アパレル業(yè)界は中國(guó)の消費(fèi)財(cái)業(yè)界の中の特殊な業(yè)界として、その販売ルートは基本的にデパート、ディーラーまたは街角の店です。

企業(yè)は通常次の2つの方法でディーラーを選択します。一つは専門メディアを通じて適當(dāng)なディーラーを見つけます。もう一つは専門展示會(huì)に參加して選択します。

企業(yè)は展覧會(huì)でどうやって投資を成功させますか？

展示會(huì)の前期の準(zhǔn)備をしっかりと行う以外に、以下のいくつかの方面の問題に注意しなければなりません。第一に、自分のブランドの位置づけを明確にし、自分の製品がどの種類の市場(chǎng)にあるかを明確にします。例えば、いくつかの製品は一、二種類の市場(chǎng)に適合しています。

もし製品の位置づけが低端市場(chǎng)なら、企業(yè)自身はまだ創(chuàng)業(yè)期にあります。私は展示會(huì)で代理店を選ぶ時(shí)、省級(jí)代理店を主とするべきです。

省クラスの代理店は運(yùn)営能力においても、経済実力においても、単店経営の代理店より優(yōu)れています。省級(jí)代理店と保護(hù)された一級(jí)、二級(jí)販売ネットワークを通じて、目的市場(chǎng)を急速に開けられます。

もし製品がハイエンド市場(chǎng)であるならば、製品の風(fēng)格は鮮明で、中級(jí)と高級(jí)の消費(fèi)グループに対して、省級(jí)の代理店を選んで急速に拡張することを目的としてふさわしくないです。市場(chǎng)の浸透を目的とした點(diǎn)を選ぶべきです。

國(guó)內(nèi)はまだ創(chuàng)業(yè)初期の企業(yè)が省級(jí)代理店を選ぶことが多いですが、企業(yè)が一定の段階まで発展して、省級(jí)代理店の劣勢(shì)も現(xiàn)れてきました。協(xié)力力、市場(chǎng)管理、端末サポート、ブランド伝播などの方面で體現(xiàn)しています。

いくつかの省レベルの代理店がありますが、2級(jí)代理店を管理する際に、自分の能力の制限を受けて、ブランドの理念と管理制度をよく端末に拡張することができません。

これらは実力が強(qiáng)くない企業(yè)が出展して募集する時(shí)に無視できない問題であり、多くの企業(yè)が発展する時(shí)に必ず必要な過程です。

省級(jí)代理店の點(diǎn)から向かい、點(diǎn)と點(diǎn)が一致するまで、國(guó)內(nèi)の多くの企業(yè)はこのような管理経験があります。

この過程で、企業(yè)は必ず自分の経済実力、投資能力と持続的に端末を維持する能力によって適切な方式を選ぶべきです。

もちろん二つの方法が同時(shí)に使える例もあります。

例えば、一部の企業(yè)は自分の置かれている地理的位置、管理支援能力などの面での優(yōu)位性を利用して、企業(yè)の周辺、ブランド普及の重點(diǎn)都市のディーラーをポイント管理しています。ブランドの良好なイメージ、きめ細(xì)かいサービスを効果的に市場(chǎng)に押し上げて、消費(fèi)者にブランドの魅力を?qū)g感させます。新疆、蘭州、寧夏、內(nèi)蒙などの地區(qū)に対して、企業(yè)は急速に市場(chǎng)占有率を高めたいです。

精耕したり、広範(fàn)囲に網(wǎng)をかけたり、急速に発展したり、二つの方法を同時(shí)に使うのも、どちらの方式を採(cǎi)用しても、適したものが一番いいです。

特に注意しなければならないのは、どのような方法を選ぶ前に、會(huì)社の未來発展のビジョン、ブランドの発展方向、製品のマーケティング戦略を明確にしなければならない。また、異なる製品、異なる市場(chǎng)がどのように異なる形態(tài)を派生させるかを考慮し、異なる形態(tài)を通じて製品をよく伸ばし、消費(fèi)者を引き付け、販売力を高める目的を達(dá)成しなければならない。

前に述べたように、展示會(huì)で適當(dāng)な販売店を探す以外に、メディアもいい投資方式となります。