お客様がオンラインの引合や電話で問い合わせをする時、わざと価格を設(shè)定することがあります。

彼らはサプライヤーの同行かもしれません。提攜先を確定したかもしれません。ただ値段を比べるだけです。

オンライン貿(mào)易では、お客様は通常以下のように引合しますが、どうやって相手の価格を判斷し、見破ることができますか？

　　1、當(dāng)發(fā)現(xiàn)感興趣的商業(yè)信息或公司時，會直接填寫"詢價單"，發(fā)送"詢價"。在報價前，仔細(xì)查看"詢價單"尤為重要。查看公司資料是否完整、可信，詢價產(chǎn)品的規(guī)格、型號等信息是否詳勁專業(yè)。如果信息簡單、含糊，是可疑詢價的，可回復(fù)要求或置之不理。例如可回復(fù)："要貨可以，但必須為款到發(fā)貨；不提供樣品，但可以先付樣品費(fèi)及運(yùn)輸費(fèi)購買樣品……"。

　　2、通過貿(mào)易通立即詢價或發(fā)送"詢價文件"。這時，切忌欣喜萬分即刻報價。

1）「貿(mào)易通」を通じて詳細(xì)、製品要求、取引方式などを問い合わせることができます。

もしお客さんが詳細(xì)に紹介したくないなら、彼の要求した製品の狀況を詳しく聞かないで、相手のセット価格に注意しなければなりません。

2）相手の基本情報を詳しく調(diào)べて、「インターネット名刺」、「ビジネスプロフィール」及び「會社紹介」を確認(rèn)して、お客様の一番目の資料を迅速に把握します。

資料が不完全で、簡単で、または疑わしい場合は、慎重に判斷する必要があります。

貿(mào)易通を通して相手を深く探したり、直接電話を求めたり、面と向かって連絡(luò)したりすることもできます。

3）相手方に「會社登録、工商許可証など」のスキャン畫像または「引合書」を送るよう要求します。

　　3、有些客戶會在發(fā)送"詢價單"時選擇"手機(jī)短信"進(jìn)行詢價。或直接發(fā)"詢價內(nèi)容"，或短信留言提醒查看詢價。

このような狀況にあったら、むやみにオファーしないでください。

相手と連絡(luò)を取り、狀況を詳しく聞いたり、相手の資料や引合書の內(nèi)容をよく調(diào)べたり、必要を理解して準(zhǔn)備して、判斷してからオファーします。

相手の資料や需要が簡単で、あなたの電話にさえ出れば、疑わしいです。

　　4、直接打電話、E-mail或發(fā)傳真詢價。

相手が電話で引合するだけであれば、書面の引合書や會社の資料は提供しません。

回避や虛偽の報告をしてもいいです。

一部の価格設(shè)定者は事前に引合フォーマットを印刷して、お宅の會社名を記入して、商品の品名が必要です。

このような引き合いのファックスを見て、幻想がないようにしてください。すぐにくずかごに入れます。

以上のように、相手が価格を設(shè)定しているかどうかを判斷するには、身分を確認(rèn)することが一番重要です。

上記の方法以外にも、

1、相手のファックス會社の資料、會社の営業(yè)許可証を要求し、ファックスの中で相手の會社の手紙に注意してください。

2、ネットで「會社庫」を検索して、お客様の「會社紹介」を調(diào)べて閲覧し、相手の詳しい情報を知る。

1）會社の紹介を詳しく調(diào)べて、ビジネスチャンスと信用書類を探して、お客様の誠実さを判斷します。

2）「誠実と信用に関する書類」を閲覧し、バイヤーの信用度を調(diào)べ、信頼できるかどうかを判斷する。

?「A&V身分認(rèn)証」を確認(rèn)し、「當(dāng)該會社は合法的に存在するかどうか」、「認(rèn)証された會社の申請者が存在するかどうか」を判斷して、真実の身分を検証する。

?「名譽(yù)証書及び稱號」と「信用參考人」を確認(rèn)し、顧客の信用度を判斷する。