販売は市場(chǎng)経済の中で重要な一環(huán)であり、今は全國(guó)のマーケティングであり、関連統(tǒng)計(jì)を持って、直接各種類の販売に従事する人員は百萬人余りであり、改革二十年以上で、マーケティング業(yè)界に湧き出てきた人材は數(shù)え切れないほど多くの大學(xué)卒業(yè)生が第一職業(yè)を販売に選んでいます。販売網(wǎng)位は人生の第一試練と考えています。

販売員は會(huì)社の第一線の従業(yè)員として、大変です。仕事のプレッシャーと生活のプレッシャーが大きいので、仕事をうまくやりたいです。

そのため、販売職が大きく変わりました。特に、入社したばかりの販売員は、情けなくて販売の門に入った人が多いです。

販売激勵(lì)の伝説的な話をたくさん見て、販売業(yè)を志して、天下を突破したいです。

販売員の最初の気持ちは複雑で矛盾しています。

時(shí)代は発展していて、いくつかの會(huì)社が成長(zhǎng)して死んで、どれだけの販売員は販売の主管に成長(zhǎng)して、販売のマネージャー、甚だしきに至っては販売の総監(jiān)、いくつかの新手の軍を見ていて販売の業(yè)界に入りました。

そこで、部門の一回の訓(xùn)練、會(huì)社の毎回の圧力、結(jié)果はやはり好転していません。

會(huì)社の管理者は困惑して、専門のコンサルティング會(huì)社もわからないで、今、何かを成し遂げる制度と実行の流れがあって、結(jié)果はかえって數(shù)年前に及ばないですか？

販売員さん、本當(dāng)に大きくないですか？

販売員さん、どうして大きくなりませんか？

多くの企業(yè)が理解できないで、一方では人材がないことを恨んで、一方ではまた市場(chǎng)の日に日に競(jìng)爭(zhēng)に直面します。

実は、この中に三つの最も重要な要素があります。ただ、私達(dá)の企業(yè)は気づいていません。この三つの原因を合理的に解決できれば、販売員の「心結(jié)」を解けば、すべての問題は解決されます。

心理面

心理狀態(tài)は非常に重要な要素です。多くの會(huì)社はトレーニング激勵(lì)の中で販売を人生で一番崇高な職業(yè)だと言っています。

今企業(yè)の中で各高位のに位置して、すべて當(dāng)初販売の一線の中で長(zhǎng)年の“老人”をつづり合わせて打つので、心を一つにして、位置を変えて考えて、これは私達(dá)の主管の直面する最大の思惟の落とし穴です。

なぜかというと、私達(dá)の指導(dǎo)者は規(guī)則を忘れました。今の入社者の心理狀態(tài)は過去と違って、過去に「山門者」に入るのは圧迫性が多いです。その時(shí)、市場(chǎng)の大手會(huì)社は春草のように生き生きと生きています。

保険業(yè)の不撓不屈の精神は広範(fàn)な販売員のために模範(fàn)となりました。前に進(jìn)むことです。何度も繰り返します。

その時(shí)代、販売以外の業(yè)種に入るのは簡(jiǎn)単ではなかったです。體制改革の折に、國(guó)家は割り當(dāng)てられず、労働者はリストラされました。學(xué)歴は高くないです。だから、多くの販売者は堅(jiān)持しています。紅桃Kで農(nóng)村を歩き回り、登山カバンを背負(fù)って夜中に小報(bào)を出します。貴重な奧で、一回また一回の訪問の招待會(huì)で、地域事務(wù)所で、故郷を離れて病院で走り、物流會(huì)社で荷物を運(yùn)びます。

逆境は人に勇気を與え、堅(jiān)持することは勝利である。

マーケティング経験

販売はできませんが、悟りのある人だけが感じます。

市場(chǎng)では、さまざまな人が違っていることは、適時(shí)に処理する能力が必要です。過去の営業(yè)マンはオリジナル技術(shù)で、市場(chǎng)の変化に応じて変化してきました。それに、市場(chǎng)の問題については、本にも多くの事例が參考にできます。そのため、第一世代の営業(yè)マンはすべて熟練者で、経験は何ですか？

お金と教訓(xùn)と血の経験を換えてきたのです。挫折の中で、失敗の中で、時(shí)間をかけて積み重ねてきました。

過去の経歴者は自分が挫折を経験したことがあると思って、既存の同僚に過ちを繰り返させたくないです。そこで、教えてくれました。これはだめです。これはいけません。以前の教訓(xùn)です。これは雷區(qū)です。実はこのような資料は既存の「新新人類」にとって、重要視されていません。市場(chǎng)が変化しました。過去のマーケティングツールは必ずしも役に立たないです。

自分が血を流さないなら、命の大切さを知らないから、自分で試しないと、時(shí)代は時(shí)代と共に進(jìn)んでいます。過去の古い問題は今は問題ではないかもしれません。過去の成功點(diǎn)は今は焦點(diǎn)にならないかもしれません。

具體的な問題は具體的に分析して、これこそ人を育てる良い方法です。

システムを構(gòu)築する

市場(chǎng)をするのはこのように長(zhǎng)年で、多くの企業(yè)が“花が咲いて花が咲きます”があって、かつての光り輝きは一時(shí)大騒ぎして、市場(chǎng)の経典の策略は今なお感心させられます。

多くの會(huì)社は存在しなくなりましたが、會(huì)社にいる人は殘しました。彼らは種のように大小の會(huì)社に散らばっています。

ここ數(shù)年來、市場(chǎng)は変化と激動(dòng)の前線なので、いくつかのマーケティングの観念と普及の実用的な體操、この方面ですべて改善しましたが、従業(yè)員の素質(zhì)の教育と學(xué)習(xí)の育成訓(xùn)練についてはずっと1つの“花瓶”で、募集の部門を擔(dān)當(dāng)しますが、事務(wù)室から人事部に任せましたが、名前はいくつか変えました。

従業(yè)員の帰屬感は市場(chǎng)の厳しい競(jìng)爭(zhēng)の中で消えてなくなりました。

昔、會(huì)社の販売チームが多くて、五湖四海から來ました。一緒に仕事をして、一緒に汗を流して涙を流しました。

今は違っています。同僚が昇進(jìn)して、心が落ち著かない社員がいます。つらい思いをしたら會(huì)社を辭めて、挨拶もせずにお尻を叩いて歩いてしまう社員もいます。

會(huì)社のシステムは健全ではなく、出入りが自由すぎて、管理層は従業(yè)員に対する拘束力が足りなくて、管理方法も分かりません。