子供服の加盟店の販売促進(jìn)方案は一體どうやって作成すれば、販売に最大の効果をもたらすことができますか？

一般的には、以下のような點(diǎn)が徐々に展開されていく必要があります。

まず、販促活動(dòng)の目的です。市場(chǎng)の現(xiàn)狀と活動(dòng)目的について説明します。

今の子供服の加盟ブランドは市場(chǎng)の狀況はどうですか？

今回の活動(dòng)を展開するにはどんな目的がありますか？

在庫の処理ですか？

売り上げアップですか？

ライバルに打撃を與えるのですか？

新商品の発売ですか？

それともブランド認(rèn)知度と名譽(yù)度を高めますか？

目的が明確であればこそ、活動(dòng)の的中性を発揮することができる。

ここで強(qiáng)調(diào)したいのは、現(xiàn)在の中國(guó)の子供服ブランドの差異化は成人服のように明らかではないので、活動(dòng)を?qū)g施する前に、競(jìng)爭(zhēng)相手と本ブランドの違いを明確にして、些細(xì)でも、最終的にはこのブランドの優(yōu)位性を際立たせるように努力します。

今回の活動(dòng)は目標(biāo)市場(chǎng)のすべての子供、保護(hù)者または特定の階層の子供と保護(hù)者を?qū)澫螭趣筏皮い蓼工?/p>

活動(dòng)はどれぐらいの範(fàn)囲でコントロールしますか？

どのような人が販促の主な目標(biāo)ですか？

どのような人が販促の主な目標(biāo)ですか？

主に保護(hù)者を引き付けるために買うのですか？それとも子供を買うのですか？

（ここで注意してください。子供の消費(fèi)は最終的には親の購買によって実現(xiàn)されますが、両者の関心の焦點(diǎn)は多くの場(chǎng)合、大きな違いがあります。）これらの選択の正否は直接販売促進(jìn)の最終効果に影響します。

服の加盟はこの部分で、主に二つの問題を解決します。活動(dòng)テーマと包裝活動(dòng)テーマを確定します。

値下げですか？

価格は割引しますか？

プレゼント？

抽選ですか？

ギフト券ですか？

サービスプロモーション？

デモンストレーション？

クレジット？

それとも他の販促ツールですか？

どのような販促ツールとどのような販促テーマを選択しますか？活動(dòng)の目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件と環(huán)境及び販促の費(fèi)用の予算と配分を考慮します。

服の加盟はテーマを確定した後、できるだけ蕓術(shù)的に「虎の皮を引っ張って大旗を立てる」ようにして、販促の商業(yè)目的を薄めて、活動(dòng)を消費(fèi)者に接近させて、更に消費(fèi)者を感動(dòng)させることができます。

一般的に言えば、子供服は親と子供という二重消費(fèi)グループに直面しているので、親にとっては、「環(huán)境保護(hù)、保健、知育」というテーマがかなり強(qiáng)調(diào)されているかもしれませんが、子供という直接消費(fèi)者にとっては、彼らが興味を持っているのは、往々にして「趣味、幻想」というテーマ思想です。

服の加盟が重視するのは、この部分は販促活動(dòng)方案の核心部分であり、革新に努めるべきで、活動(dòng)に迫力と排他性を持たせて、人々に本當(dāng)にあなたの子供服の製品を買いたいです。

第四は活動(dòng)方式です。

この部分は主に子供服の販促活動(dòng)の具體的な方法を述べています。

二つの問題があります。

1、パートナーを確定する：政府を後ろ盾にするか、それともメディアの「羊の頭」を掲げて自分の「犬肉」を売るか？

メーカーが単獨(dú)で行動(dòng)しますか？それともディーラーと協(xié)力しますか？

あるいは他のメーカーと共同で販促しますか？

政府やメディアと協(xié)力して、借り手や宣伝に役立ちます。子供は祖國(guó)の未來です。人々の関心と保護(hù)の対象です。政府とメディアもこの點(diǎn)で文章を作りたいです。ディーラーや他のメーカーと連攜して資源を統(tǒng)合し、費(fèi)用とリスクを低減し、活動(dòng)全體の規(guī)模と影響を拡大します。

2、刺激の程度を確定する：販促を成功させるためには、活動(dòng)に刺激力を持たせ、対象（例えば子供や保護(hù)者）を刺激して參加させなければならない。

刺激が高ければ高いほど、販売促進(jìn)の反応が大きいです。

しかしこの刺激には限界効果もある。

したがって、プロモーションの実踐に基づいて分析と総括を行い、客観的な市場(chǎng)環(huán)境に合わせて適切な刺激程度と相応の費(fèi)用投入を確定しなければならない。

この刺激は公益性を強(qiáng)調(diào)しなければならない。

プロモーションの時(shí)間と場(chǎng)所の選択が適切であれば、効果は半々です。

時(shí)間の上でできるだけ子供や保護(hù)者に余裕を持って參加させて、普通はメーデー、國(guó)慶節(jié)のゴールデンウィークあるいは子供の日を選ぶことができて、場(chǎng)所の上でも消費(fèi)者に便利（特に子供）を譲って、その上事前に都市管理、商工業(yè)などの部門と疎通します。

販促戦のタイミングや場(chǎng)所だけでなく、どれぐらいの時(shí)間を続けるかによって、効果も分析してみたほうがいいです。

持続時(shí)間が短すぎると、この時(shí)間で重複購入が実現(xiàn)できなくなり、多くの利益が実現(xiàn)できなくなります。持続時(shí)間が長(zhǎng)すぎると、また費(fèi)用が高すぎて、市場(chǎng)形が熱にならなくなり、お客様の心の中の価格を下げます。

成功した子供服の販促活動(dòng)には、全方位の広告協(xié)力が必要です。

どのような広告創(chuàng)意と表現(xiàn)手法を選択しますか？

どのようなメディアを選択しますか？

これらはそれぞれの受信者の到著率と費(fèi)用の投入を意味します。

服裝は前の段階に加盟して3つのブロックに分けます。人員配置、物資準(zhǔn)備とテスト方案。

人員配置の面では「誰でも用事があって、萬事に管理者がいます?！?/p>

誰が政府、メディアとのコミュニケーションを擔(dān)當(dāng)しますか？

誰が子供の安全に參與しますか？

文案を書くのは誰ですか？

現(xiàn)場(chǎng)管理は誰が擔(dān)當(dāng)しますか？

プレゼントの配布は誰が擔(dān)當(dāng)しますか？

お客様のクレームは誰が擔(dān)當(dāng)しますか？

各環(huán)節(jié)をよく考えなければならない。そうでないと、臨場(chǎng)にトラブルが発生し、相手を無視する。

特に一部の幼児が活動(dòng)に參加する時(shí)、たまに安全問題が発生します。専門家が責(zé)任を負(fù)う必要があります。そうでないと活動(dòng)全體の進(jìn)行を阻害します。

物資の準(zhǔn)備については、大きなことも、車の大きさも、小さなことからねじ釘まで並べて、単に點(diǎn)検して、萬全を期してください。でないと、現(xiàn)場(chǎng)の混亂を招きます。

服裝の加盟が特に重要なのは、活動(dòng)方案は経験を基礎(chǔ)に確定するので、必要な試験を行って、販促ツールの選択が正しいかどうかを判斷して、刺激の程度が適當(dāng)かを判斷する必要があります。既存の方法は理想的かどうか、特に子供の心身の耐える能力に注意してください。

試験方法は、保護(hù)者や子供の先生に質(zhì)問し、調(diào)査表を作成したり、特定の地域で試行する方法などがあります。

規(guī)律は戦闘力の保証であり、方案は完璧に執(zhí)行される先決條件であり、方案の中で活動(dòng)參加人員の各方面の規(guī)律に対応することに対して細(xì)やかな規(guī)定を行う。

子供は動(dòng)きやすいので、活動(dòng)中は興味があって、注意力が移って自分勝手に行動(dòng)することがあります。活動(dòng)前に規(guī)律問題を繰り返し強(qiáng)調(diào)しなければなりません。

現(xiàn)場(chǎng)のコントロールは主に各環(huán)節(jié)を明確にして、忙しくて亂れないようにします。

同時(shí)に、実施方案の過程において、販売促進(jìn)範(fàn)囲、強(qiáng)度、限度額と重點(diǎn)を調(diào)整し、販促方案に対するコントロールを維持しなければならない。

後期は主にメディアの宣伝の問題が続いていますが、今回の活動(dòng)はどのメディアで後続宣伝されますか？

どのような方法で宣伝すれば予想以上の効果が得られますか？

利益がないと存在意義がない。

販促活動(dòng)に対する費(fèi)用の投入と産出について予算を立てるべきです。

その年、愛多VCDの「陽光行動(dòng)B計(jì)畫」が失敗に終わったのは、費(fèi)用面での予算がないからです?；顒?dòng)が展開されるに至って、この計(jì)畫會(huì)社はお金の力に支えられていないことが分かりました。

いい販促活動(dòng)はいいアイデアだけでは足りないし、十分な財(cái)力サポートが必要です。

イベントごとに、政府部門の関與、消費(fèi)者の苦情、參加者の意外性、天気の急変による野外のプロモーション活動(dòng)の継続ができないなどの事故が起きる可能性があります。

各起こり得る意外な事件に対して必要な人力、物力、財(cái)力の面での準(zhǔn)備をしなければならない。

今回の活動(dòng)はどのような効果があるかを予測(cè)して、活動(dòng)終了後の実際狀況と比較し、刺激の程度、販促のタイミング、販促の媒介など各方面から今回の子供服の販促活動(dòng)の成功點(diǎn)と失敗點(diǎn)をまとめます。

以上の12つの部分は子供服の販促活動(dòng)計(jì)畫の全體の枠組みです。

もちろん、実際の操作では、大膽に想像し、慎重に検証し、分析比較と最適化の組み合わせを行い、最適な効果を?qū)g現(xiàn)します。

説得力と操作性の強(qiáng)い活動(dòng)計(jì)畫があってこそ、會(huì)社にあなたの提案を支持させ、方案が完璧に実行されることを確保できます。今回の子供服の販促活動(dòng)は四両の千金の効果があります。