徴候：靴市場(chǎng)の最前線(xiàn)で営業(yè)をしている友達(dá)が、なぜ私達(dá)のプロフィールを見(jiàn)に來(lái)たお客さんが多いですか？最終的に目的を達(dá)成して私達(dá)のブランドを経営しているお客さんは少ないですか？せっかく注文會(huì)を開(kāi)いて、注文會(huì)に希望を託しましたが、結(jié)局このように見(jiàn)學(xué)に來(lái)るお客さんが多いです。食事、飲み物、持ってきて、すべていいです。協(xié)力の意向を明確にしていないだけでなく、注文會(huì)が終わっても電話(huà)もないです。そんなことがないようです。
一方は代理店（支社）の焦りを募り、高い市場(chǎng)費(fèi)用を使って、注文會(huì)の費(fèi)用を開(kāi)きますが、効果的なディーラーを誘致できなくて、意向のあるお客さんも少ないです。ディーラーのような不親切で、明確でない態(tài)度に直面しながら、代理店をさんざんにいらだたせて、手の施しようがありません。

筆者はかつて第一線(xiàn)の市場(chǎng)で長(zhǎng)年働いていました。端末市場(chǎng)に対して深い認(rèn)識(shí)を持っています。本論文では、投資戦略をどのように制定し、実施するかに関わらず、ネットワークのレイアウトなどの問(wèn)題について、以上の問(wèn)題について詳しく分析します。

お客様の種類(lèi)を見(jiàn)てください

今市場(chǎng)に行ってブランドを選ぶ端末小売業(yè)は大きく三つの種類(lèi)に分けられます。一つは靴の小売業(yè)を長(zhǎng)年やってきたので、市場(chǎng)のローレベルの靴から始めました。このようなディーラーのレベルは相対的に高くないです。自由気ままはすでに習(xí)慣になり、ブランド操作の概念がありません。他のブランドを経営する効果は理想的ではなく、ブランドを変えてやりたいです。なぜ他のブランドの経営のいいお客さんがいないのですか？もう一つのお店を開(kāi)けてブランドを選びたいです。実際の市場(chǎng)の中で、この部分の取引先はまだありますが、以上のような市場(chǎng)の中でブランドを選んで作っているお客さんのタイプに屬していません。この部分の取引先は経営がいいですから、相対的にブランド操作に詳しいし、理解しています。市場(chǎng)の中の他のブランドにも知り合いがいます。

上記のいくつかの種類(lèi)の顧客の特徴を考慮して、彼らは靴城の各段の口まで一回り見(jiàn)ました。荷物棚はどうやって負(fù)擔(dān)しますか？」多くの代理店が「どこでやりますか？」回答を得て、この場(chǎng)所がまだ空白の市場(chǎng)なのかを確定した後、代理店は如実に上記の問(wèn)題に答えました。答えを得た後、ディーラーは私が先に見(jiàn)てすぐに行ってもいいと言っています。最後に行ったらもう戻ってきません。

問(wèn)題はどこですか？あなたの回答にディーラーは満足していませんでした。彼の欲しいものに答えられませんでした。だから彼の心を動(dòng)かすことができませんでした。良い答えが欲しいなら、良い質(zhì)問(wèn)の仕方が必要です。しかし、上記の3つの顧客の共通の特徴（靴を理解していない）は、彼らがより良い、より深いレベルの質(zhì)問(wèn)をすることはできませんが、彼らの質(zhì)問(wèn)に高い要求を行うことはできませんが、あなたの答えは、徹底的に、顧客に魅力を與えることができます。さもなくば、私達(dá)の募集條件が更に優(yōu)待されても、甚だしきに至っては無(wú)料でハードウエアの內(nèi)裝をして、無(wú)料で商品を販売して、“代理販売”を持ってすべて免除して、彼は聞いていますが、本當(dāng)かどうかは分かりません。お客様のこれらの質(zhì)問(wèn)にどう答えたらいいですか？