成功したプロモーションはお客さんに購(gòu)買決定を感じさせるべきです。他人から押し付けられたものではなく、自分で作ったものです。）

そんなにご迷惑をおかけしなくてもいいです。方丈、區(qū)畫はもう櫛を用意しました。安くしてあげます。私も仏陀に対して心を盡くしています。

（コメント：取引の青信號(hào)が現(xiàn)れたら、すぐに船を押して、すぐに提攜契約のテーマに入ります）

相談したところ、李四さんは3元の値段で和尚さんに櫛を10本ずつ売りました。

李四は汗だくになって宿に帰りました。ちょうど張三に見(jiàn)られました?！袱à盲?、李四さん、お坊さんたちは櫛を買いましたか？」

張三は冗談を言った。

買いましたが、多くないです。10本だけです。

「なんだ！

十把の櫛？

お坊さんに売りましたか？」

張三は目を丸くしました?？冥蜷_(kāi)けてもなかなか閉じられません。

お坊さんも櫛を買うことができますか？

櫛を和尚さんに売り込み、叩かれないで阿彌陀仏になったなんて、成功するはずがないでしょう？」

（成功者は方法を探し、失敗者は言い訳をする）

そこで李四々五々はセールスの過(guò)程を張三に教えました。聞いてから、張三はふと感じました?！袱胜毪郅?、自分は恥ずかしくないですね。感心しました?！?/p>

口で言いながら、心の中で「なぜ私はこのいい機(jī)會(huì)を放棄したのですか？」

和尚さんは気前がいいですね。櫛を十丁買いました。もっと高い櫛を売ってもらう機(jī)會(huì)がありますか？」

（コメント：転び、砂をつかんで、セールスマンはミスを恐れず、失敗から教訓(xùn)を?qū)Wびさえすれば）頭を回転させて、計(jì)算すると、その日の夜に櫛屋の主人と相談し、夜には櫛を100丁作って、櫛の上に無(wú)邪気でお辭儀ができる小僧さんを描いて、お寺の名前を署名しました。

（コメント：個(gè)性的な新製品はお客様のより多くの需要を引き起こし、より多くの販売機(jī)會(huì)をもたらす）

「阿彌陀仏は、當(dāng)然のことながら、施主のご意見(jiàn)はいかがですか？」

「上の調(diào)査によると、地元の百里以內(nèi)に五つのお寺があります。

昨日手配したお客さんのくし洗いサービスのように、他のお寺は二ヶ月前からありました。お線香の火をもっと盛んにしたいです。名聲がもっと高いです。お客さんのために他の人がしていないことをもっとしたいです。

（コメント：競(jìng)爭(zhēng)の観點(diǎn)から、お客様にもっと興味を持ってもらいやすいです）

すみません、施主さん、私たちの院ではお客さんのために何をしてくれますか？

「方丈さん、お客さんたちが來(lái)ても、急いで行きます。彼らを手ぶらで來(lái)てもらえますか？何かあったら、それは大変ですか？」

阿彌陀仏とは、本寺に何か贈(zèng)り物がありますか？

「方丈、下には貴院のために100本の精緻な工蕓品を注文しました。櫛の上には全部貴院の名があります?？蓯?ài)い小僧さんを描いています。お寺に參るお客さんの中には高官の貴顕貴さがあります。豪紳の名が流れます。櫛で贈(zèng)り物をすると、高僧が櫛を贈(zèng)ってくれます。この記念価値のある工蕓櫛を獲得して、寺院のサービスのかすかな名聲がより高く感じられます。

方丈はそれを聞いてしきりにうなずいて、張三は5元の価格で方丈に100本の櫛を売っています。

（コメント：より多くの製品は、より高い価格で、心を込めてより良い仕事をすることができます）

張三は大成功を収め、興味をそそって帰ってきました。李四は自分の成功を誇示して売り込みました。

（コメント：示唆があり、思考があれば、より良い結(jié)果がある）

その理由を?qū)い亭毪?、李四は自分の壯大な青寫真を方丈に描いた。寺院は長(zhǎng)い間修理を怠り、多くの仏像が老朽化して修繕され、仏像を作り直した。金身はすでに方丈の一生の悲願(yuàn)となったが、お金がなくても志を忘れられない。

李四は方丈に対して、寺院のロビーに次のような告示を掲示しました?！咐à小⒈驹氦藖?lái)るお客さんは10元の慈善金を寄付すれば、高僧の施法の知恵を得られます。毎日髪の毛を整えて、知恵が絶えません。20元の寄付をすれば、ご自分で法律の功徳を結(jié)うことができます。持ったら、功徳は常にあり、一生平安などです。このように以來(lái)、毎日3000元の功徳者から計(jì)算すれば、1000萬(wàn)円の計(jì)算ができます。義援金四十萬(wàn)円を得て、一年もしないうちに、夢(mèng)が現(xiàn)実になるということは、功徳無(wú)量ではないでしょうか？

李四さんの話は興味津々で、方丈さんが聞いている花が満開(kāi)になりました。二人はすぐに1000本の櫛を買いました。そして長(zhǎng)期供給契約を結(jié)びました。このように以來(lái)、お寺は李四のスーパー専門店になりました。

（お客様のニーズを?qū)Г趣筏啤ⅳ蜆敜蜗M(fèi)心理をしっかりつかみ、大膽な発想、慎重に検証し、一歩一歩リードし、最終的に目標(biāo)を達(dá)成する）