最近、コカ?コーラの子會社が為替源を完全買収したというニュースが騒がれているが、デパートの2つの類似製品を生産している企業(yè)としては、それ自體がおかしいことではない。しかし、為替源は中國本土ではまだ比較的大きく、民衆(zhòng)の生活と密接な関係があるブランドであるため、今回の買収はまた以前の北極海サイダー、パンダ洗剤、中華歯磨き粉、京華茶葉が外資に買収されたように、中國人の本土ブランドに対する民族感情を再び衝撃させた。

しかし、私たちは考えてみて、逆説的に考えてみましょう。匯源は國內(nèi)でも大手ブランドであり、ジュース市場のボスとも言えるのに、なぜ逆に、レノボのようにコカ?コーラ（具體的にはコカ?コーラの中國や世界のジュース飲料ブランドを指す）を買うことができないのでしょうか。なぜ私たちの本土の悪くないブランドは、最終的に外資ブランドに無慈悲に買収される運命を脫することができないのですか？！

専門論では、匯源はコカコーラを買うことができ、以下の大まかな技術(shù)分析から、

1、匯源の國內(nèi)純果汁市場での地位、および果汁飲料は果汁の派生品であり、コカ?コーラは國內(nèi)でここ數(shù)年しか果汁飲料を販売していないが、実はコカ?コーラ社の骨の中はまだ炭酸飲料會社であり（03年にコカ?コーラ年と確定し、主要ブランドを維持しなければならない）、果汁飲料の発展も実際にはぶつかったことがあり、例えば、元缶の「天と地」果汁飲料は失敗に終わった。

2、匯源は全國で最も多い果汁生産基地、生産ライン、専門技術(shù)と人員があり、コカ?コーラの果汁飲料は限られたいくつかの工場でしか加工しておらず、非炭酸生産ラインは限られている。

3、匯源には基本的にコカ?コーラ以上の販売ネットワークがあり、匯源も全國的なブランドであり、その販売ネットワークも非常に全面的であり、飲食、団體購入、家庭消費においてコカ?コーラと比べて一部の地域で優(yōu)位に立つ可能性がある。

4、匯源は同業(yè)他社とは比較にならない市場シェアを有し、競爭上にコストが低く、専門性のある競爭潛在力を備えている。ジュース市場では、夢、都楽、華邦、手を繋ぐ（果物?野菜ジュース）、純品コナーなど、いずれも背を向けることができず、ジュース飲料市場では、群雄混戦が続いている（近年コカコーラのクール、果実?オレンジが業(yè)界トップの業(yè)績を上げているが）、統(tǒng)一されたオレンジが多く、頂新の新鮮な毎日C、ワハハの、農(nóng)夫山泉の、燕京の、ケーキを分けています。果汁と果汁飲料市場では、為替源は決して弱いブランドではなく、優(yōu)位なブランドであると言える。

5、匯源製品ラインは豊富で、純果汁シリーズ、果汁飲料シリーズ、児童飲料シリーズなど、利楽バッグであれPETプラスチックボトルであれ、家庭用であれ攜帯用であれ、高級であれ中低価格の製品であれ。急速な消費財において、製品ラインは系統(tǒng)的な開発と普及さえすれば、企業(yè)、ディーラー、端末、消費者にとって、すべて有利であり、これは企業(yè)が競爭環(huán)境が劣悪な狀況の下で長期的に発展するのに有利である。

6、匯源はすでにいくつかの大製品ブランドを形成して、例えば匯源、ゴロゴロ、本物など、すべて市場で長年販売して普及して、すでに一定のブランド認知度を持って、消費者の匯源ブランドに対する良好な印象、これは長年すべて抹殺することができないので、これは北京の北極海汽水、広州のアジアサイダーが外資に買収されてから數(shù)年後、依然として生存することができて、これは匯源に相當な自信を與えるべきである：匯源ブランドも消費者が高度に認可したブランドである。

7、為替源はまた、政府、地域、時間、消費者などの他の資源を備えており、いずれも市場で一定の優(yōu)位性を維持することができる。

しかし、現(xiàn)在の狀況は、コカ?コーラ子會社が中國のジュース市場のボスである?yún)R源を完全買収する準備をしている。先ほどの大まかな分析の下で、私たちは歩き続けて、いくつかの匯源がコカ?コーラを買収することは不可能で、本土企業(yè)が外資の有名ブランドを買収することを想定することは不可能である原因を発見することができるかもしれなくて、これらの原因、まさに中國企業(yè)が長壽企業(yè)をすることができなくて、百年企業(yè)をすることができなくて、國際ブランドを達成することができない本當の原因：
1、企業(yè)は大きくなっても、できるだけ早くブランドや市場志向型企業(yè)に転換するのではなく、生産や製品志向型企業(yè)である。コカ?コーラ社は自分を「ブランド會社」と定義してきたので、コカ?コーラ社は全力でブランドを作り、生産を瓶詰め工場システムに組み入れただけである。プロクター?アンド?ギャンブルはブランドを生命として崇拝してきたが、企業(yè)の最も重要なポストはブランドマネージャーである。ナイキ社はいっそのこと、すべての外加工工場を持たず、「ナイキ」ブランドの製造に専念した。私たちの本土企業(yè)には、戦略的な高さにおいても、具體的な戦略や現(xiàn)実的な運営においても、まだ一定の距離がある。

2、大企業(yè)になるとブランドを強くするという抱負があっても、資源と能力は確かにマッチングと統(tǒng)合が難しい。上の分析から見ると、匯源の資源も確かに少なくないが、その統(tǒng)合と共有資源の能力はコカ?コーラよりも一定の距離があるはずだ。同時に、國內(nèi)企業(yè)はコカコーラ社のような會社と比べて一定の差がある：國內(nèi)企業(yè)は往々にして資源が豊富であるほど、能力が劣ると表現(xiàn)し、強大な巨頭はいつも資源と能力がマッチしていて驚くほどで、完璧に協(xié)力していて、彼らは多くの面で國內(nèi)企業(yè)に及ばないかもしれないが、短所があるのは難しい。

3、戦略や計畫がはっきりしない。コカ?コーラ社が「全方位飲料會社」の戦略を提案したことから、ここ數(shù)年、基本的に各戦略、各運営、各ステップはこの戦略を中心に行われていることがわかります：細部から各製品の端末での陳列規(guī)則まで調(diào)整しました！大場面から果実粒オレンジ、オリジナルティーの製品広告までコカ?コーラブランドの広告と奪い合う勢いがある！展望は10年前まで「天と地」、「陽光」、「嵐風」など多くのブランドの市場販売を行い、見定めたら諦めず、今に至ってやっと中國の果汁飲料市場の成功を収めた。私たちの本土の多くの企業(yè)は、戦略が貫徹して実施することができない、あるいは戦略が変えたいなら変える、あるいはいっそ戦略がなくて、最終的な企業(yè)の発展は百年の計を達成することができない。

4、良い製品があって、良い市場があって、甚だしきに至っては忠実な消費者がいて、しかし管理が混亂してあるいは管理が適切ではありませんため、企業(yè)の運行をもたらして企業(yè)の発展を積載しにくいです。健力寶のような優(yōu)れた製品が、なぜ企業(yè)が一夜にして倒壊したのか。専門的な分析から見ると、市場管理の太さに起因している。旭日昇のような優(yōu)れた製品が、なぜ企業(yè)が姿を消したのか。やはり管理による！國內(nèi)の一部企業(yè)の企業(yè)管理は上空に浮いて書類の下で指令されているが、コカ?コーラなどの會社は世界中で社長が市場にキスして一緒に解決を検討する習慣がある。実際には、「管理とはサービスである」という真の意味を誰が理解し、実行することができるのか、これは最高の管理であるべきだろう。

5、人的資源は戦略、策略と運営の実行とマッチングしにくく、多くはまだ「人事」にとどまっており、人事があれば「人事闘爭」があり、「人がいるところには江湖がある」のように適切で、これは多くの企業(yè)の通弊である。

匯源はまた外資大手に買収される可能性があり、中國人であれば、この可能性のある事実を受け入れることは難しい。この買収はこのブランド、この企業(yè)をよりよく発展させる可能性があるが。しかし、私たちが進歩しなければ、このような狀況はまた絶えず発生するだろう。國際IT大手IBMのパソコン?ボードをレノボのように買収し、國民を喜ばせ、誇りに思うことは期待できない。では、今日のこの実現(xiàn)不可能な命題は、中國本土のいくつかの企業(yè)に対する督促でもあるだろう。將來、私たちは買収される運命を逃れることができ、外資ブランドを買収し続ける良好で長期的な未來があるかもしれない？！