あなたの會社はとても良い商品、素晴らしいウェブサイトと素晴らしいスタッフチームを持っています。

唯一の「足」でないところは

當てずっぽうな販売員から無料の晝食を獲得することを期待してはいけません。例えば、検索エンジンの最適化サービスや、過大な価格で美化された共同ネットマーケティング計畫などです。

逆に、予算を突破しないという前提で、今日のネット世界で競爭する効果的な方法を取るべきです。

私達はすべてこのような會社を見たことがあります。彼らは普通のキーワードである価格競爭の徒労に陥っています。

今のネット市場では強い地位を占めることが大切です。しかし、通常の考え方とは反対に、規(guī)模はすべてを表していません。

資金が緊張している時、営業(yè)マンは何を持って有効な競爭を展開しますか？

次の6つのキーを採用することにより

　　1．“他們的公司很大！”

同じ會社のコマーシャルを繰り返し見ていると、アウトドア広告や紙媒體広告、ネット広告などに関係なく、「この會社は大きいですね」と思うかもしれません。

そうですか？

お客様の會社に対する認知は彼らがあなたから製品を買うかどうかに影響します。

あなたの會社はお客様の心の中の印象が上位になるほど、彼らはあなたから商品を買う可能性があります。

この技術(shù)は適切なコストでお客様の情報をお客様の前に出させるだけで、大口の資金を検索エンジン、電子メールのマーケティング、その他の広告手段に投げる必要がないです。

一般的な行為

再ロックのように正確です

ここに一つの例があります。ジェーンは化粧品のサイトを訪問しました。

ある原因で彼女はウェブサイトを離れました。たまたま席を離れたり、似たようなサイトを見に行きたかったり、彼女の上司がちょうど彼女のデスクの前に來たり、電話で遮斷されたりしました。

彼女が再びインターネットを利用する時、彼女のヤフーメールのポストに登録して、彼女は前に訪れた化粧品のウェブサイトの広告を見ました。

それから、彼女はサイトに登録してニュースを読んで、その後また化粧品のウェブサイトの広告が出てきます。

彼女が自分の好きな有名人のブログを訪問した時、彼女はまた化粧品のウェブサイトの広告を見ました。彼女が現(xiàn)地の名簿サイトに入ってバーを検索した時、またこのウェブサイトの広告を見ました。

ジェーンはこれらのホームページを訪問する時、彼女は唯一これらの広告を見た人だということを意識していませんでしたが、この化粧品サイトはきっととても大きいと思います。その展示広告はネット上にほとんどありません。

Janeがネット上でどこでもこのサイトの広告を見ることができるのは、再ロックされた正確なマーケティングが原因です。

明らかに、私たちが追求している「この會社は大きい！」

効果が発揮された。

　　2.重點關(guān)注感興趣的顧客

私は強く勵まします

時々、これら

　　顧客在訪問你的網(wǎng)站后，可分為兩大類。感興趣的顧客：已訪問你的網(wǎng)站但并未購物的顧客；現(xiàn)有顧客：已訪問你的網(wǎng)站并有過購物行為的顧客。

なぜこの二つのタイプの顧客を重點として、新しい潛在顧客を獲得することに重點を置くべきですか？

これらの顧客はほとんどの営業(yè)マンが重視していないROIの最も重要な測定基準の一つであるウェブサイトの回答変換率を決定しています。

私たちのデータによると、平均的に言えば、答禮変換率は新顧客の変換率の4倍になる。

新しい顧客を既存の顧客に転化し、買い物をするたびに、過去にあなたのウェブサイトを訪問したり、あなたの製品を買ったりした4人の顧客が転換しています。

回答の変換率を増加して、あれはあなたの努力するべきな方向です。

簡単に考えないでください。競爭相手が何をしていても、顧客はまたあなたのサイトに戻って製品を買います。

重要なのは、お客様の心の中で順位の高い位置を維持し、お客様の訪問サイトを訪問して再び買い物する方法を見つけることです。

具體的な方法は、電子メールプロモーション活動、再ロック精確マーケティング、卓越した顧客サービス、ポイント計畫、およびメールで割引券を発行して「ありがとうございます」などを示します。

會社のウェブサイトで、顧客が電子メールマーケティング計畫に加入するルートを選択することを強調(diào)表示します。

あなたのサイトを訪問すると、あなたの製品に興味があるということが分かりますので、彼らもあなたの特別優(yōu)遇に興味を持つはずです。

また、お客様のサイトへの訪問を奨勵し、製品を購入するために、誠実な計畫を立てて現(xiàn)場宣伝を行うこともできます。

お客様の忠誠計畫に関する情報を展示広告と有料検索文字広告に添付します。そしてウェブサイトに表示することを忘れないでください。

お客様がここから商品を購入して得た価値を宣伝すれば、もっと多くのお客様があなたのウェブサイトを訪問して製品を買うことができます。

新しい顧客をあなたのサイトに呼び込みます。興味のある顧客や既存の顧客に転化するよりコストが高いです。

これらに興味があるお客様や既存のお客様には中途半端にしないでください。

堅持するのは簡単ではないですが、一度訪問の転換率が高くなると、売上高は全體的に伸びます。そして新しい顧客を獲得するにはもっと少ないです。

　　3.強調(diào)產(chǎn)品的利益點

競爭相手と比べて、貴社の製品のメリットを強調(diào)します。これは転換を推進して、お客様に貴社に興味を持たせる効果的な方法です。

この方法を?qū)g施する最善の方法は、あなたの製品やサービスのメリットを購入することと、競爭相手の製品やサービスを購入することのメリットを比較することです。

できるだけ具體的にお客様に伝えてください。なぜあなたの會社がお客様の最善の選択であり、お客様に會社の価値を確信させますか？

例えば、比較內(nèi)容に出てくる利益點は、お宅のノートパソコンのほうが競爭相手のコンピュータより性能がいいです。ろうそくの香りがいいです。あるいはお宅が提供しているお客様のサービスが業(yè)界で一番いいです。

上記の內(nèi)容を作成すると、顧客の前に提示する戦略が必要です。

この戦略はお客様がアクセスできる無料のニュース発信ツールとマイクロサイトを含むべきです。

あなたたちが販売している製品/サービスの內(nèi)容を関連の刊行物に発表するのもとても役に立ちます。

もしあなたがミニサイトを作ったら、直接にアクセス量を上げるキーワードを買う必要があります。

これらのキーワードは市場における負の問題をめぐる検索を含んでいるかもしれませんが、あなたたちはこの點で競爭相手より優(yōu)れています。

例えば、長い電池壽命を持つノートパソコンを販売している場合、キーワードは「電池の壽命が短い」を含みます。

あなた達のマイクロウェブサイトはお客様にノートパソコンがどのように競爭相手より優(yōu)れているかを教えてくれます。

私は後の文でDIY広報を詳しく述べます。これはお客様が競爭相手より優(yōu)れている理由を知るためのもう一つの重要な道です。

ケーススタディを展開したり、お宅の製品と競爭相手の製品を比較する文章を作成したりします。

コンテンツを作成し、製品審査サイトの編集者に送って、このような內(nèi)容が発表されるかどうかを確認します。

あなた自身を十分に信じて、なぜ競爭相手より優(yōu)れているかを事実で証明します。

ポイントは、あなたたちが優(yōu)れているということを強調(diào)することによって、お宅の製品を買う理由を顧客に十分に説明します。

この方法を採用して、貴社と競爭相手を區(qū)別させる內(nèi)容を積極的に宣伝します。

　　4.使用顧客推薦信

覚えてください

マーケティングで顧客推薦狀を使って、既存の顧客に會社を評価させる。

多くの會社が忘れがちな最も重要なことはお客様に推薦狀を提供することだけです。

彼らが享受しているある商品やサービスについての話が好きで、現(xiàn)場の評判はますます大衆(zhòng)に受け入れられています。

　　在你的網(wǎng)站上展示顧客的推薦信，將其整合在你的廣告當中，并將它們添加到你們的工作用郵件簽名當中，這樣你們聯(lián)系的每個人都可以看到人們正在談?wù)摰馁F公司的優(yōu)秀品質(zhì)?？吹疥P(guān)于你們產(chǎn)品或服務(wù)的正面評論的潛在顧客就更有可能購買，尤其是在網(wǎng)上購買你們的產(chǎn)品或服務(wù)。我們生活在這樣一個時代，顧客評論越來越盛行，并且影響著潛在顧客的購買決定。如果顧客對你們的公司或品牌不了解，就讓你們的滿意顧客在銷售過程中豎大拇指稱贊你們，通