中國(guó)では、多くの有名企業(yè)が所在する都市の影響力を好んで展示しています。ランドマーク式の本社ビル、ブランド名で名付けられた街、膨大な就業(yè)人口と興味津々なGDP貢獻(xiàn)率などは、中國(guó)の多くの都市の獨(dú)特な商業(yè)景観を構(gòu)成しています。

過去20年間、陳啓泰はアモイに隠れたこのファッションブランドを贅沢な生活ラベルに包裝することに成功しました。今、彼は中國(guó)の高級(jí)百貨店小売業(yè)におけるスーパー統(tǒng)合者になりたいです。

中國(guó)では、多くの有名企業(yè)が所在する都市の影響力を好んで展示しています。ランドマーク式の本社ビル、ブランド名で名付けられた街、膨大な就業(yè)人口と興味津々なGDP貢獻(xiàn)率などは、中國(guó)の多くの都市の獨(dú)特な商業(yè)景観を構(gòu)成しています。

しかし、アモイという中國(guó)で一番早い沿海開放特區(qū)都市では、陳啓泰と彼が持っている寶姿ブランドの言いふらし跡がほとんど見つからないです。

長(zhǎng)い間、陳さんは成功的に寶姿を中國(guó)の消費(fèi)者の心の中の「誤解」という國(guó)際的な有名なファッションブランドに作り上げました。そして「中國(guó)製造」の廉価なイメージがぜいたく品ブランドの呪いに対して羨望させられました。

これはカナダ人が1961年に創(chuàng)業(yè)したブランドで、1989年以降の本社はアモイにあります。

陳の巨大な商業(yè)帝國(guó)の中心はアモイ市集美區(qū)の狹い路地の中にあります。五階建てのビルだけがあります。裝飾は平凡で、ブランドもありません。ファッションと何の関連があるか全然分かりません。

いくつかのガラス會(huì)議室に分割されたドアには多くの英語の単語が表示されています。陳さんはこれらの奇妙な単語でFuchsia、Ebony、Gardenia、Hibiscusなどと名づけました。

一階にある黒いカーテンに覆われた會(huì)議室だけが、寶姿の秘密を暴露し、壁にはポスターがいっぱい貼ってあります。上の文字は「ハリウッドスターのファッション簞笥」です。

工場(chǎng)全體にわたって警戒心の警備に満ちている。

ここを訪問する価値がある理由は、寶姿がすでに中國(guó)で最も認(rèn)知度の高い高級(jí)ブランドのトップ3にランクされているだけでなく、低調(diào)な秘密の陳啓泰はここから出発して、中國(guó)の百貨業(yè)の第一位の強(qiáng)力な統(tǒng)合者になろうとしています。

陳ファミリー絶対ホールディングスの中國(guó)春百貨グループ有限公司（00313.HK）は昨年12月15日に香港に上場(chǎng)し、中國(guó)では17の百貨店を所有しており、年間売上高は26億元に達(dá)しており、傘下ブランドは春百貨だけでなく、有名なセットショッピングセンターも含まれている。

大きな體をしていて、今年62歳の陳啓泰さんはスティーブ？麥奎因（Steve McQueen）が映畫「龍鳳闘智」（The Thomas Crown Affair）で演じた役を思い浮かべます。レンズの中のクローンは葉巻を心地よく吸いながら、「一回作ったことがあります。もう一回作ってもいいです?！工妊预い蓼?。

陳さんが見た機(jī)會(huì)は、中國(guó)人の買い物の仕方がどんどん変化しています。重い國(guó)営デパート、小型販売店から大型スーパー、高級(jí)百貨店、スーパーショッピングセンターの消費(fèi)がエスカレートしています。

中國(guó)の百貨店はすでに発展していますが、まだ春秋時(shí)代のようです。どの地域の市場(chǎng)の強(qiáng)者が全國(guó)的な販売ネットワークと影響力を作り上げたのですか？

陳さんの春百貨の多くは中國(guó)の二、三線都市の中にあります。太原、青島、長(zhǎng)春、南寧、遵義、六盤水などのところにアルマーニ、バーバリー、カルティエ、ジェニア、Hugo Bossなど多くの國(guó)際高級(jí)ブランドを持ってきた春百貨店です。

これらはパリ、東京、香港のファッション、アクセサリー、ハンドバッグの渇きが長(zhǎng)い中國(guó)の二、三線都市のニューリッチ層に対して、彼らの購(gòu)買力は一線の都市消費(fèi)者に比べて少しも遜色がない。

香港不動(dòng)産投資家の漢威資本管理有限公司の任栄行政総裁は、中國(guó)の二三線都市にあるショッピングセンターが今後10～15年の大陸市場(chǎng)の次の有利な不動(dòng)産分野になると述べました。

香港恒隆不動(dòng)産主席の陳啓宗もこのほど、大都市の百貨店は彼の最も人気のある投資対象であり、すべての省都都市は良好な投資先になると表明しました。

寶姿の成功は、投資家とアナリストに信じさせて、陳啓泰は中國(guó)の新興富裕層のファッション消費(fèi)好みに最も詳しい人の一人かもしれません。

陳さんの進(jìn)取心と忍耐心は、維衆(zhòng)創(chuàng)業(yè)投資集団（中國(guó)）有限公司の取締役局長(zhǎng)余蔚に深い印象を殘しました。維衆(zhòng)は春百貨の投資家の一人です。

彼はもう十分成功しましたが、まだ満足していません。

『グローバル企業(yè)家』のインタビューを受けた時(shí)、陳さんをこう評(píng)価しました。

陳啓泰の財(cái)産の軌跡についてはずっと謎です。

彼は西洋メディアの取材だけを受けていると主張しています。投資家に対してだけでなく、春デパートのどの新しい店も含めて、公開の場(chǎng)に現(xiàn)れることを極力避けています。

このように意図的に低調(diào)な原因は、寶姿の暴露を避けるためかもしれません。実は「中國(guó)製」の高級(jí)ブランドの事実です。

陳啓泰さんはカナダで大學(xué)を卒業(yè)し、國(guó)民になりました。

彼と彼の兄弟は1975年に契約加工企業(yè)を設(shè)立しました。Etac Sales Ltdと申します。

1989年に寶姿ブランドの創(chuàng)始者が退職することになり、陳氏の家族が購(gòu)入することになりました。

1993年、陳啓泰は中國(guó)に帰り、アモイを拠點(diǎn)として、中國(guó)で寶姿ブランドの普及に著手しました。

陳さんの妻と妹のティヤ？スバンニさんは陳啓泰さんに寶姿1961のブランド名からその全世界標(biāo)識(shí)の新たな製造細(xì)部までの詳細(xì)な商業(yè)計(jì)畫を提出しました。

陳啓泰氏は當(dāng)時(shí)の中國(guó)の高級(jí)衣料市場(chǎng)の様子を振り返り、「消費(fèi)者はみな白紙である」と語った。

陳さんは同時(shí)に別の機(jī)會(huì)をつかんだ。

1992年以降、中國(guó)は外資系企業(yè)の中國(guó)進(jìn)出を許可し、フランス春百貨店グループ（Pinault Printemps Redoute、PPRと略稱する）は中國(guó)業(yè)務(wù)の開拓を開始しました。

1998年11月、寶姿はPPRと合弁でパリ春百貨（中國(guó)）有限公司（Printemps China Department Store、PCDSと略稱する）を設(shè)立しました。

2006年6月、PPRはパリの春の百貨店業(yè)務(wù)を分離し、イタリアのボルテージグループに販売しました。

殘っている中國(guó)の業(yè)務(wù)はどうやって受け渡しするかが懸念されています。

陳啓泰がこの過程でどのようにPPRと取引が成立するかはまだ分かりませんが、その後、陳さんは明らかにパリの春百貨店の中國(guó)のいくつかのデパートでの経営所有権とブランド使用権を獲得し、拡大に力を入れ始めました。

2006年下半期から春にかけてデパートが発売された時(shí)、陳啓泰は直接に所有または輸入管理の方式を通じて、12の支店を新設(shè)し、版図を廈門以外の複數(shù)の中國(guó)二、三線都市に拡大しました。

2007年にセットグループを買収することによって、春デパートは北京賽特ショッピングセンターを獲得しました。

2007年末と2008年9月には、世界的な金融危機(jī)の影響で、春には百貨店が2回も香港に上場(chǎng)していないため、シティファンドが出資契約を清算し、2.96億香港元の借金を返済するよう求める訴訟を起こしました。

これらは陳啓泰が「寶姿」式の中國(guó)高級(jí)百貨店を作る夢(mèng)を阻止していません。

この市場(chǎng)では消費(fèi)者一人が白紙のように見えますが、デパートによってはやりにくいところもあります。

問題は、信頼できる専門小売不動(dòng)産の開発者が指折り數(shù)えるほどいることです。

開発者の解決方法は簡(jiǎn)単です。あるいは不動(dòng)産を百貨店や大型スーパーに長(zhǎng)期的にレンタルしたり、小口に分割して投資家や個(gè)人経営者に販売したりします。

多くの場(chǎng)合、開発者は工事が完了する前に、すでに建てられた店舗の用途が分かりません。

一番直接的で効果的な方法は分譲です。これはベンダの快速販売に資金の還流に満足のいく結(jié)果をもたらしました。しかし、百貨業(yè)にとっては災(zāi)難です。不動(dòng)産の整合システム化の管理と設(shè)計(jì)の先天的な欠陥が不足していますので、多くの夢(mèng)のショッピングセンターは急速に荒れています。

2000年ごろ、陳啓泰は成都で転んだことがあります。彼は二萬平方メートルの成都新時(shí)代広場(chǎng)を借りました。不動(dòng)産管理と位置付けが間違っていますので、成都パリ春百貨は半年以內(nèi)に胎死を宣告しました。

これは陳さんに教訓(xùn)を得させました。デパートで自分で不動(dòng)産資源をコントロールすることの重要性です。

実際にも、ハイエンドの百貨店チェーンが直面している大きな難題は、巨大な資金の沈殿が必要であるが、回収期間が長(zhǎng)いため、場(chǎng)所は賃貸であって、自家所有の不動(dòng)産ではなく、その経営は不動(dòng)産の妨害の要素が大きい。

一般的に、理想的なビジネスプロジェクトも通常3年の損益バランスを?qū)g現(xiàn)する必要があります。

最も直接的な苦境は不動(dòng)産賃貸契約の変更に由來していますが、オーナーは2年から3年まで無料で利用できる期間や非常に安い管理価格を始めましたが、経営が盛んになると、契約が切れると、通常の不動(dòng)産は百貨店を選び直します。

このため、この市場(chǎng)はずっと低品質(zhì)のショッピングセンターのプロジェクトで市にあふれています。

多くの高級(jí)ブランドの小売専門店が相次いで中國(guó)に進(jìn)出していますが、これまで全國(guó)に獨(dú)自の百貨店チェーンを持つ店はあまりないです。

北京、上海などの第一線の都市のハイエンド百貨業(yè)は海外の同業(yè)者との競(jìng)爭(zhēng)に直面しています。輸入稅があるため、大陸の高級(jí)商品の価格は香港より20%から30%高くなります。

春百貨店青島店の前社長(zhǎng)の陸興泰さんはかつて16の百貨店の財(cái)務(wù)サンプルを詳しく研究しました。2009年上半期には、同期の成長(zhǎng)は3社しかなく、業(yè)績(jī)は4割に落ち込んでいます。

百貨業(yè)は最終的にハイエンドブランドに移行しなければならない。最も重要なのはショッピング體験とカスタマーサービスを改善して高消費(fèi)能力の富裕層を誘致することだ。

陸さんは「世界企業(yè)家」と言いました。

中國(guó)の百貨店のオーナーは不動(dòng)産會(huì)社の背景があります。短期の利益を多く気にして、管理は専門ではないです。

賃貸契約は百貨店の経営者の中にあります。

管理効果的な百貨店の不動(dòng)産は少ないです。

イタリアのトップクラスの紳士服ブランド、Kiton中國(guó)區(qū)の賀斌総経理は「グローバル企業(yè)家」と教えています。

年に數(shù)百円の店舗を視察しているが、思い立った店舗は少ない。

彼はいくつかの不動(dòng)産會(huì)社が國(guó)際第三者の不動(dòng)産管理會(huì)社に不動(dòng)産管理を委託していると告白しましたが、目の前の明るい不動(dòng)産管理者はごくわずかです。

一部の施設(shè)は最初はいいです。一年もしないうちにめちゃくちゃになりました。

おめでとうございます。

春百貨店がこのために出した処方箋は、不動(dòng)産の重資産モデルを自主的に掌握しなければならないということです。

春百貨店南寧店は自分で開発した不動(dòng)産ではなく、南寧航洋國(guó)際城MALLの主力店です。

開発者は自発的に陳を見つけて、雙方が一致します。

しかし、春デパートは成功を急ぐわけではなく、一般的に、このような訪問プロジェクトに対して、陳さんが一番気になっているのは條件の優(yōu)厚さと現(xiàn)地に空白の市場(chǎng)機(jī)會(huì)があるかどうかです。

春の百貨店南寧は國(guó)際第二線レジャー類の逸品店として位置づけられています。その理由は、春の百貨店の調(diào)査によると、南寧の當(dāng)?shù)丐伟儇洏I(yè)狀態(tài)は比較的単一で、あるいは純粋な贅沢品か、それとも純粋な大衆(zhòng)百貨か、中間地帯に欠けています。

南寧の消費(fèi)水準(zhǔn)に対して、春はこのために高級(jí)ブランドのローエンドシリーズを選びました。例えば、アルマーニデニムシリーズ、ジェニアスポーツブランド、ボスレジャーシリーズなどです。

「一般的に、春百貨は積極的に不動(dòng)産の話をするのではなく、自分から適したプロジェクトのブランドを探すのが習(xí)慣です。

莫大なエネルギーを費(fèi)やして、人にいい話をしてもらいますが、それでも探しています?！?/p>

內(nèi)部の人が言いました。