昔、営業(yè)マンの印象は大きなカバンを背負って、大通りや路地を歩いていて、人に巧みな舌の如しと揶揄されました。

數(shù)年前、大學ではマーケティングの専門家を開設し、一部の大學ではEMBAコースも開設されています。有名なマーケティングプランナーと會社のCEOは頻繁に學校の講義に招待されています。

マーケティングは、大學の社會學科となりました。情報爆発によって競爭が高く同質(zhì)化された今日、マーケティング業(yè)界に百萬の大軍があります。

醜いあひるの子が白鳥になったのは二十年前のことです。

営業(yè)マンの時代が來ました。

経済優(yōu)先のスローガンはすべて高くて、業(yè)界ではいくつかのマーケティング企業(yè)のコンサルティング會社が広く話題になっています。

諺によると、「兵を哀れむ者必敗」は、販売方法と手法が日増しに成熟している市場競爭の中で、企業(yè)のマーケティング企畫に対する信頼はますます大きくなっています。特に、一部の企業(yè)の大行偏門は、製品価値の自身を捨てて、畫策の上で大仕掛けをしています。

　　惡搞營銷

今は「祖國の情勢はすばらしい」ということで、かえって悪戦苦闘の風潮を引き起こして、多くの「やり手」がマーケティングを手玉にしています。いくつかの企畫の達人はマーケティングを「ゴム泥」と見なして、勝手に手でつまんで行きます。勝利の目的を達成すれば、公衆(zhòng)道徳や法律法規(guī)に合致するかどうかを管理して、「エッジボール」が次々と現(xiàn)れます。

ある企畫案の中には、営業(yè)マンが営業(yè)式典の時に、飛行機から人民元を撒いて、全都市のセンセーションを引き起こします。製品を販売する時、俳優(yōu)に國家の指導者を演じて販売促進に行きます。紅衛(wèi)兵は町中を歩き回るようにします。研修授業(yè)では、入社したばかりの営業(yè)マンが乞食をします。

花の多さは本當に不思議です。

　　霸道營銷

「利潤至上」のため、今のマーケティング手法はますます珍しくなりました。厚黒學の術はいくつかのマーケティングマスターの枕元聖典になりました。

市場化の今日で、金銭主義と利潤の最大化のが付け加えるもとに、マーケティングの大家達は奇策が次々と出るので、そこで一つ一つ見たところ“花の団らん”はまた行の効き目があるマーケティング術は粉々に登場します。

街頭では、よく見かける禮儀正しい男女が無料で商品を試してみてください。無料で美容をしてくれます。無料で使っている製品はお金が必要です。同意してもいいです。まず包裝を外してから、「陰陽頭」と「半面顔」で脅して、招待された人にお金を出させます。

　　還有的就是某些從事會議營銷模式的企業(yè)采用一種蝗蟲蠶食的方式，邀會噱頭大得嚇人，邀請信上的紅章子越來越多，療效周期以年為單位，價格恨不能搞按揭，只管收獲，不管耕耘，硬是把從業(yè)人員的心態(tài)燎得狂熱。

貸し越し営業(yè)

多くの企業(yè)は広告監(jiān)督の不規(guī)範を利用して、「あいまいな概念」を大いに打ち出している。

広告宣伝で文字をすり替えて、「補助治療」を「優(yōu)先治療」として、保健薬を特効薬と言い、國薬の専門店を「新特薬」と言い、三年間の陳醸を「十年の佳醸」と言います。

思いもよらなかっただけで、できなかった。

一部の企業(yè)は一方的に製品の知名度を求めて、重金屬を使って“受賞先爭い”に行くことを惜しまないで、いっぱいの虛名を得て、製品の體の上で花輪は四方に発射して、消費者はべつに実を得ていません。

ある企業(yè)は短期の利益にばかり気を配って、いつも価格戦を武器にしていますが、今日は「刀を振るい」、明日は「出血」します。

マーケティング

マーケティングでよく言われていますが、マーケティングの第一歩は自分を売りさばくことです。

今多くのマーケティングの大家は舌が立て板に水を流すので、口が驚くほど出て、すべて獨創(chuàng)的な理論で、天下を販売します。

一時的には某理論の提唱者、某パターンの第一人者、某法則の創(chuàng)立者などを見て、「百年の沈殿を積む」というように、大家語録が速成班のように全國的に開花します。

同様に、新しい旅行者は個性が十分で、すべて思い切って第1個のカニを食べる人をして、どのみち“みごとに名聲を殘すことができます。失敗も悪名を殘すことができます?！?/p>

同時に、畫策の達人達も製品に新しい生命価値を與えました。一つ一つの宮廷の秘方或いは家伝の家系、王室と連絡して、海外と結婚します。

　　尊重營銷，才能贏未來

マーケティングは伝播學の一部であり、市場のグローバル化と経済一體化の今日において、人々は今日のようにマーケティングの力を重視したことがありません。國家はマーケティングが必要で、企業(yè)はマーケティングが必要で、個人もマーケティングから離れられません。

國家は“孔子學院”を創(chuàng)立して、ハリウッドの“アメリカの文化”、コカコーラの百年の“オリンピックのコンプレックス”、これはすべてマーケティングの伝播の模範です。

経済市場では、マーケティングは商品取引の重要な一環(huán)であるが、主導的な要因ではない。

成功したマーケティングの基礎は優(yōu)良品質(zhì)の製品と良性の資金循環(huán)の上で創(chuàng)立するので、製品のサービスのマーケティングのために仕事を畫策して客観的な事実を離れてはいけなくて、消費者は製品の価値を使う同時に自己の消費価値を?qū)g現(xiàn)します。

公益マーケティング、イベントマーケティング、會議マーケティング、ネットマーケティング…

これはすべてただのマーケティング方式の一つで、本質(zhì)的には間違っていないが、各種の詐欺的な手段を用いて販売完成に貢獻したのは、社會の公徳に反するものであり、マーケティングを宣伝によって大事を成し遂げることができると見なしている。

マーケティングを尊重しないで、これらの企業(yè)を自業(yè)自得にさせるだけで、短い輝きはその基礎の脆弱性を覆い隠すことができません。

マーケティングを尊重しないで、マーケティングを近道にするだけのテクニックは、ギャグとして、あるいはそれを超えたプロモーション戦略として、上品な場所に登れないです。

マーケティングを尊重しないと、企業(yè)の戦略が方向を失い、「大きくない」企業(yè)になるだけです。

「小勝は知恵に頼り、大勝は徳に頼る」というマーケティングの本質(zhì)は同じです。

80年代は10人が1つの製品を使っていましたが、90年代は10人が10種類の製品を使っていました。今日は一人で10種類の製品を使っています。未來は？

理性的なマーケティングは、私たちの企業(yè)がもっとよくできるし、もっと遠くまで行くことができます。