ブランド広告主は、検索エンジンに広告を出すことが非常に重要であり、検索エンジンに広告を出すということを認(rèn)識(shí)しています。

百度の會(huì)社に入ると、若い雰囲気に包まれています。子供の日が過(guò)ぎたばかりで、百度の宣伝欄には、従業(yè)員の子供たちの可愛(ài)い笑顔が貼ってあります。

百度副総裁の沈皓瑜を取材するのを待っている間に、百度商業(yè)市場(chǎng)部のスタッフが「成功マーケティング」の記者を連れて彼らのオフィスエリアを見(jiàn)學(xué)しました。

彼は私達(dá)に百度の社長(zhǎng)の李彥宏さんは中國(guó)語(yǔ)の深い筋を持っている人ですから、彼らの會(huì)議室の名前は全部ブランド名で、一番大きな名前は「青玉事件」です。その有名な「衆(zhòng)の中で彼を探して千百度」（百度の名前の由來(lái)）があるあの単語(yǔ)の名前です。

沈皓瑜と席に著いたら、検索エンジンの広告について話します。

ブランド広告主SEMの投入は増加しています。

　　《成功營(yíng)銷》：您認(rèn)為搜索引擎對(duì)企業(yè)客戶的最大營(yíng)銷價(jià)值是什么？

沈皓瑜：正確です。

まず、検索は消費(fèi)者によって開始されますが、他のメディアはほとんど強(qiáng)制されます。

その次に、それはとても新鮮で、多くの革新的な可能性があります。

多くの広告主は革新が好きだと信じています。

數(shù)十年の古いやり方をして、広告主は飽きました。消費(fèi)者も飽きました。だから、検索エンジンでもっと革新的なところを作って、もっと多くの価値を持ってきます。

「成功マーケティング」：去年百度はブランドの広告主向けの製品を出しました。ブランドの専門區(qū)で、キーワードの広告とブランドの広告を融合させて、世界規(guī)模の初めての試みと言えます。

しかし、中國(guó)のネット広告の発展はアメリカとは少し違っています。アメリカの広告主の観念はブランド広告から直接キーワード広告に移行できますが、中國(guó)ではこの二つの広告形式が一定の融合が現(xiàn)れました。この傾向をどう評(píng)価しますか？

中國(guó)では、広告主が検索マーケティングを行う理念はまだ育成されていますか？

沈皓瑜：「ブランド専用區(qū)」というこの商品は去年の三四半期末、四半期初めに押し出されたものです。これは確かにネットの展示広告と検索広告を結(jié)合したものです。完全にブランドの広告主に向けた製品です。

このような方式は非常に直接で、流量もとても大きくて、ブランドの広告主のためにそのブランドを展示するプラットフォームを提供しました。もし彼が望むなら、直接にこのプラットフォームを利用してネットユーザーとそのウェブページをインタラクティブにします。

ブランド広告主にとって、これまで最も広く受け入れられてきたネット広告は、実は展示類広告であり、またコンテンツサイト上で行われたネット広告でもあります。

理由は簡(jiǎn)単です。広告主が分かりやすいからです。以前は広告主がフラットメディアを作っても、テレビCMを買っても見(jiàn)られます。

しかし、このような観念は実際には伝統(tǒng)的なメディアの観念で新しいメディアを使っています。インターネットで提供されたいくつかの伝播優(yōu)位を利用していません。

検索エンジンをベースとした広告商品は、海外ではすでにブランド広告主に広く認(rèn)知されており、ブランド広告主は、検索エンジン上の広告の投入が非常に重要であることを認(rèn)識(shí)しており、検索エンジン上の広告の投入とは、狹義にはキーワードを買うこと、そしてテキストチェーン広告を出すことであると理解されてはならない。

もちろん、キーワードは今まで非常に重要な投入形態(tài)です。

実はたくさんの次元があります。検索エンジンの広告の投入方式を考えています。プラットフォーム、機(jī)構(gòu)、定価方式、モードなどの面から革新できるものがたくさんあります。

　　搜索，提升品牌的價(jià)值

「成功マーケティング」：オープンしたばかりの百度世界大會(huì)では、多くのゲストが、検索は企業(yè)のブランド効果を促進(jìn)することができると考えており、検索エンジンのマーケティングは企業(yè)の販売、ブランド建設(shè)及び広報(bào)の面で、いくつかの推進(jìn)作用があると考えています。

この三つの面で発生した具體的な積極的な影響は何ですか？

沈皓瑜：たくさんの海外の調(diào)査、私達(dá)もいくつか研究をしたことがあります。検索とブランドの関係を証明します。

狹義の理解によれば、検索はキーワードを買うことだと考えられていますが、唯一の測(cè)定基準(zhǔn)はこのクリックで販売が促進(jìn)されたかどうかという點(diǎn)です。

海外の多くの研究によると、検索エンジンの広告クライアント、特にブランドの顧客は、オンラインで商品を販売していないかもしれませんが、検索エンジン広告は広告主にブランド価値をもたらしています。

研究の証明、広告主はキーワードを買って、自分のブランドの名前のキーワードかそれとも自分のブランドの名前のキーワードを持たないかに関わらず、広告主に持ってくるのはすべてブランドの昇格させるので、消費(fèi)者のブランドに対する熟知と親切さを高めて、これらはすべて後期のいくつか調(diào)査データを通じて(通って)証明することができます。

　　《成功營(yíng)銷》：搜索廣告的投放究竟有什么不同的做法？

沈皓瑜：検索広告はキーワードを買わない、一つはキーワードを買う、広告は検索結(jié)果ページの右側(cè)に、もう一つは広告は左側(cè)にも右側(cè)にも現(xiàn)れます。

これらの違いの場(chǎng)合、検索エンジン広告が広告主にもたらすブランドのアップグレード効果は違っています。

例えば、ある自動(dòng)車メーカーは、彼がこのキーワードを買ったのは、ユーザーがその時(shí)に持ってきた車の販売転換のためであるとは想像しにくいです。車を売るのもこのような販売モデルではないからです。

実は、広告主にとって、検索エンジンの広告の役割は、消費(fèi)者があなたが買ったこのキーワードを見(jiàn)て、次の文章を見(jiàn)ました。あるいは展示広告を見(jiàn)ました。

展示自體は価値があります。

ユーザーは見(jiàn)た後、広告主のリンクをクリックすると、より価値があります。

さらに、彼はブランドのウェブサイトに行って、あなたの新型車、車の配置を見(jiàn)ました。これらはすべて価値があって、直接クリックして持ってきたビジネス転化が価値があるとは限らないです。ブランド広告と中小企業(yè)は検索エンジン広告の投入を考えています。

　　搜索引擎，獨(dú)特的媒體

「成功マーケティング」：検索エンジンはメディア配信の組み合わせの一部だと思いますか？それとも検索エンジンは未來(lái)投入の主體ですか？

沈皓瑜：今は多くの観念が前に出ていない広告主を見(jiàn)ています。特にブランドの広告主ですか？それとも検索エンジンの広告を自分のメディア全體の投入の一部と見(jiàn)なしています。

例えば、彼は製品のプロモーション活動(dòng)をしたいです。50萬(wàn)元の予算があります。彼は予算を伝統(tǒng)的なメディア、検索エンジンなどのメディアにそれぞれ投入します。

このような観點(diǎn)は非常に違っています。検索は他のすべてのブランドのプロモーション活動(dòng)と結(jié)びつくべきです。これはネットの概念です。

オンラインでたくさんの広告をしたら、オンラインで検索エンジンという関門が用意されていません。実はだめです。

この點(diǎn)から言えば、検索エンジンは獨(dú)特なメディアだと思います。

テレビ、メディアはある程度同じメディアに屬しています。

検索エンジンだけが、消費(fèi)者から情報(bào)を求めるための能動(dòng)的なメディアであり、情報(bào)を消費(fèi)者に押し付けるのではない。

実際には、ラインの下や他の非検索オンライン広告プロモーション活動(dòng)をするたびに、消費(fèi)者はこのことを知ってから、彼は検索エンジンで何をしますか？

このように考えてこそ正しいです。豆腐を切ったようにマーケティング予算を割り當(dāng)てるのではなく、この予算は新聞のです。これはテレビのです。そしてこれはインターネットのです。インターネットの中に検索エンジンがあります。

今日、多くの中小企業(yè)は検索エンジンに対する認(rèn)識(shí)がもう深くなりました。

消費(fèi)者の長(zhǎng)年の行為は全部捜索しているからです。

もちろん季節(jié)性のある業(yè)界もありますが、新品だけを選んで発売するというわけではないので、この商品を探している人は長(zhǎng)年にわたって検索しているかもしれません。

新製品のプロモーションがあるたびに、常に検索エンジンの広告を投入した上で付加されていると思います。新製品のオンラインで宣伝して、検索エンジンの準(zhǔn)備も必要です。

このような観念は、検索エンジンの投入を長(zhǎng)年化することであり、これも広告主が変えるべき観念である。

　　搜索引擎，廣告革新的方式

「成功マーケティング」：多くの広告主が検索エンジンマーケティングを試みており、自分のSEM部門を作っているのを見(jiàn)ました。

Baiduはこれらの企業(yè)のSEM部門にどのようなサービスを提供できますか？

Baiduは最近、「私のマーケティングセンター」という新商品を発表しました。このセンター以外に、未來(lái)はまだ新しいサービスと製品が出てきますか？

沈皓瑜：「私のマーケティングセンター」という製品は大企業(yè)に対してだけでなく、中小企業(yè)にもこのような製品を提供しています。これは一括ネットワークマーケティングサービスの概念であり、しかも全部百度の既存の製品を利用しています。

SEMの特性のために、すべてのブランド企業(yè)はSEM部門を設(shè)立するべきだと思います。

例えば、私が働いていたマスターカードの內(nèi)部には検索エンジンの広告があります。毎年少なくとも數(shù)千萬(wàn)ドル或いは數(shù)億元の費(fèi)用が検索エンジンに投入されます。

また、彼らはSEMマーケティング會(huì)社にサービスを要請(qǐng)しました。このような會(huì)社は普通の広告會(huì)社ではなく、検索エンジンのマーケティングに専念する會(huì)社です。

「成功マーケティング」：検索から取引まで、未來(lái)の検索エンジンの発展傾向ですか？

私達(dá)から見(jiàn)れば、未來(lái)、すべてのデジタル化できるものは全部マッチングされて検索されます。

どう思いますか？

サーチエンジンのマーケティングは未來(lái)の趨勢(shì)を代表することができますか？

沈皓瑜：検索エンジンの成功は検索から取引完了までの道ではないと思います。もちろんこれは成功の方法で、収入をもたらす方法です。

最も重要なのは、検索エンジンは最も資本があり、最も広告の革新を行う能力があるということです。

ブランドの広告主にとっても、広告主にとっても、最後の目的はオンラインで取引を完了することではないと思います。検索エンジンの最大の成功は、ますます多くの広告主にこれが最も効果的で、ROI（投資収益率）が最も高いマーケティングチャネルであることを認(rèn)識(shí)させることに由來(lái)すると思います。