あなたのインタビューは一ヶ月延期してもいいですか？3月8日に上海に投資の導(dǎo)入について話しに行きます。

2010年の春には、中國(guó)工控網(wǎng)の孫慧新CEOが忙しくスタートしました。上場(chǎng)や投資の導(dǎo)入などを考える以外に、新たに2つの部門(mén)を開(kāi)設(shè)します。

2005年から2007年まで、中國(guó)工控網(wǎng)の営業(yè)収入は160萬(wàn)から2500萬(wàn)に激増した後、4年近くずっとうろうろしています。

長(zhǎng)い間うろうろしている

彼をやきもきさせたのは、この4年近く、2500萬(wàn)のハードルを越えたいと思っていましたが、成功しませんでした。

多くの人は孫慧新が接近しにくいと思っています。黒縁のメガネをかけて、表情は厳粛で、余分な動(dòng)作がなく、話をする習(xí)慣は他人の目を直視しています。

実際、孫慧新は白手起家の草莽創(chuàng)業(yè)者に屬しています。2001年に會(huì)社に登録して、4人です。一つのオフィスで、登録資金は10萬(wàn)元です。

技術(shù)の敷居が高い工業(yè)コントロール業(yè)界では、資金がなく、技術(shù)的背景がなく、輝かしい創(chuàng)業(yè)チームがなく、中國(guó)の工業(yè)コントロールネットワークは今まで発展してきました。

一行は特殊相場(chǎng)があります。工控業(yè)界は海外ブランドのサプライヤーが主導(dǎo)する市場(chǎng)です。

海外メーカーは中國(guó)の各業(yè)種の工控製品の市場(chǎng)変化を知らないので、エンジニアも多くの工控ブランドを全面的に理解するのは難しいです。

2001年、孫慧新はこの段階で、工控ブランドのメーカー情報(bào)と業(yè)界研究報(bào)告を提供することは大きな市場(chǎng)があると考えています。

2005年が一番苦しくて、従業(yè)員から給料が出ないので、皆でばらばらになります。孫さんは會(huì)社の株を取り出してみんなと分けて、最後にみんなで殘ります。

甚だしきに至っては、その日に孫慧新を知っている友達(dá)はまだ彼が車(chē)を運(yùn)転しているのを見(jiàn)たことがあります。

2001年から2005年まで、中國(guó)工控網(wǎng)はよろよろした子供のように歩いていましたが、孫慧新さんが市場(chǎng)の需要を見(jiàn)定めたので、2005年まで待っていました。その後、一緒に歌を歌って、2008年の収入は2500萬(wàn)まで上がりました。

インタビュー當(dāng)日、たまたま北京は大雪で渋滯していました。孫慧新さんはオフィスに30分遅れて到著しました。

10年の発展を経て、會(huì)社の門(mén)端の棚には中國(guó)工控網(wǎng)で獲得した各種栄譽(yù)証書(shū)とメダルがいっぱい並べられています。

工控メーカーが自動(dòng)化専門(mén)のネットメディアに投入した広告額は2000萬(wàn)元で、そのうち1400萬(wàn)元は全部中國(guó)工控網(wǎng)に投入しました。その市場(chǎng)占有率は70%に達(dá)しています。

しかし、孫慧新ははっきりとしています。工控業(yè)は製造業(yè)全體に及んでいます。區(qū)2500萬(wàn)はただ一つの小さい數(shù)字です。それに、彼を焦慮させたのは、この4年近く、2500萬(wàn)のハードルを越えたいと思っています。成功しませんでした。

苦しまなければならない

中國(guó)工控網(wǎng)の主な収入はトップページの広告と報(bào)告から來(lái)ていますが、現(xiàn)在、両者の成長(zhǎng)は天井に遭遇しています。

どうしてずっと2500萬(wàn)を越えられないですか？

彼は変人で、一人で山登りに行くのが好きで、友達(dá)も連れて行きません。

ある人は孫慧新をこう評(píng)価しています。彼は一人で考えるのが好きです。

中國(guó)工控網(wǎng)は北京嘉豪國(guó)際センターA席8階に二つのオフィスがあります。その中の一つは2008年に新設(shè)されたオフィスです。その時(shí)、孫慧新さんは工控ブランドのサプライヤーとルート商に対してそれぞれサービスを向上させ、多くの新人を募集しました。

「中國(guó)工控網(wǎng)はメディア、広告サービスだけでなく、業(yè)界専門(mén)のコンサルティング會(huì)社、研究會(huì)社、広告會(huì)社、広報(bào)會(huì)社となります。つまり、マーケティングサービス會(huì)社です?！?/p>

「私たちの顧客は基本的には大手メーカーですが、大手メーカーは基本的にルートメーカーを通して販売しています。

もしブランドの數(shù)の10倍のルート商を私達(dá)の取引先にすることができるならば、中國(guó)のコントロールネットは爆発的な発展を迎えます。

2008年のインタビューで、孫慧新は事務(wù)室で記者に対して以上の2つの話をしました。彼はブランド商に対して深いマーケティングサービスをします。

孫慧新はこのように計(jì)畫(huà)して、工業(yè)コントロール業(yè)界の特殊な狀況によって決めます。

工控業(yè)界の企業(yè)數(shù)は消費(fèi)品業(yè)界ほど多くないので、世界で400社のサプライヤーしかないです。仕入先は彼らの名前に詳しいです。だから、サプライヤーはアリババの有料企業(yè)のように會(huì)員費(fèi)を支払う必要がありません。

したがって、第一段階では、中國(guó)工控網(wǎng)の収入源は二つあります。一つは中國(guó)工控網(wǎng)のトップページ広告で、もう一つは調(diào)査報(bào)告です。

また、中國(guó)の工控網(wǎng)以外の四つの工控業(yè)界のウェブサイトは収入源も同じです。

「トップページの広告は供給が需要に追いつかないが、値上げもできない。

同じように、調(diào)査報(bào)告も同じです」

中國(guó)工控網(wǎng)総経理の潘英章氏は言う。

二年が経ってから、中國(guó)工控網(wǎng)は2500萬(wàn)のこの敷居の前に殘して、手の施しようがありません。

マーケティングサービスの中國(guó)工控ネットは専門(mén)の広報(bào)會(huì)社に比べて、最後は広告をするレベルにとどまっています。購(gòu)買(mǎi)コンサルティングをしています。中國(guó)工控網(wǎng)にはまだチャネル商人が相場(chǎng)を熟知していないかもしれません。

業(yè)界関係者は分析しています。

孫慧新にとって、別の道を探さなければなりません。

業(yè)界突破口を探しています。

「學(xué)工控と修工控は一年に二億の営業(yè)収入があると言われています。」

以前は工業(yè)制御に限られていましたが、今は自動(dòng)化されたすべての工場(chǎng)に及んでいます。

中國(guó)工控網(wǎng)主管市場(chǎng)の潘英章総経理は言う。

孫慧新さんは工控市場(chǎng)の二つの巨大な需要を見(jiàn)ました。一つは中國(guó)の三四線都市、僻遠(yuǎn)地區(qū)の工場(chǎng)も広く自動(dòng)化を使い始めました。

例えば、西門(mén)子さんは新疆にお客さんがいます。設(shè)備の修理が必要な時(shí)、西門(mén)さんは北京本部から技師を新疆に派遣します。旅費(fèi)はとても高いです。

一方、各業(yè)界では、仕事に関する専門(mén)知識(shí)が求められていますが、國(guó)內(nèi)には専門(mén)的なサービス機(jī)関がありません。

これは二つの異なる突破方向です。

2009年6月3日、學(xué)工控公式オンラインで、工控及び自動(dòng)化分野のオンライン學(xué)習(xí)を提供し、中國(guó)工控網(wǎng)と単獨(dú)で計(jì)算する。

また、工學(xué)制御はオンライン學(xué)習(xí)を提供するほか、清華大學(xué)自動(dòng)化専門(mén)家と協(xié)力して、第二線都市で専門(mén)研修を行い、研修費(fèi)を徴収します。

より重要な市場(chǎng)は、最初の需要から來(lái)ています。

孫慧新は億邦の動(dòng)力に彼の構(gòu)想を初歩的に描きました。まず、「修理工控制」のウェブサイトを作ります。

このウェブサイトは実際にはバックグラウンドです。バックグラウンドにはユーザーごとに口座があります。ブランドのメーカーはバックグラウンドで費(fèi)用を預(yù)け入れています。修理とアップグレードが必要な工場(chǎng)も費(fèi)用を預(yù)け入れています。擔(dān)當(dāng)の技師が仕事を終えた後、西門(mén)と工場(chǎng)はそれぞれ費(fèi)用を中國(guó)工控網(wǎng)の口座に振り込みます。

このような口座のいくつかは「アリペイを支払う」に似ています。

「三四線都市と僻地の工場(chǎng)數(shù)は小さくなく、100億の市場(chǎng)規(guī)模があり、1パーセントで計(jì)算すれば、中國(guó)工控網(wǎng)は1億円となります?！?/p>

ある業(yè)界人は孫慧新にもう一つの勘定をしました。

更に下に下りて、孫慧新は死んで口を開(kāi)けませんでした。

話してはいけません。話してみたが、できなかったとしたら、大変です。

億邦動(dòng)力調(diào)査によると、業(yè)界のウェブサイトが一般的に規(guī)模が大きくできない原因が多い（億邦動(dòng)力網(wǎng)の調(diào)査によると、5100の業(yè)界ウェブサイトの數(shù)のうち、90%の業(yè)界ウェブサイトが長(zhǎng)江デルタと珠江三角に集まっています。大部分の年収は500萬(wàn)元ぐらいです）。その中の一つの重要な原因は業(yè)界のウェブサイトがいつも沒(méi)頭しているので、アリババのように更に効果的に資源を統(tǒng)合していません。

明らかに、2008年の試みとは違って、孫慧新は今回資源を統(tǒng)合しようと試みました。自分で専門(mén)技術(shù)を作る代わりに、新しいプラットフォームと新しいモードで工業(yè)コントロール業(yè)界の需要と供給を統(tǒng)合して、この業(yè)界をさらに推し進(jìn)めました。

今は仕事のコントロールと修理工制御について話していますが、失敗したかどうかは分かりませんが、この意味では、孫慧新は目標(biāo)に一歩近づいています。

「工學(xué)制御と修理工控、200億の市場(chǎng)で、彼は一年に二億の営業(yè)収入があると言われています?！?/p>

局外者は孫慧新に未來(lái)二、三年の仕事目標(biāo)を與えました。

2009年末から今まで、孫慧新は中國(guó)工控網(wǎng)の上場(chǎng)、融資に追われています。いつも厳粛な孫慧新はインタビューを終えました。思わず娘の新しい寫(xiě)真を見(jiàn)せてしまいました。