一、私はアイデアがあります。中小企業(yè)がほしいです。融資！
良いアイデアだけでは足りないです。獨特の「競爭力」が必要です。この優(yōu)勢保証はたとえ全世界であなたがこのようなアイデアを持っていると知っていても、きっと勝ちます。いいアイデアや競爭力が足りない以外に、會社は誰でも建てられますが、経営できますか？これらの問題をいくつかの言葉で説明して、投資家の興味を持っていけば、どのぐらいの資金が必要なのかを彼に教えられます。どのような目標を達成したいですか？
二、先入優(yōu)勢について
注意が必要なのは、先入者が長期的な優(yōu)位性を保証できないということです。先入者が効果的に新規(guī)參入者を阻害することができるのか、あるいはユーザーが容易にサプライヤーを交換しないのかを明確にしなければなりません。
三、市場を重視する
技術レベルの多くの新興企業(yè)ではなく、特にハイテク企業(yè)の企業(yè)家はエンジニアや科學者出身です。専門的な背景と仕事経歴から、彼らは技術の高さ、精密さ、先端に対して非常に興味を持っていますが、投資者が関心を持っているのはあなたの技術や製品の収益力です。あなたの製品は市場で必要とされています。技術の先進性はもちろん重要ですが、投資家にあなたの技術が大きな市場または大きな市場潛在力を持っていると説明できる時だけ投資します。多くのクリエイティブな製品が普及されていないのは、発明者がお客様のニーズを十分に考察していないからです。投資家は商人です。あなたの製品が先進的なのではなく、あなたの企業(yè)が儲かるからです。
四、何でそんな規(guī)模のことができますか？
よくある間違いは市場規(guī)模についての説明があまりにも空疎で、或いは根拠がなくて自分が何十パーセントの市場シェアを占有すると言っています。このようにして、あなたの企業(yè)が大きな規(guī)模を達成できると信じられません。
五、なぜ競爭相手にならないですか？
一部の企業(yè)家は企業(yè)の獨特性と獨占優(yōu)位性を強調するために、わざと有名な競爭相手を取り上げない、あるいはライバルが少ない、または弱いと強調しています。事実上成功のライバルが存在しています。製品の市場潛在力を説明しています。創(chuàng)業(yè)する投資會社にとって、強い味方がいるのは、將來買収によって現(xiàn)金化される潛在的な機會です。
六、市場の需要量によって、やはり販売能力によって販売を予測します。
予測のよくある誤りの一つは、まず市場全體の容量を見積もって、自分の企業(yè)がどれぐらいのシェアを獲得するかを話して、それに基づいて期待の売上高を算出することです。もう一つの疑問の方法は、まず年間売上高の伸び幅を予想し、これから數(shù)年間の売上高を算出することです。
あまりにも楽観的な見積りは可笑しい。例えば、売上高を見積もる人がいます。私は新しい靴の敷き物を発明しました。全國の人が一年に二足ずつ買うと、市場の容量は26億足です。この市場の半分を取れば、もう大変です。
信頼できる方法はどれぐらいの資源を投入する計畫ですか？市場どれぐらいの潛在顧客がいて、どのような競合製品がありますか？そして潛在顧客が本當にユーザーになる可能性と単位資源投入量によって発生できる売上高によって、最後に企業(yè)の販売予測を算出します。
七、エレベーター間スピーチが重要です。
公共の場で偶然投資家に出會うかもしれません。投資家は長いビジネス計畫書を見たくないかもしれません。數(shù)十秒しか投資家の注意を引きません。彼の趣味があなたに刺激されて、あなたの會社の経営陣、技術、市場シェア、競爭相手、金融狀況などの問題を聞きました。簡潔な答えを用意しました。
八、それと投資する値段を掛け合う
投資家ペア創(chuàng)業(yè)する企業(yè)のオファーは往々にして値上げの競売に似ています。もし投資家がこの企業(yè)をよく見たら、彼は企業(yè)に対する価格を高めて、雙方が合意に達するまで。一方、創(chuàng)業(yè)する企業(yè)は中小企業(yè)にあります。融資時のオファー行為は値下がり競売に類似しています。最初は自分を高く見て、実際の高値を期待しています。時間が経つにつれて、企業(yè)の資金はますます逼迫しています。