投資する銀行家は毎日違ったタイプの取引先と接觸します。一部の取引先は會計(jì)の背景と経験があります。このタイプの取引先は一般的に上場過程とルールをよく分かります。能率。しかし、投資銀行としての顧客との取引は、會計(jì)上の利益の數(shù)字だけを見ることはできません。

　　“多賺一元，集資數(shù)元”的概念

現(xiàn)代國際資本市場株式益率で會社の見積もりを計(jì)算します。もし會社が1元多く儲けるならば、株式益率は10倍で、市価は10元増加して、25%の新株を発行してつまり多く2.5元集めることができます。もし株式益率が12倍なら、市価は12元増加して、同じ狀況の下で3元多く集めることができます。

したがって、マザーボード市場では、會社の収益は資金集めの鍵であり、包裝のいくつかの空虛な概念ではなく、上場することができます。あるお客さんは私にLuzhiのどのような包裝が一番いいかと聞きましたが、會社が上場する前に何をすれば未來の資金調(diào)達(dá)額を増やすことができますか？私は普通會社に実務(wù)的な態(tài)度を取るように提案します。能率販売部門と取引先の資源を開拓することを研究します。

　　讀百卷報(bào)表，不如行百里路

お客さんが絶えずに彼らの會社を売りさばくのはハイテクで、高成長企業(yè)の概念です。よく考察した結(jié)果、ただ普通の工場にすぎないことが分かりました。ハイテク企業(yè)とは言えません。

狀況を見ると、企業(yè)の自動(dòng)化のレベルが低く、多くの労働者が働いているだけでなく、工場の機(jī)械が古くなり、普通の労働者によって操作されます。また、會社の環(huán)境が悪く、中央コンピューターの監(jiān)視室や閉路テレビの監(jiān)視生産過程がなく、企業(yè)はISOやその他の品質(zhì)認(rèn)証を取得していません。

　　高科技公司的特色

一般的には、ハイテク會社の伸び率が高く、毛利が高く、販売コストが低い。工場とハイテク會社は大きな違いがあります。工場はわずかな利益しか獲得できません。大きな量で利益をサポートします。ハイテク企業(yè)の付加価値成分が高く、ソフトや技術(shù)を利用してお客様の要求に合います。

このため、毛利率が10%以下であれば、通常は生産性の工場の典型であり、ハイテク型企業(yè)の粗利益は30%以上に引き上げることができる。原則として、工場は主に価格の上でライバルと競爭して、コストを圧縮して、薄利多売の形式で金を儲けに行きます。ハイテク會社は主に製品の技術(shù)、機(jī)能とサービスの上で競爭して、薄利多売の方式でお金を儲けることはできません。例えばマイクロソフトの粗利率は80%まで上がることができます。

ハイテク企業(yè)は必ず技術(shù)特許許可証、著作権などを持っています。もし企業(yè)がいくつかの期限が切れた公開技術(shù)だけを使ったら、つまり他の工場もこれらの技術(shù)を使うことができます。相手が市場に入るのも制限がありません。しかし、企業(yè)が上場前に意図的に新しい技術(shù)のライセンスや版権を購入する場合、投資家はこれらの費(fèi)用が將來の利益に償卻される可能性がありますので、間接的に投資額を減らします。

例えば、最近香港の複數(shù)の電信會社が発表した収益が大幅に下落したのは、3 Gライセンスの償卻期間が短いため、償卻費(fèi)が収益を大部分食べてしまい、利益が下落し、株価が下落したからです。逆に3 Gライセンスを申請していない會社は、2 G業(yè)務(wù)が理想的で、株価は逆に上昇しています。

　　ハイテク企業(yè)會社の製品技術(shù)を改善するために、企業(yè)の業(yè)務(wù)の継続的な発展をサポートするために、大量の研究開発が必要です。一部の研究開発費(fèi)は年単位で償卻でき、利益に対する影響は少ないが、一部の研究開発費(fèi)は償卻できず、その年の損益計(jì)算書に大きな影響を與えた。これらの研究開発費(fèi)がきちんと処理されていないと、研究開発費(fèi)は損益計(jì)算書に致命的な影響を及ぼします。

ハイテク企業(yè)は普通低在庫です。製品の増値成分が高いので、大量の在庫に頼って経営しているのではなく、普通は先に注文を取ってから生産します。その上製品も流通代理店と協(xié)力して、時(shí)には製品は取引先の特有な要求に協(xié)力して、この特性はハイテク製品の在庫量をあまり高くならないようにします。

ハイテク企業(yè)は獨(dú)特な売掛金期間があります。製品またはサービスは、生産、配達(dá)、検収、トレーニング、テスト、応用、修理、メンテナンスのそれぞれの過程から、期間の必要な時(shí)間は普通の工場の製品より長いので、普通の支払期間も段階的に支払われます。

ハイテク會社の固定資産は少ないです。ハイテク會社は普通は人の知的財(cái)産権と技術(shù)に頼っているので、普通の工場のように大量の生産設(shè)備と機(jī)械を必要としないで、だから土地、設(shè)備などの固定資産は普通は少なくて、必要があるならば、普通はすべてレンタルの形式で、必要でない投資のコストを低減します。

（本版の內(nèi)容は著者の個(gè)人的な観點(diǎn)であり、投資家の參考にするだけで、投資提案を構(gòu)成していません。投資家はこれに基づいて操作し、リスクは自己負(fù)擔(dān)とする。)

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