冷たい秋風とともに

來年は多くの企業(yè)にとって、より多くの行動が苦しくなります。倒産や合併が多くの企業(yè)の落ち著き先かもしれません。

環(huán)境の悪さは新しいシャッフルのペースを加速させます。もちろんこの厳しい試練の中にもいくつかのビジネスチャンスが現(xiàn)れます。ブランドのアップグレード、黒馬の出現(xiàn)は私達のすべての企業(yè)の願いです。マーケティングにとっては、古い考え方、古いやり方では確かに効果が上がらないです。

私たちが市場をよく観察して分析してみると、多くの需要は忘れられた隅になり、根本的な基本的な機能を含めて満足できなくなります。

例えば20年以上の間に歐米の核心技術を使って作られたヨーロッパ式の喫煙機は、油煙の正味率は60-70%で、つまり30%ぐらいの油煙が臺所に殘っています。

一つは料理をする人を「おばあさん」にしやすく、二つは部屋の空気を悪くして、壁や家具が被害を受けます。

しかし、大部分の廚電企業(yè)は外観だけで、分解洗濯抜きの概念で文章を作ることができます。これまで真剣に考えてみないと、油煙機の核心機能は油煙を吸い盡くすことです。

グリーンガー電気は、吸油の原理に対する深さ分析を通して、近吸と空気動力學の原理を利用して、次世代の吸油機を創(chuàng)造して、油煙の正味率が99%以上であることを確保できます。そして消費者に「吸いきれない油煙の返品」を大膽に承諾します。また、人々の健康な臺所は開放式臺所の建設をサポートします。

この挙動はすぐに市場の愛顧を獲得して、発売して3年だけありますが、市場の投入があまりない狀況の下で、販売量はすでに全國の喫煙機の総販売量の1%を占めて、臺所の電気業(yè)の1匹の前途の無量な黒い馬になります。

ドップラダは一年か二年前には聞いたことがないかもしれませんが、今は攜帯電話の中のビジネス型のハイエンド機の代名詞になっています。

多くのセンスのあるビジネスマンがブランドのノキアを置いて彼を持つようになった。

しかし、彼の一番いい機種であっても、バッテリーはあまり使われていないので、毎日一回充電しています。出張する時はもっと不便です。

パクリの攜帯電話の電池の耐久性の良さをドープ達に結び付ければいいです。

だから

"チャネル王"は、いくつかのことがありますが、マーケティングのチャネルの役割は非常に重要です。流通を行う企業(yè)の多くはここ數(shù)年來、チャネルの設計と管理に苦心してきましたが、効果は常に"大戸、省力、高効率"または"フラット市場の最大化"と"懐柔、利用、交換"または"管理とサービスの改良"の間で論爭しています。

様々なデザインと管理に成功した例がありますが、具體的にはどんな方法と手段がいいですか？

企業(yè)のディーラーや地域によって異なりますが、市場目標を達成するのは適用されます。市場の持続的な発展はとてもいいです。

現(xiàn)在の市場情勢の下でルートは以下の変革を行うべきである。

　　1、從傳統(tǒng)意義上的按行政區(qū)域劃分的省代、市代變化為以經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，商圈及最佳效益為主要依據(jù)再結合公司發(fā)展需求進行劃分的區(qū)域性經(jīng)銷商，并在運行的過程中根據(jù)實際市場的進展調(diào)整，做得好的可封疆加地，做的差的就逐步削減以市場的手段來實現(xiàn)經(jīng)銷商水平的優(yōu)勝劣汰。

　　2、是通過經(jīng)銷商進行分銷還是廠家自建分公司直營，不能簡單一概而論。我們可以從歷史經(jīng)營效果、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略及行業(yè)競爭需要來設定。我個人認為應是一種結合的模式更好。這個結合有兩個含義：一是在廠家認定的核心城市或地區(qū)（一般在最佳輻射范圍）最好是直營，這樣可以掌握一手資料，形成核心模式便于指導經(jīng)銷商運作，而在其他區(qū)域最好是整合經(jīng)銷商資源進行分銷。二是在市場規(guī)模和潛力都較大而經(jīng)銷商又資源（特別是資金與運作能力）不足的地區(qū)，廠家可參股支持做強做大，這樣既做到市場最大化，又兼顧了讓經(jīng)銷商更穩(wěn)定可控及廠家效益更好。

　　在渠道的管理上，首先是監(jiān)控促使經(jīng)銷商規(guī)范運作，防范市場風險，加速品牌提升。但管理應以引導經(jīng)銷商加強自律為主，只要幫助其建立了一套好的管理體系讓其想犯錯都難，我們就只需要對價格規(guī)范、竄貨、形象統(tǒng)一等大的方面進行強力管理就行了，千萬不要搞成“婆婆式”管教。

　　其次，渠道管理的重心是激活。這需要廠家多向經(jīng)銷商提供智力支持，幫助其做好管理，做好市場規(guī)劃，為促使其成為當?shù)貎?yōu)秀代理商竭盡全力。

あなたはディーラーを自分の支社と見なして、しかもあなたはいかなる費用のリスクのディーラーがないので、大きくしたことを支持して、私達はその拡大した市場の仕返しを分かち合って、ブランドの昇格を座ります。

擔當編集：vi